本书专为宝妈打造，让宝妈可通过打造自我IP和团队建设实现个人成长，并得到可观的副业变现。 在口碑营销时代，大家购买商品不再局限于通过广告，更多是通过身边的朋友推荐或者博主的体验来辅助消费决策。亲子教育社群运营这个行业也是在快速增长的一个行业，宝妈们可以通过自我IP的打造和团队建设的方式进行可观的副业变现。 本书从宝妈的内在财富、个人IP、活动运营、用户和社群运营、社群销售和种草、团队运营这六个方面，逐步阐述宝妈出单变现的方法和路径。并配合大量的实战案例让大家更易理解和操作。

前言 我是一个7岁孩子的妈妈。在孩子0～4岁时，我做了4年全职妈妈，其间有过迷茫和困惑，但我一直没有停止前进的脚步。在做全职妈妈期间，我做了一系列的创业尝试，如组织举办线下亲子活动、创建妈妈社群、创建微信公众号、拍摄和剪辑短视频等。而这些积累和磨炼，也为我日后的职业发展打下了坚实的基础。 在回归职场后，我持续深耕于教育行业。在工作中，我一直保持自己独有的创新想法，收获了很多宝贵的经验。 不管是在做全职妈妈期间还是在工作期间，我始终会抽出时间做自己喜欢的事情——坚持创业。我在中国、美国的20多个城市组织举办了300多场线下双语音乐亲子课活动；我在线上创建了1000多个妈妈社群，是一位妈妈团队长，拥有5000多名推广人和2万多名付费用户；在直播方面，我单场直播最高有109万人观看、211万次点赞。 我对教育行业有自己的情怀和见解，深知家庭教育是一切教育的开端，并且是一切教育的基础。因此，妈妈参与教育产品和社群的商业运作是非常好的选择，这可以使我们获得内在知识，从而在日常生活中能更科学、合理地教育孩子，和孩子一起成长。 妈妈是非常有影响力的消费群体，也是非常有能动性的销售群体，当我们运营好妈妈群体之后，妈妈之间的口碑传播、深度互动，会让产品更具生命力、更有价值。在主动探索的过程中，我形成了一套自己的方法论，也持续给团队的各位妈妈赋能。 根据我多年的经验积累和对行业的深入观察，在本书中我将从6个方面讲述妈妈副业变现的知识：第一个方面主要介绍妈妈如何使用内在财富；第二个方面主要介绍如何打造个人IP；第三个方面主要介绍活动运营；第四个方面主要介绍用户与社群运营；第五个方面主要介绍社群出单；第六个方面主要介绍团队运营与协作。最后，我会通过访谈的形式，给大家分享优秀业内人士的经验。 结合我在书中对6个方面的内容叙述和一些有代表性的案例介绍，希望妈妈们能明确自身的优势和家庭教育的重要性，通过打造个人IP创造更多的价值，在社群中发挥影响力，还可以通过社群运营来刺激销售，从而实现更高效的副业变现。 这可能不是一本非常完美的、能让你通透地理解私域运营的图书，但它是妈妈从销售“小白”成长为副业“达人”的行动指南。祝福每位读到本书的妈妈，希望你们可以在做妈妈的同时，找到自我、找到自己热爱的事业、找到内心的从容，让自己闪闪发光，拥有向上的力量、可观的收益和美好的生活。从而无论是在生活中还是在工作中，都能为孩子树立榜样，并成为孩子的精神力量。 感谢我的爸爸赵建林、妈妈薛跃红、公公汤国均、婆婆黄月华、丈夫汤鑫尧、女儿汤思怡。感谢你们给予我的支持，做我坚强的后盾，让我能够自由地追求内心的方向。 同时，还要感谢在写作过程中为我提供思路和给予我支持的萝卜英、Annie海蓝天、夏木、菲菲、曾绍杰、方燕、讲绘本的尘尘妈妈、心芽、张华、姚花花、君君、陈小树、刘峪佃、米唐、南书房和郑窕。

第1章 内在财富：育己、育儿和经营家庭 001 1.1 妈妈的自我成长 002 1.1.1 行动力：解决我们的不安 002 1.1.2 勇气：敢于尝试，敢于挑战 005 1.1.3 时间管理：从时间消耗者精进为高效管理者 008 1.1.4 目标的力量：制订1年、5年、10年计划 014 1.1.5 复盘的力量 015 1.2 和孩子共同成长 016 1.2.1 和孩子一起玩，是最好的陪伴 016 1.2.2 自信的孩子会发光 018 1.2.3 美育可以激发孩子的创造力 020 1.2.4 讲故事，是激活孩子大脑最有力的方式 023 1.2.5 自驱型成长：科学有效地培养孩子的内驱力 024 1.3 打造家庭共同成长体 026 1.3.1 组建家庭式团队 026 1.3.2 仪式感：让平淡的日子有格调 028 1.3.3 家庭会议：让孩子体验组织规划 030 1.3.4 做情绪稳定的父母：你就是孩子的原生家庭 031 实例专访 百万畅销书作者黄有璨：给妈妈的成长指南 033 第2章 个人IP：重在长期价值 038 2.1 如何打造个人IP 040 2.1.1 打造个人IP的定位策略 040 2.1.2 备好“粮草”，学会打造品牌要素 045 2.1.3 读书写作日更：以输出带动输入的高效学习方法 