ERP沙盘模拟经营作为一种体验式、情景式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学尝试。本书全面、系统地介绍了金蝶软件公司的ERP沙盘模拟教学过程，形成了完整的教学体系。全书共分物理沙盘、电子沙盘、策略和技巧3篇：物理沙盘介绍了ERP模拟沙盘课程概况、模拟企业概况、模拟企业的运营规则和企业的运营流程等；电子沙盘介绍了沙盘经营规则、软件安装与启动、电子沙盘运营及ERP沙盘运营战略分析；策略和技巧介绍了企业模拟运营战备分析、企业模拟运营技巧。通过模拟企业经营，使学习者在分析市场、制定战略、组织生产、财务管理等一系列活动中，领悟科学的管理规律，掌握管理技巧，全面提升管理能力。 本书可以作为高等职业学校工商管理类专业ERP沙盘实训课程的教材，也可以作为各培训机构企业经营沙盘课程的培训教材。

在现代社会，大学生竞争激烈，就业压力剧增，是择业还是自主创业；如何培养具有创新精神和创业能力、团队合作能力、应变能力的适合岗位需求的高素质、应用型人才；尤其是，对工商管理类专业学生，如何强化实践教学、强化学生的管理知识、训练学生的管理技能，全面提高学生的综合素质。这些，都是亟待解决的问题。而ERP沙盘模拟经营，通过构建仿真企业环境，模拟真实企业的生产经营活动，把企业运营的关键环节——战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、会计核算与财务管理等部分设计为课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成若干个相互竞争的管理团队，扮演着不同的角色，共同面对变化的市场竞争环境，体会企业经营运作的全过程。学生在模拟运营中，可以认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。ERP沙盘模拟课程作为一种体验式、情景式、诊断式教学方式无疑是一种寓教于乐的效果显著的教学方式，在参与体验中完成从知识到技能的转化。 本书由河北软件职业技术学院陈领会、汪丽萍，漯河职业技术学院薛林生担任主编；楚雄师范学院白霞、河北软件职业技术学院卫进东担任副主编；漯河职业技术学院朱波、唐山市古冶区职业技术教育中心学校孙桂欣参编。陈领会负责拟定编写大纲、体例设计、统稿、定稿，汪丽萍主要负责全书各任务知识目标、技能目标、任务描述、学习流程、技能训练的编写。全书共分3篇，由8个任务组成，具体编写分工如下：陈领会编写任务2、3、4、6及附录各年运行记录等主要内容；汪丽萍编写任务7；薛林生编写任务1，并对任务2、3、4提出修改意见；白霞编写任务8；卫进东编写任务5；朱波参与编写任务2；孙桂欣参与编写任务6。 金蝶软件（中国）有限公司河北分公司区域经理张红丽和张可涛提供了信息咨询，决策支持。同时，我们还得到了信息系胡汉祥主任及甄立敏老师的关心和指导。对他们的大力帮助，在此表示由衷感谢。 由于编者水平有限，疏漏及错误之处在所难免，敬请各位同仁及专家不吝指教，以便及时修正。 编 者

