“再小的个体也有自己的品牌”。大量实践证明快手已经从记录生活到改变命运。快手是全新的流量入口，相信在5G时代，快手会成为一种全新的生活方式和生产方式，短视频产业会成为一个全新的风口，优质的短视频平台将会成为草根创业的下半场，每个人都有机会创造奇迹。 《108招玩转快手》是著名互联网营销专家郑俊雅继畅销书《网络营销168招》《128招玩转抖音》后全新打造的一本旨在指导基于快手短视频等新媒体内容创作及运营的实战指南。郑俊雅老师手把手指导你如何在全媒体时代，运用快手等短视频平台传播真善美的同时让每个人都实现自己的价值。全书总共十二部分，分别为思维篇、养号篇、作品篇、价值篇、创意篇、信任篇，涨粉篇、感动篇、热门篇、大号篇、直播篇、电商篇。希望本书能够助力企业负责人、产品经理、市场人员、公关人员、在校学生及广大创业者在短视频时代有所作为。

自序 快手带来的光荣与梦想 感恩这个伟大的时代！ 以前，人们无法想象“发布一些视频或者做一些直播就能改变命运”，但这在今天变成了现实。这得益于各大短视频平台的迅速崛起。 面对短视频平台的风起云涌，很多人还处于迷茫或措手不及的状态中。因为，平台太多、榜样太多、选择太多，而时间有限、资源有限、精力有限。 如何在众多短视频平台中，找到适合自己风格的、能够发挥资源优势的平台，是短视频创业的第一步。然而，迈出这一步，谈何容易。 在短视频创业的过程中，人们一般会遇到两大难题：一是选错了平台，一切投入和努力最终付诸东流；二是选对了平台，却因为不得其法，如盲人摸象，“各执一端”，越继续越迷茫。 笔者深入研究互联网营销十多年，作为国内短视频营销最早的研究者之一，在各大短视频平台的“粉丝”（账号的关注者）总量达1 000多万。基于长期的实践，笔者深知各大短视频平台的优势、劣势、风格、文化和“游戏”规则。 快手是短视频平台中的佼佼者，很多人在这里收获了快乐、知识、惊喜和财富，它是一个温暖的、多赢的、充满希望和商机的平台。 面对优秀的平台，我们如何把握机会？一些人感到迷茫，是因为这些人没有全局观。一些人半途而废，是因为这些人没有抓住每个阶段的战略重点。一些人无法做大，是因为这些人没有打造出一个良性循环的系统。 不以其道，行之不远。 那么，什么是短视频营销的道、法、术？ 本书将从思维、养号、作品、价值、创意、涨粉、信任、感动、热门、大号、直播和电商十二个角度与读者分享快手短视频的运营经验和创业经验，每一个角度都蕴含短视频创业的道、法、术，环环相扣，相辅相成，几乎缺一不可。 当我们准备大展拳脚时，我们需要有全新的思维。不要用其他平台的思维来“做快手”（经营快手账号或在快手平台创业），因为快手有自己独特的文化和“游戏”规则。当我们投入足够的热情和时间去研究快手时，我们就能拥有自己独特的“快手思维”。 快手之旅，从“养号”（培养账号权重）开始。养号，正是观察、研究和探索快手的过程。在这个过程中，我们将逐步厘清平台与自己的关系、他人与自己的关系、账号与视频的关系、作品与热门的关系、视频与直播的关系…… 认真养号之后，我们的作品将获得越来越多的推荐流量。作品包括视频、图片、文字和音乐等。只有优秀的作品，才能赢得足够多的推荐流量。若想持续、稳定地创作优秀的作品，我们需要找到适合自己风格和优势的专有模式。 作品只是形式，价值才是关键。如果把作品比喻为饺子，那么，价值就是里面的馅料。 不断地创造价值、输出价值和分享价值，而且将全新、独特的创意融合到价值中，那么，我们的账号将吸引越来越多的粉丝关注。 事实上，很多人不是某个人的粉丝，而是某个人持续创造的价值的粉丝。粉丝的本质，是人们对价值的追随。 一个人关注了我们的账号，并不代表他就愿意购买我们的产品。我们必须赢得他的信任。真诚坦荡、敢于付出、艰苦朴素、愿意吃亏以及优雅却不高高在上，这些素质，将帮助我们赢得人们的尊重。 每天，心怀善意，感恩时代，感恩平台，全身心地发现和感悟生活的美好，我们将收获越来越多的感动。将这种感动融入我们每天的视频创作和直播分享之中。与此同时，用足够震撼的价值和态度，去感动粉丝，那么，我们的作品将赢得更多的点赞、评论、转发和推荐流量。 当我们的作品足以感动别人时，离上热门就不远了。然而，并非每个优秀的作品都能上热门。因此，我们必须持续地创作感人的作品。因为，一旦某个作品上热门，它将从不同维度带动和影响我们的全部作品。当我们的作品上热门时，我们要分析它的成功要素，并以此作为参考，来推出更加优秀的作品。 当我们能够持续、稳定地输出高质量视频时，“大号”（影响力较大的账号，有时亦指此类账号的负责人）的基础就奠定了。成为大号，意味着我们将承担更多的责任。