046 2.2 个人IP商业模式：持续变现 047 2.2.1 个人IP变现 048 2.2.2 广告投放变现 049 2.2.3 矩阵变现 050 2.3 多平台运营：打造流量及转化的闭环 051 2.3.1 借助微信流量生态圈，打造私域“老带新”运营体系 051 2.3.2 微信流量生态圈下的黄金组合玩法 055 2.3.3 直播运营：如何策划一场“高人气”的直播 056 2.3.4 借助小红书，吸引精准客源 059 2.3.5 用知乎引流 061 2.3.6 新人UP主如何运营一个B站账号 063 实例专访 百万名粉丝博主“大V”北欧三宝妈：如何打造个人IP 067 第3章 活动运营：行动起来才有可能 071 3.1 活动运营 072 3.1.1 从0到1策划一场裂变增长活动 072 3.1.2 19种吸睛标题的写法 076 3.1.3 吸睛的海报文案的撰写方法 080 3.1.4 如何做好活动复盘 082 3.2 线上活动 084 3.2.1 线上活动有哪些形式 084 3.2.2 社群活动如何开展 086 3.2.3 自媒体平台发起话题活动必须做哪些事 088 3.2.4 线上活动的方案如何撰写 089 3.3 线下活动 091 3.3.1 如何发起一场高质量的线下亲子活动 091 3.3.2 面对线下亲子活动的突发情况，如何应变 095 3.3.3 高颜值的现场照片可提升裂变效果，促进家长自主转发 096 3.3.4 打好持久战：从0到1打造千人线下亲子活动 098 实例专访 操盘1000多场线下亲子活动的冲冲：如何组织一场爆满的线下亲子活动 100 第4章 用户与社群运营：做好朋友，不销而售 104 4.1 用户运营 105 4.1.1 用户运营的框架搭建 105 4.1.2 PGC和UGC的引导和定位 107 4.2 社群运营的道、术、势 109 4.2.1 社群定位 110 4.2.2 育儿、育己的妈妈社群如何启动 112 4.2.3 打造真实的社群IP人设 114 4.3 社群运营指南 115 4.3.1 如何精准运营社群 115 4.3.2 如何进行社群获客 125 4.3.3 如何策划社群营销活动 128 4.3.4 社群的SOP 130 4.3.5 从服务到组织——关于社群运营的16条心得 133 实例专访 高黏度的兴趣类社群：“早七点乐队” 138 第5章 社群出单：社群营销与KOC推荐 143 5.1 社群营销 144 5.1.1 私域流量池运营：高转化、高复购的深度分销 144 5.1.2 营销的自我更新：精细化的营销管理 148 5.1.3 普通人如何调整心态，自然而大方地带货 151 5.1.4 付费社群的建立和运营 153 5.2 KOC推荐 155 5.2.1 KOC推荐物料细节 156 5.2.2 微信朋友圈推荐促单的内容解析 158 5.2.3 小红书推荐 167 5.2.4 短视频和直播推荐 170 实例专访 社群营销和推荐达人：Jerry妈妈 175 第6章 团队运营与协作：一群人走得更远 178 6.1 如何让妈妈团队快速成长 179 6.1.1 打造优秀团队必须注重的3个层面 179 6.1.2 妈妈团队建设的5个周期 183 6.1.3 妈妈团队成员的分工：结构性角色互补 186 6.1.4 如何让成员一起快速向前冲 188 6.1.5 如何培养妈妈团队成员之间的合作默契 194 6.1.6 团队管理：妈妈团队的管理其实很简单 196 6.2 团队长的自我修炼 198 6.2.1 团队长管理能力的自我修炼 198 6.2.2 使用“妈妈效能指数”，做团队时间管理 200 6.2.3 高效会议，让妈妈团队成员的时间得到合理的利用 202 6.2.4 知行合一，事业必成 204 实例专访 团队长的榜样：年入百万元的团队长夏雪 205 第7章 榜样的力量：优秀业内人士访谈 208 7.1 创业者及投资人 209 7.1.1 副业妈妈，用聚焦并深耕来对抗时间的碎片化——复盘教练虚舟 209 7.1.2 为孩子选择，要看着远方来决定当下——“网易有道乐读”创始人王丹丹 213 7.1.3 推进真正育人的教育——“圆桌星球”创始人周枫 215 7.1.4 用精神力量感受生活的美好——教育行业投资人YF 218 7.2 KOL 220 7.2.1 原创漫画家?——“牛乱画”博主牛妈 220 7.2.2 拥有超10万名粉丝的视频号博主——海豚老师 223 7.3 大团队长 226 7.3.1 因为热爱，所以分享——Jessie 226 7.3.2 坚定走在实现梦想的路上——茸格 229 7.3.3 央企HR走出舒适圈——逗逗妈妈 234