这不是商学院谈及的互联网创业，也不是创业论坛提及的互联网创业，更不是成功的商业大咖们鼓吹的互联网创业；是互联网创业家的经验，是互联网创业家的教训，是互联网创业家们拿着自己的身价换回来的心得。创业在当下是一种时尚，是每个年轻人的梦想。然而绝大部分的创业者却铩羽而归，留给他们的是无尽的思考和惨败的生意。强者可能重新站起来辗转继续创业，弱者很可能终生不再提创业二字。实际上创业并不是毫无规律，很多陷阱是可以提前规避和预测的。本书通过作者的创业经验，结合近百位互联网时代的创业家的心得，提炼出了一套行之有效的方法论体系。通过大量的案例实操展示了如何将想法变成可执行的步骤，如何进行爆款的产品设计，如何获取种子用户，如何赚取第一桶金，如何进行针对性的文案写作，如何进行地推的具体思路和方法。

“电商”和“创业”已经成为时下大众最关心的热点话题。在知 乎中邀请我回答的问题种类中，这类问题的数量也遥遥领先于其他 领域的问题。随着智能终端的普及、网络条件的成熟、主流消费群 体的年轻化，电商越来越受到大众的青睐，同时在创业领域，各种 电商 APP 更是让大家眼花缭乱，互联网大佬们天天鼓吹的“猪都能 够飞起”的言论，更是让普通创业者们梦想自己能够飞起来。对于 消费者来说最直观的感受，就是线下随处可见的刷二维码首单打折 的促销广告。 早在三年前，我就打算写一本关于电商的书籍，在这期间也有 很多读者和粉丝朋友在微博和微信公众号给我留言，希望我能写本 关于电商方面的书籍，帮助互联网创业者们快速走出绝境，获得资 IV 从无到有：互联网破零创业法 本的青睐，快速实现逆袭。 只是我一贯秉承着“没有实践就没有发言权”的原则，因而书 写工作就一拖再拖。在互联网造富神速的时代，每个人眼中看到的 只有钱，尤其是快钱。每个创业者都梦想着自己身后绑着窜天猴一 飞冲天，殊不知做企业没有那么简单，即便是在互联网大热的今天， 创业失败的案例也是以几何级数激增。 在这三年中，我服务了很多传统企业向电商企业转型，见证了 传统企业转型差点把自己转死的 ；也见证了虽然转型成功，可截至 现在几乎一直处于亏损状态的企业，只能靠主营传统业务养电商， 电商实际上已经成为鸡肋 ；还见证了前期转型很顺利，可后来莫名 其妙死掉，资金链断裂，资本方撤出的创业者的经历。 为此我又花了将近一年的时间，在北上广深等一线城市，听完 了国内电商领域知名大咖们的所有演讲，同时又通过朋友和媒体的 关系，有幸采访了当今主流电商的大咖们。在对他们的采访中，不 乏那种一针见血，捅破电商神秘面纱的言论，让我看到了电商与传 统经济相比，其实一点都不玄幻，反而需要更加扎实的基本功。 在本书的创作中，我又直接或者间接采访到了很多 APP 创业失 败者，并结合自己的创业经验，将电商创业者的血泪经验总结出来， 以慰读者。实际上无论是互联网、电商之类的书籍还是课程，市面 上都种类繁多，营销噱头、标题党文案更是直击眼球，使得创业者 们眼花缭乱，无从下手。而且对于偏好跟风的中国市场来说，但凡 能跟互联网扯上关系的书籍都能冲到热销榜，可实际内容却不敢恭 ? 前　　言 V 维，这更加造成了创业者们的选择难度。 基于此，我将以独特的视角，结合自己操作的项目经验、思路 和身边朋友及大咖们的经验，为大家呈现互联网创业中最艰难、最 困苦、最核心、最本质的工作，为大家阐述创业者从想法伊始到落 地执行的每一个环节，旨在帮助创业者在没有资本的关注时，依然 可以凭借自身的造血功能活得健健康康。

第 1 章　电商火爆／ 1 受追捧的电商／ 1 电商界百家争鸣／ 4 第 2 章　遍地商机／ 7 创业好时机／ 7 电商伪需求／ 9 第 3 章　互联网的凛冬／ 13 烧钱之痛／ 13 顺势而为／ 16 VIII 从无到有：互联网破零创业法 第 4 章　冷风压境／ 18 转型之路／ 18 转型误区／ 21 第 5 章　穿越寒冬／ 25 流量入口／ 25 流量致胜／ 30 第 6 章　冬日恋歌／ 33 大包装概念／ 33 大包装为什么重要／ 35 第 7 章　冬日暖阳／ 39 疯狂扩张／ 39 一步错满盘输／ 42 信任 + 体验 = 重复购买／ 44 第 8 章　不败意志／ 49 成功基石／ 49 重度消费／ 55 第 9 章　表面繁华／ 62 不计成本／ 62 不战而死／ 67 ? 目　　录 IX 第 10 章　向死而生／ 72 “心心”向荣／ 72 赢利之痛／ 76 第 11 章　苦中作乐／ 81 推广之苦／ 81 成功之乐／ 88 第 12 章　创业之道／ 94 作战地图／ 94 作战策略／ 102 第 13 章　创业之思／ 109 我要活下来／ 109 我要剩下来／ 115 第 14 章　创业之惑／ 121 人性至上／ 121 坚者艰也／ 128 第 15 章　创业之悟／ 132 借力人性／ 132 人性使然／ 138 X 从无到有：互联网破零创业法 第 16 章　创业之本／ 144 用户是我／ 144 我是用户／ 151 第 17 章　创业之幸／ 155 引爆心魔／ 155 驱动心魔／ 159 第 18 章　创业之计／ 165 销售视角／ 165 用户视角／ 171 第 19 章　创业之艰／ 178 规避雷区／ 178 亦步亦趋／ 185 第 20 章　创业之感／ 193 破茧成蝶／ 193 破而后立／ 200 后记／ 210

郑 涛__eol__具有16年的销售一线及管理经验，对创业型企业的产品设计和营销具备丰富的实践经验，对于B2B,B2C市场具备丰富的实战经验，为国内众多企业提供销售管理的咨询和培训服务，同时身兼多家企业外部顾问。__eol__