人类绩效概况使得所有从业者，从初学者到高级人士、从学生到专业人士都有渠道取得或增加他们的绩效改进专业知识。本书就是基于绩效技术概况模型来有效地整合各种工具和方法，并且大量借鉴三位作者的成功经验，他们从事绩效改进的时间超过85年，帮助读者促进任何项目的绩效改进活动，从而获得成功。文中介绍了影响组织绩效的三个层面（员工、流程、组织），提供了强化绩效改进技能和知识的架构和扩充读者专业积累的各种资源，还穿插了各种应用练习，读者可以从中找出某个感兴趣话题的更多信息，如参加一个专业协会或参加有启发意义的讨论、会议等，以此提高你的专业知识。

译者序 “我们的销售量上不去。” “电话太多，无法及时接听。” “研发的新品测试缺陷率高。” “服务质量面临投诉居高不下的压力。” …… 每个组织都面临着诸多的绩效挑战，而绩效却不是在孤立的环境下产生的，对绩效结果进行系统化控制，努力改进组织中存在的绩效问题不是一件容易的事。更不易的是，绩效改进追求持续改善，仅一次成功改进和创造结果的变革是不够的。组织作为一个系统，其中的每个组成部分都相互关联。当某个组成部分需要进行绩效改革时，组织的任何部分都将影响其他部门。 本书的三位作者给出了对组织中影响结果的三大因素——人、工作及工作场所进行分析的方法，并用简单、简洁的方式为管理者构建了一个清晰的思考结构，说明这些因素是如何相互作用而生成结果的。同时作者还提到了技术方案与政治计划共同作用的重要性。这些是对罗思韦尔（Rothwell）的4W 模型［人员（Worker）、工作（Work）、工作场所（Workplace）、国际（World）］的丰富和补充。 作为一本关注结果、关注未来的书，它的内容不仅关于眼前的绩效改进，也着眼未来持续的绩效改善和持续的价值增加。它与每年我们看到的大量新书不同，它不是在兜售带来昙花一现商业成功的所谓创新性的解决方案，与此相反，这本书不仅引导我们思考现在，还为我们提供了实现未来价值持续增长的技术理论与变革艺术。 这也是一本实用的书，从2008 年出版到现在经久不衰，被誉为绩效改进顾问与管理者的必备书籍。这本书三位作者从事绩效改进的时间加起来80 多年，书中提出的模型、工具、案例以及应用实践为管理者提供了一个很有价值的框架结构，也为绩效改进顾问提供了关键的原理和技巧。 因此，我和付庆波老师、熊洁老师今年把这本书《绩效构建》翻译出来，供国内的同仁们一起学习。希望这本书能为中国的绩效改进实践带来科学与艺术的新视角、新借鉴！ 本书在翻译过程中得到了尤舒老师的全程鼎力支持，在此表示由衷地感谢。限于译者水平有限，时间仓促，书中难免会有一些不畅或遗漏之处， 请包涵指正。 易 虹 序 终于！我等这本书已有十年之久了！ 尽管认识罗杰?爱迪生已经30年了，但我在10年前才开始与他一起工作，当时我是由他设计和管理的ISPI绩效转变学院的一名教师。就罗杰来说，监督这些学院是一个很合适的角色，因为我认为罗杰是绩效转变大师。罗杰指导绩效转变并管理着由此而生成的一个大型金融组织的绩效改进部17年。据我所知，这是世界上最成功、运营时间最长的人类绩效技术（Human Performance Technology，HPT）组织。罗杰的合著者卡罗?海格和林恩?卡尼也都为这家成功的绩效改进组织做出了贡献。 正是在与罗杰共同执教绩效改进工作坊的情况下，我看到了他的第一手经验、故事和实例对工作坊参加者的积极影响。在这些工作坊中有大量的模型和工作表，但罗杰的故事真正销售了这种观点——对即将实现飞越的那些人来说，绩效改进是强有力的、可行的。因此，我花费三年时间劝说罗杰将他的这些故事写下来。在接下来的三年中，我又恳求他与卡罗和林恩一起合作撰写这本书。最终，大概在三年前我说服了罗杰和他的合著者一起到我位于图森的办公室，我们在那里待了七天，我把门锁上不让他们出来，直到他们完成了此书的详细提纲。所以，我说：“终于！” 