本书研究了即将来临的巨大的创新机会：通过分享你所拥有的资源或优势，去学习如何用新方式赚钱——互惠的优势。书中详细介绍了创造互惠优势的4个步骤：发掘你的优先权; 寻找可以帮你成就仅凭自己无法单独完成的事业的合作伙伴; 尝试通过游戏学习 ;扩大规模。 通过与精心挑选的合作伙伴战略性地、智慧地分享你的有利条件，你可以学会如何通过新途径赚钱，并产生更广泛的社会影响。这是具有颠覆性的商业创新的力量之源。

序言待补 前言 互惠与优势——很久以来人们一直认为二者是互不相干的——之间的协作关系将会变得越来越明显。下一个竞争优势将是互惠优势。本书将告诉大家如何为自己的公司创造互惠优势。 未来的10年将处于“混乱状态”，这就要求各企业考虑大规模地实施互惠的策略。现在，变革的时刻到了，让接下来的“混乱状态”为你所用——也为他人所用。 互惠将成为未来公司发展的关键因素。如果你能够创造互惠优势，就可以用前所未有的方式来发展你的公司。当然，你可以不用现在就这样做，不过10年之内你会这样做的。这种未来的发展趋势是你无法逃避的。 互惠是公司颠覆性地创新和发展的一种方式。发展互惠优势将要求明智地给予，从而发现赚钱的新方法。想一想：通过给予来成长。 互惠的概念目前正处于发展阶段，它将以新的方式发挥作用。这一概念可以让公司生意兴隆，更适于在市场上生存。互惠优势是保证企业在未来的商业领域兴旺发达的必备条件。 《互惠优势》旨在介绍互惠和优势——同时发生而且从两个完全不同的视角出发进行切实可行的转换。鲍勃?约翰森是一位未来学家，而卡尔?罗恩则是一位产品创新的实践者。要想详细地规划互惠优势的范围，既要有远见，还要有实践创新能力，二者要以新的方式结合在一起。 鲍勃曾经在硅谷的未来研究所工作了30多年，其中有10年的时间是在做预测，他的预测准确度是相当高的。鲍勃做了很多的外部预测，帮助高层领导人和那些后起之秀从中获得一些独到的见解。 卡尔与各种各样、形形色色的公司打交道，时间超过25年。他是颠覆性创新方面的专家：有了先见，就要进行创新，然后才能采取行动（见图1）。卡尔是著名的创新者，为许多产值过亿的企业提供了帮助，如速易洁、纺必适、清洁魔术擦先生等。 图1先见、远见、行动（来源：未来研究所） 长期以来，宝洁公司一直在支持未来研究所。卡尔遇到鲍勃的时候，卡尔正在宝洁公司工作，他们可以算是老相识了。卡尔是未来研究所的客户之一，他成功地把先见之明转换成了独到的见解和有效的行动，这样就可以发展宝洁公司的业务。后来卡尔离开了宝洁公司，创办了自己的公司，为他人提供咨询，这时候他就有机会与鲍勃合作，研究创新策略，这些策略考虑到了在未来10年里外部会出现什么样的力量。 鲍勃和卡尔一起创建了一套准则，该准则不仅限于展望未来10年的发展趋势，还制订了未来90天的行动计划纲要，这样你就可以立刻创建自己的互惠优势了。这里介绍的这种模式不但会帮助公司发现自己的互惠优势，同样也适用于个人。 我们展望未来，领导者现在就可以着手创造这一未来.因此我们邀请大家加入进来，促进这一转变的顺利完成，共创美好未来。 本书翻译工作由北京联合大学师范学院赵雪副教授、李娜副教授合作完成。

引言企业发展的新方式 1 互惠优势的基础知识 8 互惠会扩大公司规模 11 第一部分大规模的互惠 第1章互惠优先权 20 IBM的优先权再定义 21 “智慧地球”的诞生 24 历史上有意义的优先权故事 30 第2章寻找最佳合作伙伴：完成自己无法单独完成的工作 34 合作降低食品安全风险 38 促进全球合作的新方式 42 公司渴望找到合适的合作伙伴——理由很充分 45 第3章试验式学习：如何以新的方式赚钱 48 试验式学习会变得更智能，发展更迅速 52 创客工坊：试验与学习的场所 54 游戏：试验式学习的重大突破 57 第4章扩大规模 62 苹果公司颇具讽刺意味的互惠优势 63 扩展互惠优势的策略 68 扩大规模所需的新型工具和实践 70 第二部分未来力量需要互惠 第5章数字原生代如何颠覆优先权 82 人口统计是一种趋势，但是数字原生代将成为颠覆性力量 83 数字原生代真的与众不同吗 86 数字原生代长大成人，语言也会发生变化 89 数字原生代，数字跨越 91 提供免费IP服务，吸引数字原生代 94 第6章社会构造如何颠覆合作关系 97 各种可能的合作关系 98 更多的潜在合作伙伴，更多的谋生手段 100 新的合作模式 102 与离散群体合作 104 第7章游戏式参与如何颠覆试验式学习 109 军事游戏 113 “游戏”是最好的词吗？ 116 用游戏来开创新的业务 118 第8章云超级计算技术如何颠覆规模收放实践 119 云超级计算技术（简称“云技术”） 120 云技术推动下的迅速推广 122 云技术背景下的神经科学 124 多语种云技术 126 更快，更远 129 第三部分如何发展自己的互惠优势 第9章如何发现你自己的优先权 137 如何发现自己的优先权 139 铁路公司的前车之鉴：优先权的历史教训 148 第10章如何发现最佳合作伙伴 152 伙伴情深，维系艰难 154 伙伴关系多以失败告终 155 你应当分享什么优先权？ 156 每种伙伴关系都应具有选择权协议 158 第11章如何从迭代开放式试验中学有所获 161 原型制作学习法 162 失败不同于风险 166 发行以未来为标的的期权 168 发现致命问题 170 设计多种原型 172 新互惠优势的商业规划 176 第12章如何扩展互惠优势 179 你的创意可取吗？ 180 你的创意可行吗？ 184 你的创意是可拥有的吗？ 187 你的互惠优势计分卡 191 扩大规模 192 知道何时全身而退 194 第13章当未来是互惠的 196 自己的互惠优势 197 新的工具和资源 202 现在可以做什么？ 205

赵雪，女，毕业于北京航空航天大学，获英语语言文学专业硕士学位。现为北京联合大学师范学院讲师。主要译作有《巅峰对话——100位成功领导人的管理战略访谈录》（电子工业出版社，2005年1月）__eol__李娜，女，毕业于北京航空航天大学，获外国语言学及应用语言学专业硕士学位，现为北京联合大学师范学院副教授。主要出版情况：《畅通英语2中级教程》（高等教育出版社，2005），《实用英汉商务翻译教程》（北京交通大学出版社,2012)，《中国文学作品的异境之旅》（外文出版社，2012），《真实的领导者》（电子工业出版社，2014）