这是抖音直播带货行业的一本由一线亿级操盘手撰写的、聚焦行业操盘实战的图书。从算法到玩法，从团队组建到人货场搭建，从内容制作到广告投放，作者将自己操盘的多个品类的百余个直播间的经验与方法和盘托出，全面系统地为读者揭秘抖音直播带货行业的底层逻辑，助力读者打造属于自己的千万级直播间。这并不是一本工具书，而是创业路上的陪伴者，是躬身实干的指南针，是落地执行的方法论。

序：如何成为一名真正的直播带货操盘手 2019年7月，笔者结束了第一次创业，亏光了手上的50万元存款，还欠下了70万元的巨债。那时候，仅仅是每个月要还朋友和信用卡的钱，就有七八万元之多。 想要尽快还清负债，打工肯定不现实，摆在笔者面前的，唯有创业这一条路。那会儿抖音正在崛起，于是笔者顺应形势，将第二次创业瞄准了抖音。 一开始，笔者只是在做抖音的周边服务。后来，才自学剪辑，开始做短视频。直到2019年11月，才正式接触抖音直播。 笔者的第一个直播项目是和别人一起合伙的，选在了服装产业带的株洲。一开始做直播，直播间里的在线人数从来没上过两位数。经过两个多月的摸索和优化，突然有一天就直接做到了8000人在线。笔者和团队的小伙伴都非常兴奋，以为自己掌握了直播的“流量密码”。 结果不到两周时间，直播间的流量持续阶梯式下滑。原先约定的三个月合作周期正好也到期了，算下来这个项目又亏损了80多万元。 2020年6月，笔者接受了第二笔投资，做了女装直播间。由于没有任何数据积累，因此拿不到股份，也没有话语权。但这次皇天不负有心人，顺利做起了三个号，开播后第二个月销售额就破了100万元。三个月后，已经能做到单月销售额超千万元。 在此期间，笔者不断研究各种玩法以及平台的底层算法逻辑，开始形成个人的方法论。 2020年9月，笔者在长沙成立了第二家直播公司，拓展食品、百货等品类。依靠过去积累的成功经验，截至2020年年底，新公司也做到了月销售额超千万元。 年底项目分红，笔者拿到了一笔钱，终于把负债还完，如释重负。而2021年年初，笔者借助feed投放，也就是后来的巨量千川，踏上了GMV（商品交易总额）高速狂奔的列车。从2021年6月到现在，几乎每个月的GMV都在不断创下新高，在实现爆发式增长之后趋于稳定，终于笔者在这个领域取得了一定的成绩。 自2020年入行至今，在这两年多的时间里，笔者从直播带货领域的小白到做出月销百万元的直播间，再到做出月销千万元的直播间；从操盘单个服装直播间，到操盘服装、食品、家居、百货等10多个品类超100个直播间矩阵…… 可以说，笔者靠着抖音直播带货，完成了个人的“逆袭”。“穷则独善其身，达则兼济天下。”在专注本职工作之余，笔者也一直在思考，如何让自己的这些经验与技巧帮助到更多有需要的人。 于是在2021年年中，笔者创建公众号“尹晨带货实录”开始输出，并用一年多的时间累积超过30万字的实操干货，使该公众号成为行业内最强的实操输出公众号。笔者凭借自身实力与热爱分享的价值观，逐步成为圈内被众人认可的实力派操盘手。 经过三年多的沉淀，对于直播学习这件事，在笔者看来，一个人行之有效的学习方法无非有三种： 第一种，有厉害的人教你，这可能是最快的学习方法。你可以站在前人的肩膀上，减少不必要的试错成本。 第二种，有系统的方法论可学，这是性价比最高的学习方法。例如，有一本书或者一门系统的课程，你只需要花费一点钱，就可以学到前人总结的经验。 第三种，靠自己摸索，这是最刻骨铭心也是最慢的，也就是笔者自己一路走来的经历。 笔者入行直播带货以来，一是没人教导，自身交际圈很小；二是也没有系统的方法论可学，只能闭门造车。后来一次偶然的机会，笔者听到了一些课程，从而受到了很大启发。 回顾笔者自己的从业经历，如果刚入行时能接触到一本系统讲述直播带货行业一线实操的图书，一定可以少走很多弯路，少踩很多坑。 于是经过近一年的创作与整理，就有了这本书。这本书凝结了笔者从业以来积累的一线实操经验与技巧，没有虚言妄语，而是聚焦实操，力求可以真正帮助一名操盘手处理直播运营中的各项问题。 