当然，这本书中并不仅仅是罗杰的那些故事，里面还有卡罗和林恩的丰富经历，多年来他们两人也曾经和罗杰在一起或分开工作过。此书为初学者及经验丰富的从业人士提供了实用的人类绩效技术应用框架，是一本极好的、由一些非常可能是人类绩效领域最见多识广的专业人士编写的参考书。 回到故事——最初激发我想要促成这本书的故事。如同你们中一些人知道的那样，我在绩效改进领域的工作是支持综合分析模型和带有轰动性的大型项目。但是，人类绩效技术原则备受瞩目的应用却常常在与高管、经理及员工的小型、日常的交往中出现，出现的形式也往往是问些其他任何人都想不到的问题，或者进行一次关键的观察或提出建议。这些“人类绩效技术精彩时刻”通常做出了最基本的贡献，如停止一项潜在的愚蠢行为或实现了一次更好的、成本更低的、持续时间更长的变革。当这本书和这些故事印刷出来后，用人类绩效技术的思路考虑问题，每天都会创造不同的机会。 吉尔里?鲁姆勒（Geary A. Rummler） 绩效设计研究室合伙创始人 前言 我们三人从事帮助组织改进其员工绩效的时间加起来已有85年了，我们希望和大家分享那些我们知道的可以获得结果的东西。我们使用模型和工具，包括我们自己的建议和实例。我们提供的建议来自我们的经验，我们给出的实例来自我们的工作以及同事和朋友的工作。 构成本书基础的概念和模型源于两年前，当伟大的旅行家罗杰第一次看到一本旅游访问指南时。罗杰被迷住了，因为这本指南按照人们旅游的真实情况组织，描述了在一个城市附近应该参观的地方，而不是依照景点、饭店、酒店等的列表。罗杰拜访了The UnderstandingBusiness（TUB）和那本旅游访问指南的设计师们。在那里，罗杰与马克?约翰逊（Mark Johnson）见了面，马克当时是TUB总裁。TUB专门从事通过优秀的设计使信息变得易获得，罗杰发现以这种方式来展示信息有助于绩效改进。马克通过培训成为一名设计师，他与罗杰就设计及设计在改进绩效中的作用进行了多次交谈。在一次交谈中，他们将绩效和建筑学做了关联，两者的结合帮助罗杰重新调整了重心——将重心放在设计绩效上，而非简单地寻找差距，同时这种关联也打开了罗杰的思路，将其他学科如建筑学、职场设计等均囊括到他的绩效改进努力中来。 撰写本书帮助我们认识到自己学到了多少东西，以及有多少能够把我们所学整合起来形成一张完整的蓝图。每当写到一个主题时，研究和评估审核材料都让我们有了新见解、新关联，而且更新了我们认为理所当然的信息。仅仅是我们对于新书和新网站的探索就是非常有价值的。写书的过程也提醒我们考虑将组织策略视为积极的工具，而非一个不可避免的灾祸。最终，我们认识到在人类绩效技术中，为组织层面服务的工具不及在其他层面的工具那样有力。我们希望本书将鼓励绩效改进领域的其他人为组织层面人类绩效技术增加更多所需资源。 如果没有吉尔里?鲁姆勒的鼓励和支持，我们是永远不可能写这本书的。吉尔里认识我们已经多年了，我们在工作中使用了他的资料，这也使得他了解我们的工作并鼓励我们将自己的理念一起放到本书中。最后，他邀请我们去他位于亚利桑那州图森（七月）的住所，在那里，他带领我们完成了本书最初的框架，他对我们敞开了他宝贵的工具和资源（见图0.1）。我们非常感激他。 人类绩效技术和绩效改进有很深的渊源。我们知道本书建立在众多伟大思想家的著作基础上，包括B.F. 斯金纳（B.F. Skinner）、劳埃德?霍默（Lloyd Homme）、托马斯?吉尔伯特（Thomas Gilbert）、乔治?盖斯（George Geis）、比尔?戴特林（Bill Deterline），以及当代的戴尔?布莱斯欧尔（Dale Brethower）、克莱尔?凯里（Clare Carey）、罗杰?希瓦利埃（Roger Chevalier）、比尔?丹尼尔斯（Bill Daniels）、朱迪斯?黑尔（Judith Hale）、乔?哈里斯（Joe Harless）、保罗?哈蒙（Paul Harmon）、斯蒂芬妮?