成为大号，意味着我们不能辜负粉丝对我们本身和作品的期望。 当我们打造出自己的大号时，进行直播就会效果显著（足够的人气、打赏、互动和订单）。当然，也有很多人是直接从“小号”（影响力较小的账号）开始做直播的。在快手上，有很多小商家直播卖货的成功案例，直播间在线人数只有十几人，但一场直播下来，能卖货千元以上。这种实实在在的效果，在很多平台上是难以实现的。当我们找到自己的直播风格、精通各种直播功能并且懂得与其他大号强强联合时，日销千单、万单的目标就指日可待了。 当我们通过直播获得一定的收入之后，我们可以将部分收入投入作品的付费推广上，这样，我们的账号将吸引越来越多的粉丝关注。这些新关注我们的人将让我们的直播人气越来越高。高的人气，将带来高的销量。快手电商之路，就是作品质量、推荐流量、直播人气和电商订单量螺旋式上升的过程。 在这个过程中，我们将深刻地感受到时代和快手带来的恩典。这也是很多快手账号的简介上写着感恩话语的原因之一。 读到这里，读者或许能更加深刻地理解，原来本书阐述的十二大环节（思维、养号、作品、价值、创意、涨粉、信任、感动、热门、大号、直播和电商）环环相扣，彼此赋能，缺一不可。 然而，无论我们对短视频平台有多精通，我们都始终不应忘记，心怀善意、心怀感恩、真诚付出、艰苦朴素和坚持不懈，才是真正助我们走向成功的关键因素。 从现在开始，让我们携手共进，一起尝试着站在更高的地方，以全新的视野和热情，去把握与感受快手带给我们的光荣和梦想。

第一部分 思维篇 第001招　用快手的思维来做快手 / 002 第002招　找一个温暖、丰富及充满机会的平台 / 005 第003招　同样的付出，是要暗自凋谢，还是要惊艳怒放 / 008 第004招　不是比颜值，而是比谁更加“放得开” / 011 第005招　优秀的平台，让很多人有路可走 / 014 第006招　快手带来的商机，是环环相扣的 / 017 第007招　你是“All in”，还是观望试探 / 020 第008招　不破不立，原来快手这么好玩 / 023 第009招　立足现有资源，放眼快手数亿日活带来的蓝海 / 026 第二部分 养号篇 第010招　养号是为了获得后期的精准推荐 / 030 第011招　养号，就是向平台表明你的态度和定位 / 032 第012招　养号的十六个实战技巧 / 033 第013招　蹲得越低，未来你将跳得越高 / 035 第014招　养号的同时，通过观看大量视频来厘清思路 / 037 第015招　优秀的账号，懂得尊重平台的游戏规则 / 040 第016招　在游戏规则之内，做一个卓尔不群的账号 / 042 第017招　适合做账号矩阵的情况 / 044 第018招　在快手上创业，先“热起来”，再“富起来” / 046 第三部分作品篇 第019招　你怎么知道别人不喜欢你 / 050 第020招　你无法做出震撼人心的作品，是因为你有后顾之忧 / 053 第021招　优秀的选题才能乘势而起，切勿闭门造车 / 055 第022招　你怎样对待作品，粉丝将怎样对待你 / 057 第023招　狠抓视频制作技术，玩透快影核心功能 / 059 第024招　优秀的作品，往往是在高度匹配的场景中演绎的 / 061 第025招　预告与连载，让观众对你的作品充满期待 / 064 第026招　用工匠精神打造问心无愧的作品 / 066 第027招　“形散而神不散”，切忌千篇一律 / 069 第四部分 价值篇 第028招　在高速发展的平台上，成为更好的自己 / 072 第029招　远高于常人的“输入”，才会有高端震撼的“输出” / 075 第030招　以成全之心，做一个内心“带有花园”的人 / 077 第031招　用恰到好处的方式分享价值 / 079 第032招　每天都给粉丝带来价值和惊喜 / 081 第033招　借力于第三方，让利于第三方 / 083 第034招　价值必须通过多个角度来体现 / 086 第035招　“有恒产者有恒心，无恒产者无恒心” / 088 第036招　在快手上创业，就是要打造良性循环系统 / 090 第五部分 创意篇 第037招　放空心灵，让灵感自然涌现 / 094 第038招　“操千曲而后晓声，观千剑而后识器” / 096 第039招　制作一张越来越庞大的创意思维导图 / 098 第040招　让创意贯穿作品、互动、直播间和快手小店 / 100 第041招　视频创意，需要不断迭代和优化 / 102 第042招　“无用之用”，你无法猜透每一个创意道具的价值 / 105 第043招　心怀善意，你的创意才有价值 / 107 第044招　“勿意、勿必、勿固、勿我” / 109 