在《零成本创业》一书中，作者提炼出了21世纪富有战斗力和创新精神的企业，从戴尔、盖茨和齐格勒等前辈身上传承和创新的五种新奇方法：媒人模式、提前支付模式、订阅模式、稀缺模式及产品服务模式。作者强调对大多数公司而言，不管是发展迅速还是其他类型的，其早期的融资来源于和蔼可亲的、友好的渠道——他们的客户。这就是麦克戴尔，比尔盖茨、香蕉共和国的梅尔和帕特里夏齐格勒为其公司启动、运行并成为知名品牌所采取的方式。

推荐序1 （高航，浙金网CEO） 这是一个高速发展的时代，解体与重构频繁发生。非常幸运，我们不仅生活在这样一个时代，而且还生活在中国——世界上最有创业活力与生机的国度，大众创业、万众创新的内趋动力将成为实现中国梦的核心引擎。 创业者最常面临的问题之一是为创业融资，可是，如何融资？找谁融资？毕竟投资机构凤毛麟角，投资人高高在上，投资资金僧多粥少，真正被风险投资（VC）青睐的初创公司比例极小。那么，有没有一种模式能颠覆传统的创投机制，用更加普惠的方法来推动大众创业呢？《零成本创业：大众创业时代如何向客户融资》就是这样一本“开脑”之作。 当我们准备创业时，一个初创型公司如何才能在众多企业中脱颖而出获得融资呢？公司成立后，应该如何降低创业成本，提高创业存活率，在快速的市场变化中寻求突破呢？本书用大量的案例和事实为创业者提供另一种思路——与其花费时间、精力去追逐投资人，不如将客户的价值最大化，最后将客户变成企业的投资人。客户需要产品，企业需要资金，把客户发展成企业的投资人，一举两得。 向客户融资其实不是什么新鲜事，它的好处也显而易见，比如不会稀释股权，可以帮助企业消化并推广产品，以及反馈有价值的改进建议等。随着国内创业生态环境的发展与完善、财富的积累和投资意识的觉醒，人人都是投资人的时代即将来临。投资人和目标客户的重合度越来越大，向客户融资的社会环境已经形成，尤其是当互联网金融在国内蓬勃发展，向创投领域全面渗透，金融正处在为实体经济服务的深刻变革之中，这些都为我们参考本书的案例进行实践创造了非常好的条件。 在中国创业，拥有全世界最让人眼红的人口红利和政策红利，向客户融资的商业模式结合中国海量客户资源和金融体制改革的时代背景，必将迸发出惊人的能量，让我们拭目以待！ 推荐序2 林永青（中国众融总会创会会长、价值中国网创始人） 黄少敏（中国众融总会秘书长） 向客户融资：从“0”成本到“1”收入 成为一名企业家是个巨大的挑战，为企业融资更是难上加难！数据表明，即便在好的年景，对500万家寻找创业资金的美国企业来说，大约只有5万家能获得天使投资、1500家能获得风险投资，这简直是杯水车薪！ 作为企业创始人，我们都认同决定创业能否成功的最关键的两件事：一是找对人，二是以对的方式找到钱。恰当的风险融资可以加速企业的成长，但是大多数企业往往通过其他融资方式来助推企业成长，尤其是在早期阶段。为什么？ 真的需要风险投资吗?大量书籍给我们提供了融资建议，这本书却告诉创业者，你未必真的需要风险投资。重点是如何利用别人的钱来创业或开发出商业模式；同样重要的是这种方式能把宝贵的股权留给自己。 不去寻求风险投资的创业者们都做了什么呢？他们中的绝大多数从来没有得到哪怕是1元钱的风险投资，也从不抵押或典当自己的房子。相反，他们总能想方设法通过帮助客户解决紧迫的问题，或者通过创造非同寻常的客户体验来创建企业，通过努力运营使企业成长，而不是曲意逢迎（往往是傲慢的）风险投资人。咖啡共和国（咖啡馆）或香蕉共和国（休闲服装），都不通过风险融资就建立了充满活力、快速增长的业务模式。在刚开始甚至在整个创业历程中，他们的创业资金的最大份额来源于热情而和蔼的金主——他们的客户。经典的案例是戴尔通过定制模式向客户融资。 类似向客户融资这样的模式通常被忽视。许多人都把戴尔的定制模式看作是其成功的关键元素。相较其他行业对手，通过取代零售商来降低成本的方式，的确大大增加了毛利润。但很少有人注意到，戴尔模式中向客户融资提前支付的这一重要环节，以及它给麦克戴尔带来的机遇。 对企业而言，除了钱，你还能从风投那里得到“建议”。考虑到他们在管理基金方面的表现并非优秀——这直接取决于其所投资的公司的表现——你不会想知道他们的建议有多好；不幸的是，接受他们投资你的公司的条款意味着你可能不得不听从他们的“建议”。 对投资者而言，他们会将投资聚焦于采用客户融资模式的企业，或说服那些寻求你的投资（和你的建议）的企业使用这样的模式。毕竟，你的钱投资于那些已展现客户吸引力的公司比投资于仅仅是几十页的商业计划书或是几篇华而不实的幻灯片的风险要小得多！——远离作为创业者的第一停靠港的投资者，转向客户及他们提供的资金支持。 一场客户融资革命即将来临。募集资金，即使是在最好的光景中也不容易。最近几年并非是美国创业者募集资金的最好时候，风险投资基金已经大门紧闭。2011年，美国风险资本用于各类公司的投资相比于网络泡沫破灭之前（2000年）的峰值下降了70%以上。 流入风投的资本也急剧下降，潜在的投资者也处于减少状态，在2008—2009年全球金融危机期间，风投的有限合伙人（LP）已经削减其一半的风投资产分配。美国活跃的风险投资公司的数量已经从2000年接近1000家，缩减到2007年的约450家，2013年已经不足300家。 如果你需要为你的下一个公司筹集资金，不管是在一家成熟的公司内部还是你在车库孵化的公司——建议你把时间花费在你的客户和业务上，而不是用于筹集资金。一场客户融资革命正在来临——创业者是否放弃了幻灯片，将他们的客户看作第一个港湾？明天的创业者，以及那些增长乏力的成熟公司的管理者，在公司的创建、融资和发展历程中是否将客户看作是最稳健的基础？ 最后，让我们一起探讨本书作者提出的五种向客户融资的模式——媒人模式、预付模式、订阅模式、饥饿销售模式及从服务到产品模式。如果我们能够把这五种模式哪怕是其中的一种用到极致，那在这个“大众创业、万众创新”的年代里，我们就不必再向那些颐指气使的VC们“点头哈腰”，完全有机会实现“零成本创业”。 是为序。

目录 第一章：孜孜以求于众 筹？曲意逢迎于VC ？低眉垂首于 CFO ？——吸引的魔力和客户融资革命 第二章：客户融资模式——海市蜃楼还是经验之谈？旧瓶还是新酒？ 第三章：买方和卖方，但不是货物——媒人模式 第四章：现金为王——预付模式 第五章：经常性收入——订阅和 SaaS 模式 第六章：卖得越少，赚得越多——饥饿销售和闪售模式 第七章： 一次开发，无限销售——从服务到产品模式 第八章： 梦想成真——将客户融资模式应用于你的创业 鸣谢 作者后记 译者后记 参考文献