电商是经济发展趋势，是21世界科技发展的必然产物，无电商不经济。作为经济发展的必然产物我们如何更好的去玩转电商，本书将从最新的电商行业动态出发，直观的了解目前各大行业的电商趋势动态。从电商数据看电商运营，了解数据本质、解析转换率与流量的关系、精细化运营。本书从浅至深的解析了目前电商的主要架构及运营方法和技巧。主要内容包括：各行业行业概况、电商团队架设、电商营销、排名机制、流量模型，数据分析模型等电商核心内容。适合人群：电商精英， 经理人、一线电商操盘手，覆盖腰部运营商家，企业老板，运营总监，店铺运营人员， 店铺无线运营专员、电商职业经理人必修书。

从业十年，沉淀两年。终于，《电商相对论：电商运营核心战略战术详解》面世了。我看着它一步一步地构建、丰富直至丰满成形，所有的经历、想法、感悟都转换成书里的一字一句。在字里行间，你会发现一个不一样的电商格局，一个不一样的“辰沫老师”。当然，我更希望你看完之后会对电商行业有更加全面的看法，能找到一个更加不一样的自己。 《电商相对论：电商运营核心战略战术详解》针对从事淘宝行业且有相当经验的人群，从最新的电商行业动态出发，直观地阐述了目前各大行业的电商趋势动态，帮助读者从电商数据看电商运营，了解数据本质，解析转换率与流量的关系，做好精细化运营，用作者多年的经验带动一群有想法、敢操作的产品运营者。 如今市面上的电商书层出不穷，而我想做的是一场九年从业经验、亿元级店铺运营经验、300份行业报告的分享会。要解决一个问题需要站在更高的层面去看待这个问题，你需要先看到，再想到，方能做到。阅店无数之后，我想带大家看看亿元级电商战略战术战法详解。不同层级的人看待问题的方式是不一样的，我想以朴实、本质的想法作为出发点，解决实际问题。这就是电商相对论，希望大家见书如见人。 书本只是信息的载体，我们所获取的知识不过是信息世界中的沧海一粟。在这个互联网如此发达的时代，我们获取知识的渠道之多、效率之高、成本之低前所未有。但是，《电商相对论：电商运营核心战略战术详解》会讲别人没讲过，你从未听过的圈内观点，提取最具有价值的信息呈现在你的面前。 它是一本更深层次的电商行业教科书，会为更多在追梦路上的电商人答疑解惑，照亮他们的未来之路。在格局不断变化的今天，它会成为电商行业不可或缺的一本书！ 我一直在思考一个问题，我为什么要写这本书？ 在我最艰难的时候没人帮我，所以我希望这本书能够给更多的人带来一些帮助与启发。读者可以通过书中的案例和心得体会，得到一些认知与肯定，看到以往没有看到的事物。 智慧需要经营，个人也需要进步，看过太多的行业大牛都“死”在固步自封上。所以，智慧需要流动起来。社会就是这样，技术的普及越来越深入，我们总能感觉自己在贬值。所以趁着还能够帮助更多的人的时候，分享出来。 《超体》中有类似这样的一句话：细胞存在的意义就是能够不断地在繁衍中传播它的知识，为下一代创造出更大的价值。通过为他人创造价值来体现自我价值，这是自我价值的一种提升。 希望这本书在电商路上能伴随更多人的成长。当你迷茫的时候。这本书能够让你重新明确自己的目标；当你苦恼困惑的时候，这本书能够助你降低试错成本，提高电商运维知识水平，把握行业动态，在改变的格局中顺势而上。 电商路上，我们砥砺同行！

第1章 了解当下，把握未来?趋势 1 1.1 电商为什么难做 2 1.2 男装行业运营思路 4 1.3 对话美妆类目小二 8 1.4 新常态，新变化，新零售 13 1.5 云SaaS时代带来的变革 20 第2章 电商速读，解决问题?问题 26 2.1 解读权重问题，销售层级决定销售渠道发展与人气分排序（权重） 27 2.2 网商流量诊断，店铺流量获取与店铺流量异常解决方案 32 2.3 店铺产品降权解决方案与死店盘活方案 38 2.4 电商流量红利，流量变化与渠道分析 41 2.5 店铺动态评分，DSR维护与提升方案 45 第3章 运营技能，助力成长?技能 48 3.1 体验营销：让消费者在体验中消费，让消费与运营升级 49 3.2 感觉营销：感觉比事实更重要，从物质消费到精神消费 58 3.3 价格模型：分析平台价格排序模型，确定销量、流量、排名之间的逻辑关系 67 3.4 销量卡位：分析流量结构，体量做到类目垄断，打造盈利型单品销量第一 76 3.5 产品布局：拓品蓄流，通过优化产品矩阵突破店铺销售层级天花板 83 3.6 产品运营：产品运营与热卖单品打造流程 96 第4章 运营模型，助力发展?模型 119 4.1 流量获取模型：减少流量流失提升流量价值 120 4.2 活动圆桌理论：百分百提升平台活动报名几率 129 4.3 买家需求模型：分析行业本质即分析消费者需求认知 132 4.4 买家访问路径：优化消费者访问路径，精细化运维减少用户流失 137 第5章 学以致用，知行合一?案例 140 5.1 人群标签：打造宝贝与人群标签，解析流量分配实现流量聚合【扫码阅读】 141 5.2 产品维护：提升店铺核心运营指标与产品维护专员，生意参谋电商论剑 141 5.3 大促顾问：“双11”销售额提升500%，天猫千里马创始人与名店御用顾问 150 5.4 单品打爆：30天进类目前10，带动全店冲击类目前一百 158 5.5 帅康618：年中重头戏，营销战略就是合适的时间做合适的事【扫码阅读】 171 5.6 蒙羊生鲜：打造羊肉类目NO.1顾问指导企业内训【扫码阅读】 171 5.7 手机类目：TOP级商家绿森官方旗舰店天猫黑标项目运营顾问方案详解 171 5.8 家纺内训：某家纺行业高腰商家项目评估与企业内训【扫码阅读】 193 第6章 心路历程，教学相长?经验 194 6.1 电商讲师TTT《满分课程开发设计》 195 6.2 电商讲师、心路历程【扫码阅读】 216 6.3 活动：活动营销策划【扫码阅读】 216 6.4 搜索：搜索流量解析【扫码阅读】 216 6.5 无线：无线精细化运营【扫码阅读】 216 第7章 阅店无数，再看电商?看法 217 7.1 再看电商，看店看商 218 7.2 网商感悟，运营心得【扫码阅读】 218 7.3 写书经历，书籍历程【扫码阅读】 218 7.4 个人经验，心路历程 218

姜禹（辰沫）， 淘宝大学老师、艾瑞咨询讲师，派代网讲师，特邀作者，网商大学讲师，舜禹教育科技有限公司CEO、天下网商高级分析师、天猫国际黄金台诊断师、魔豆妈妈公益客服发起人、电商公益基金发起人。多次被邀请帮助北方多所高校及机构编写电商就业类课程系统性教学课件，多家电商权威机构特邀讲师与参与多项电商业界课程研发，为现今电商行业培训界的领军人物之一。