第045招　打造自己的创意小组，或者加入优秀的创意圈子 / 111 第六部分 涨粉篇 第046招　只有1万粉丝，有人却做到了月收入数万元 / 114 第047招　你为粉丝准备了什么超级惊喜 / 116 第048招　作品推广，一个如此神奇的功能 / 118 第049招　一个作品上热门之后，将带动全部作品 / 121 第050招　热门助推功能带来的强大效果 / 123 第051招　作品上热门，你的账号真的准备好了吗 / 125 第052招　找到转化率最高的那个视频，大胆追加广告投入 / 127 第053招　直播间“秒榜”，有所为，有所不为 / 130 第054招　拥有百万粉丝和千万粉丝的账号，都有这些特点 / 133 第七部分 信任篇 第055招　你是想“割韭菜”，还是想“培养参天 大树” / 136 第056招　珍惜每一个粉丝的关注，“你若不离，我必不弃” / 138 第057招　粉丝的支持与“流量爬坡” / 140 第058招　视频和直播对产品的信任背书 / 142 第059招　直播间中的契约精神，是你“远走高飞” 的基础 / 144 第060招　日更、日播、周更和周播，培养粉丝忠诚度 / 146 第061招　因为相信你，所以粉丝不断追随和复购 / 149 第062招　不是为了崇拜而崇拜，要带着粉丝一起成长 / 151 第063招　不断优化和升级“人设”，不忘初心，开拓创新 / 153 第八部分 感动篇 第064招　如果不能触动心灵，你就无法留住粉丝 / 156 第065招　前三个视频只有100人观看，你能否耐得住寂寞 / 158 第066招　直播间只有十几个粉丝时，是锻炼控场能力的好时机 / 160 第067招　只有极致的作品，才能感动观众 / 162 第068招　活在感动中，才能持续创作出令人感动的作品 / 164 第069招　让美与感动在你的作品中流露 / 166 第070招　短视频的奇迹，从感动自己的那一天开始 / 168 第071招　提高短视频创业的成功率 / 170 第072招　趁年轻，去完成一个壮举，无愧于粉丝 / 172 第九部分 热门篇 第073招　一个“神评论”，或许就能让视频上热门 / 176 第074招　用好数据助手的功能，让视频更容易上热门 / 178 第075招　分析作品数据，对热门视频了如指掌 / 182 第076招　“最受欢迎”与“可能会火”两大功能助你上热门 / 184 第077招　想上热门，必须同时重视关注页、发现页和同城页 / 186 第078招　让观众和人工智能算法同时“爱上你” / 189 第079招　你只管努力，其他的交给“天意” / 191 第080招　巧妙用好直播，帮助作品上热门 / 194 第081招　视频上热门之后，注意流量的高效运用 / 196 第十部分 大号篇 第082招　大号的背后，都是魄力和付出 / 200 第083招　成就大号，需要长远心 / 202 第084招　玩转快手，比的是谁更真诚和更愿意付出 / 204 第085招　找到与众不同的成长公式，快速螺旋式上升 / 206 第086招　私域流量，“不负平台不负卿” / 209 第087招　通过发现页管理好私域流量 / 212 第088招　不断放大账号的价值 / 214 第089招　懂得分钱，才有人愿意跟你走得更远 / 216 第090招　现在做大号还来得及吗 / 219 第十一部分 直播篇 第091招　直播这样预热，流量稳步上升 / 224 第092招　巧妙的广告投放，让直播间人气飙升 / 226 第093招　直播付费推广，如何让观众留下来 / 228 第094招　主播的自我修炼是增加收入的根本前提 / 231 第095招　做一个与众不同的主播，让观众心悦诚服 / 234 第096招　做好充足的准备，让你的直播惊喜连连 / 237 第097招　设置好“直播心愿”，让收入翻倍 / 239 第098招　用好“离线挂榜”功能，让直播间更受“土豪”欢迎 / 241 第099招　两个神秘功能，能够帮你增加收入和粉丝数量 / 243 第十二部分 电商篇 第100招　传统电商，与其遍体鳞伤，不如华丽转身 / 246 第101招　那些爆单的电商，大多数都这么运营 / 249 第102招　快手小店的一些运营思路 / 252 第103招　快手知识付费带来的蓝海 / 254 第104招　性价比高是销量稳定的根本原因 / 257 第105招　要对得起客户的每一分钱 / 259 第106招　谁说卖家不能唱歌跳舞 / 261 第107招　借船出海，借梯登高，快人一步 / 263 第108招　在快手创业，如何快速变现 / 265