通过这本书，笔者希望帮助大家系统地了解直播带货的各类知识，并逐步构建自己的知识体系。当然，想要构建这套知识体系，仅仅通过书本是远远不够的，还需要大量的一线实操。 很多人以身居高位为荣，渐渐远离了一线直播实战，而笔者一直以一线直播操盘为荣。 直播公司成立两年多以来，笔者从来没有单独的办公室，大多数时间都待在直播间里。如果直播间的某个岗位临时缺人，笔者立即能顶替；如果直播出了问题，笔者也能清楚并及时解决。 很多人自称“一线实操”，但是在开播时自己独自坐在办公室里，不是待在直播间，而在直播结束后，才召集人马去开会复盘。在笔者看来，这样的人远远称不上是合格的操盘手。 直播带货这个行业变化非常快，很多事情都要亲力亲为。如果只是纸上谈兵，就很难找到直播间的问题所在，也无法及时解决直播中出现的各种问题。包括本书涉及的一些内容，很可能也会随着时间的推移不再准确。笔者会在公众号“尹晨带货实录”上不断更新相关内容，欢迎大家持续关注。 在笔者看来，一名真正的操盘手必须懂得规划直播的整体流程，明确给出周期性的直播方案，并要亲自参与整个直播过程，把控整个直播间的日常工作和各类细节问题。只有沉浸在直播间，才能最快对行业变化做出反应，并能根据实际的直播情况及时做出调整。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”因此，笔者更希望大家把这本书当成直播操盘的一本“工具书”，不要走马观花地去看，而要落到直播实操中。 在“知道”与“做到”之间，有一条巨大的鸿沟。如果你也是一名直播带货的操盘手或在从事直播带货这个行业，这本书一定可以帮助你解决认知上的大部分问题，但不能保证你最终拿到结果。 立足于实操是本书最大的特点，也是本书区别于市面上其他行业图书最大的不同。笔者深信，一名真正的直播带货操盘手一定知行合一，不但熟悉行业的最新动态与玩法，更有超强的执行力，躬身于直播带货的一线实操。 在本书的创作和出版过程中，得到了好友杜金、徐立群的鼎力帮助，他们花费了大量时间甚至通宵帮忙优化稿件，同时也得到了巨量千川产品运营负责人何欣等业界大咖的诸多指点，令本书在保证实操之余，还具备融合行业的高维视角……这份感谢的名单还可以列得很长很长，限于篇幅原因，在此无法一一罗列，但一并表示感谢。 最后，祝愿大家在直播带货的实操中，不断取得新的突破，收获新的认知，取得新的成就。

第一章　行业洞察　/ 001 第一节　不同阶段的操盘手发展规划　/ 002 第二节　直播销售额10亿多元的经验总结　/ 007 第二章　团队组建 　/ 011 第一节　如何搭建匹配模式的团队架构 　/ 012 第二节　如何进行人员招募　/ 016 第三节　不同岗位的薪酬考核方案　/ 022 第三章　主播培养　/ 025 第一节　七天入门，培养入门级带货主播　/ 026 第二节　新手主播常见的六个问题　/ 032 第三节　持续提升，专业主播的能力拆解 　/ 036 第四章　货品规划　/ 043 第一节　如何选择合适的赛道　/ 044 第二节　如何科学化选品和组品　/ 047 第五章　场景搭建　/ 061 第一节　场景搭建的基础常识 　/ 062 第二节　搭建高转化率的直播间场景 　/ 067 第六章　内容创作　/ 073 第一节　爆量带货短视频内核拆解　/ 074 第二节　爆量带货短视频的创作方法　/ 079 第七章　广告投放　/ 089 第一节　巨量千川各功能的实操运用　/ 090 第二节　巨量千川投放计划的搭建与管理　/ 124 第八章　算法研究　/ 139 第一节　全面拆解抖音指标算法　/ 140 第二节　直播间算法的实际运用　/ 147 第九章　玩法设计　/ 153 第一节　直播玩法的设计模型　/ 154 第二节　活动起号玩法拆解　/ 158 第三节　递进式起号玩法拆解　/ 166 第四节　千川单品玩法拆解　/ 175 第五节　其他主流玩法拆解　/ 186 第十章　数据复盘与优化　/ 195 第一节　如何有效地进行数据化复盘　/ 196 第二节　如何优化营销漏斗 　/ 211