第1篇 企业模拟运营（物理沙盘）　/ 1 任务1 企业模拟运营认知　/ 3 1.1 企业模拟运营认知　/ 4 1.1.1 沙盘的起源　/ 4 1.1.2 ERP的概念和沙盘 模拟对抗　/ 4 1.2 沙盘模拟经营决策　/ 5 1.2.1 企业沙盘模拟决策 简介　/ 5 1.2.2 企业沙盘模拟决策的 理论知识准备　/ 5 1.2.3 企业沙盘模拟决策 课程的特色　/ 6 1.3 ERP沙盘模拟的意义　/ 7 1.4　课程教学组织　/ 9 1.4.1　构建团队　/ 9 1.4.2　设置虚拟企业　/ 10 1.4.3　学习运营规则　/ 10 1.4.4　模拟企业运营　/ 10 1.4.5　现场点评与考核　/ 11 技能训练　/ 11 任务2 模拟企业构建　/ 12 2.1 创建企业组织机构　/ 13 2.2 设置企业管理团队岗位　/ 14 2.2.1 CEO（首席执行官/ 总经理）　/ 14 2.2.2 CFO（首席财务官/财务 总监）　/ 14 2.2.3 CMO（市场总监/营销 总监）　/ 15 2.2.4 CPO（生产总监）　/ 15 2.2.5 CTO（采购总监）　/ 16 2.3 公司命名与CEO就职演讲　/ 16 2.3.1 公司命名、LOGO、口号及 公司经营目标　/ 16 2.3.2 CEO就职演讲　/ 17 2.4 认知模拟企业　/ 17 2.4.1 公司发展现状及股东 期望　/ 17 2.4.2 企业财务状况和经营 成果描述　/ 17 2.4.3 企业初始状态设定　/ 19 2.5 企业经营环境分析　/ 21 技能训练　/ 23 任务3 模拟企业的运营规则　/ 25 3.1 市场规则　/ 26 3.1.1 市场开发　/ 27 3.1.2　市场准入　/ 27 3.1.3　竞单规则　/ 27 3.2 生产规则　/ 31 3.2.1 厂房购买、租赁与 出售　/ 31 3.2.2 生产线购买、转产与 维护、出售　/ 32 3.3 研发规则　/ 35 3.3.1 产品研发　/ 35 3.3.2 ISO与认证　/ 36 3.3.3 产品构成　/ 36 3.4 原材料采购　/ 38 3.4.1 原材料采购规则　/ 38 3.4.2 规则说明　/ 38 3.5 融资规则　/ 39 3.5.1 融资贷款和资金贴现 规则　/ 39 3.5.2 规则说明　/ 39 3.6 综合费用、折旧、税金和利息 规则　/ 40 3.6.1 综合费用　/ 40 3.6.2 折旧　/ 40 3.6.3 税金　/ 40 3.6.4 利息　/ 40 3.7 企业破产倒闭处理　/ 41 技能训练　/ 41 任务4 沙盘企业实战经营及战略　/ 42 4.1 初始盘面布局　/ 43 4.1.1 财务区　/ 44 4.1.2 采购区　/ 45 4.1.3 生产区　/ 45 4.1.4 销售区　/ 47 4.2　企业运营流程及经营决策　/ 47 4.2.1 年初4项工作　/ 48 4.2.2 模拟企业日常运营（每个 季度）的14项工作　/ 54 4.2.3 年末7项工作　/ 61 4.3 起始年企业运营具体操作　/ 67 4.3.1 起始年运营提示说明　/ 67 4.3.2 起始年模拟运营工作 流程　/ 67 技能训练　/ 73 第2篇 ERP电子沙盘经营　/ 75 任务5 ERP电子沙盘系统设置　/ 77 5.1 系统初始设置及登录　/ 78 5.1.1 运行ERP电子沙盘 服务器　/ 78 5.1.2 运行ERP电子沙盘 教师端　/ 78 5.1.3 运行ERP电子沙盘 学生端　/ 79 技能训练　/ 82 任务6 ERP电子沙盘经营规则及运营 流程　/ 83 6.1 企业电子沙盘经营规则　/ 84 6.1.1　数据规则　/ 84 6.1.2 产品研发规则　/ 85 6.1.3 资质认证规则　/ 85 6.1.4 厂房规则　/ 86 6.1.5　生产线规则　/ 86 6.1.6　产品生产规则　/ 88 6.1.7　原材料采购规则　/ 88 6.1.8 市场开发规则　/ 89 6.1.9　市场招投标规则　/ 90 6.2　熟悉商业环境　/ 90 6.3　电子沙盘模拟运营流程　/ 91 6.3.1　年初任务　/ 91 6.3.2　季度任务　/ 93 6.3.3 年末任务　/ 99 6.3.4 关账　/ 103 技能训练　/ 104 第3篇 策略和技巧　/ 105 任务7 企业模拟运营战略分析　/ 107 7.1　企业运营市场策略分析　/ 108 7.1.1　产品投放市场策略 分析　/ 108 7.1.2　产品广告战略分析　/ 109 7.2　产品战略分析　/ 109 7.2.1　产品组合抉择　/ 110 7.2.2　产品结构优化　/ 112 7.2.3　研发策略　/ 112 7.3　产品生产管理策略分析　/ 112 7.3.1　生产能力扩大策略 分析　/ 112 7.3.2　生产计划策略分析　/ 113 7.4　财务策略分析　/ 114 7.4.1　现金流管理策略　/ 114 7.4.2　预算管理策略　/ 116 7.4.3　财务分析　/ 117 7.5 企业模拟运营整体策略示例　/ 122 技能训练　/ 131 任务8　企业模拟运营技巧　/ 132 8.1　广告费及抢单技巧　/ 133 8.1.1 力压群雄——霸王 策略　/ 133 8.1.2 忍辱负重——越王 策略　/ 134 8.1.3 见风使舵——渔翁 策略　/ 134 8.1.4 见缝插针——差异化 策略　/ 134 8.2 生产规划及原材料采购技巧　/ 135 8.3 财务技巧　/ 135 8.4 产品研发技巧　/ 136 技能训练　/ 136 附录 ERP沙盘演练手册　/ 137 参考文献　/ 169

陈领会，1964年02月出生，毕业于河北农业大学，现为河北软件职业技术学院副教授。__eol__汪丽萍，1980年05月出生，河北软件职业学院教师。__eol__薛林生，1972年10月出生，毕业于河南财经学院，现为漯河职业技术学院副教授。__eol__

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