YY叫嚣新东方、学而思资本布局、昂立/达内登陆资本市场……2014年的教育培训业大事如云。但热点过后，你是否看到了行业“互联网式”进化的那条或明或暗的脉络？本书记录了2014年培训行业发生的十余件大事，我们抛开事件本身，聚焦背后的细节和决策过程。也帮你看清：经过这些大事件之后，传统教育企业蜕变的进化历程。

打开一扇窗 2013年4月，在我创办多知网时，有朋友问我为什么需要一个教育行业垂直媒体，我告诉他，“一个产业要经历大变革的时候，才是最需要媒体的时候。而我相信，未来的五年间，中国教育培训产业将会发生巨变。” 事实上，在这不到两年的时间里，培训行业日新月异，涌现出的产品创新、结构升级、资本合作甚至超过了过去十多年的总和。这个传统，甚至有些老态的行业，在互联网的冲击下，正一步步地实现自我进化和演进。 这种演进是必然的。每一次商业革命都是由技术的发展带来的，继而涌入大量人才、资本，对原有产业改良升级。今天，在线教育正成为“宠儿”，最近遇到的一位创业者，供职百度多年，谈及创业初衷他说，“听说教育很热，想试一试”。这也是多数跨界人才的心理写照。 面对新技术对行业的渗透，有的教育机构主动出击，一年间花了上亿美元投资并购，寻找未来。有的被逼得站到舆论的舞台，继续辩论在线时代的输赢。更多的人还是希望从不同方向的论调中寻找未来的确定性，但谁也不能告诉他还有多少时间。 但是，在这样一个产业革命的时代，即使提供最有价值的行业信息、实时地记录和共享行业变化，对于一个希望从中寻找确定性的从业者，坦白来说，仍然很难为他们提供最有效的决策依据。 这两年，我接触到不少培训行业的朋友。有机构的创办者，有身居要职的管理者，更多的是一线的员工、跨界的创业者，他们能对圈内过往的大事如数家珍，但由于信息的失真或不完整，往往出现很多偏差，甚至做出和事实截然相反的判断。 这也是我们一直在反思的问题——每天为大家带来最新鲜、最深度的原创内容的同时，我们也无法回避一个问题：任何一个事件，都有其发生的特定环境和因果关系，媒体的载体决定了我们拥有即时优势的同时，也舍弃了信息背后的完整度。而无法提供事件的完整脉络，也就缺少了一些能够帮助大家深度思考的空间。 我们希望有一个完整的记录。 于是，我和我的团队，用了近半年的时间，通过深度对话当事人、多层次外围采访等方式，通过本书重新梳理这一年行业变革的主线索，还原培训行业的若干件大事及其背后的前因后果，其中超过七成是独家首次披露的信息。 希望本书可以为您了解这个行业，打开一扇窗。 多知网创始人 李好宇 2014年12月13日

一、拥抱变化：传统教育机构的新生 门口的野蛮人高喊着颠覆，传统教育龙头们自然不甘心坐以待毙。他们应对的方式，有通过资本手段合纵连横，打造并主导生态；也有基于几十年的地面教育资源开展O2O，正面对抗。无论成败，在这场突如其来的“遭遇战”中，传统机构都已经展现出了旺盛的生命力和强大的进化能力。 01 好未来：用投资亲近互联网 /3 学而思变身好未来 /5 前进路上犯错：丢掉基因 /9 “在线化”迷途：1亿元的教训 /13 转身投资：“帮忙不添乱” /16 02 新东方在线化：是攻，还是守，这是个问题 /21 高喊拥抱互联网的传统大佬 /23 新东方变革前的悸动 /27 新东方互联网改造格局初现 /31 新东方在线和腾讯的合作 /35 反守为攻，新东方在线试水直播平台 /38 忧虑和矛盾，改革将导致的“马太效应” /41 跻身互联网教育的“新东方系”创业者们 /44 前途未卜的转型 /46 03 借e学大，学大教育重构“一对一” /49 一对一的困惑 /51 突围，从e学大开始 /55 04 环球雅思：一个时代的结束和另一个时代的开始 /61 萧洁云入主，环球雅思的培生时代开始 /63 一场没准备好的融资和四年“大跃进” /66 环球雅思上市前的改造和最仓促的“敲钟人” /71 上市后股价大跌，财富梦骤然破灭 /74 张永琪的解脱，培生收购环球雅思 /77 一个时代的尾声，环雅在冲突和变革中前行 /81 二、互联网公司“入侵”教育 教育变革的大潮中，想要分一杯羹的不只是嗅觉灵敏的创业者，也有不少互联网公司。在这之前，他们或多或少都拥有一些教育资源，不过今天，他们想换个玩法，让手里的筹码变得更有想象力一些。 05 BAT大玩家：左手孵化，右手投资 /87 阿里：内部创业与占领客厅 /89 百度：玩转中间页 /97 腾讯：后发制人 /103 06 100教育：互联网式“搅局” /107 YY诞生以来的首场发布会，给了100教育 /109 互联网打法：舆论营销先行 /113 名师争夺战 /119 首秀：一份还不错的答卷 /122 三、A股对教育机构开放 昂立敲开A股大门，不止是一家公司的大事件，更是整个行业的里程碑。它最积极的意义在于：下游的出口被疏通后，上游的资本便如潮水一般涌进来，并催生了更多积极的变化。 07 A股教育第一股诞生：昂立借壳新南洋 /127 上市前奏：引入包玉刚家族投资 /129 闯关教育部 /132 两次上会：险过法规关 /135 具备可复制性吗 /139 被并购，上市之外的出口 /141 下一步，昂立仍然锁定K12 /143 08 巨人之路：二十岁，重新开始 /147 借钱MBO，重新开始 /149 打破“夫妻店”，引入启迪 /152 再造巨人：整合+打通 /155 09 挂牌新三板：华图的另类资本路 /159 从“山沟里”走出来的大梦想 /161 改变策略，挂牌新三板 /164 李品友掌舵，转型O2O /167 内生与并购 /170 新老管理层交替，将未来交给80后 /173 四、美国资本市场重启 即使政策放开，想要进入审批制的A股，仍然不算一件容易的事情。但美股不同，它更市场化、更规范也更理性，三四年的沉寂之后，达内破冰，这也让一大批教育公司重燃希望。 10 达内上市：IT培训第一股 /177 IT培训第一股诞生背后：抓住新市场 /179 2014年中概股的破冰人 /182 重塑达内，告别野蛮增长时代 /187 苦练内功之后，下一轮扩张 /191 11 启德资本路：从英联到CVC /193 CVC入资：三个月完成 /195 英联资本，CVC前的尝试 /199 一场虽然破裂却改变两个公司命运的谈判 /202 启德和环球雅思的“十日之盟” /206 迁址北京，向全国扩张 /209 转型幕后，做好一个“搭台者” /212