杰克逊（Stephanie Jackson）、罗杰?考夫曼（Roger Kaufman）、丹尼?兰登（Danny Langdon）、Miki?莱恩（Miki Lane）、罗伯特?马杰（Robert Mager）、玛戈尔?默里（Margo Murray）、肯恩?西尔柏（Ken Silber）、哈罗德?斯特洛维奇（Harold Stolovitch）、唐纳德?托斯蒂（Donald Tosti）、克劳斯?魏特库（Klaus Wittkuhn）、凯思林?怀特塞德（Kathleen Whiteside）等。 图0.1 吉尔里的百宝箱 我们还要特别感谢我们的同事、老板、朋友及家人，在我们研究、写作时，他们为我们加油：丹妮?安德森（Dannie Anderson）、里克?巴塔利亚（Rick Battaglia）、迈克尔?卡伦（Michael Cullen）、艾普利?戴维斯（April Davis）、马修?戴维斯（Matthew Davis）、芭芭拉?高夫（Barbara Gough）、克莱斯?卡尼（Cress Kearny）、布莱恩?劳顿（Bryan Lawton）、沃尔特?拉特克利夫（Walter Ratcliff）、乔茜?特鲁希略（Josie Trujillo），以及菲弗的编辑团队。 罗杰?爱迪生 卡罗?海格 林恩?卡尼

目录 导论 1 本书的需求 1 本书的目的 1 范畴与方法 2 如何使用这本书 3 更远大的设想 4 第1章绩效技术概况 6 我们在哪里工作 7 绩效技术概况介绍 9 绩效技术的原则 11 工作环境 13 我们如何思考——系统、系统化、全面化 15 充当整合媒介的人类绩效技术 18 结论：从绩效技术概况学习到的经验教训 19 第2章员工：个人及团队层面 22 技术综述 24 方法 24 有用的模型与工具 30 其他模型和工具 37 解决方案：员工层面的典型实例 41 评估 44 应用练习 45 结论 46 第3章流程与惯例：工作层面 49 技术综述 51 流程及惯例层面出现绩效问题的信号 51 方法 52 视图：视觉化 54 缺失的环节 66 应用练习 69 结论 70 第4章工作场所：组织层面 74 技术综述 75 方法 76 组织政治 81 差距 89 问题的解决 90 获得分析、解决方案及实施计划制定的掌控权 102 顾问在实施中的角色 104 结论 107 第5章实施：将绩效与组织整合 110 为什么设置本章实施的界定 112 如何制作一只改进之针 118 结论 119 第6章我们做什么 122 系统化方法 122 关键词 123 系统化方法的组成部分 124 结论 146 第7章关注未来：观察趋势 150 为什么动态趋势很重要 150 扩展绩效技术的范围 152 结论 168 第8章规划你的路线图 172 员工/个人 172 工作/流程 177 工作场所/组织 180 结论 181 后记 183

易虹，国际绩效改进协会(ISPI)中国分会主席，国际注册绩效改进顾问(CPT)，CPT中文审查官，北京华商基业管理咨询有限公司首席绩效改进专家，美国ATD“行动学习”认证培训师和催化师，IBM全球认证领导力导师，对外经济贸易大学MBA客座教授。__eol__付庆波，美国密苏里大学圣路易斯分校市场营销副教授、国际商业管理研究所研究员，国际绩效改进协会（ISPI）评奖委员会委员、中国区副主席、总会联络人，国际注册绩效改进顾问（CPT）,CPT中英文审查官。与中美企业合作开展科研工作，为中国绩效改进从业者提供ISPI杰出绩效奖项和CPT申请的咨询与辅导。在国际权威学术期刊发表论文数十篇，受邀在ISPI年会发表演讲，并在世界各地举行的专业学术会议上发表演讲，获专业领域教学奖和论文奖。__eol__熊洁，华商基业深圳分公司创始合伙人，华商基业管理咨询有限公司高级培训师、课程开发专家，国际注册绩效改进顾问（CPT）,国际绩效改进协会（ISPI）注册会员。__eol__