本书精简且通俗地阐述了与市场营销实际工作息息相关的市场营销基本概念、市场分析及目标定位、制定产品开发策略、掌握价格制定策略、选择分销渠道、策划促销策略、管理市场营销活动等内容。 本书融知识性、实用性和趣味性于一体，具有“理论通俗明了、案例丰富充实、实训轻松实用”的特色。让读者在轻松学习中掌握营销基础知识。

随着市场经济的迅猛发展，营销真是无所不在，对我们生活产生着深刻的影响。良好 的营销越来越成为商业成功的重要因素，就连许多国家、政府等非营利性组织也开始运用 营销策略来推广组织理念，提升组织实力。总之，越来越多的行业在运用营销知识，越来 越多的人在学习营销知识，越来越多的营销知识在实践中得到应用。21 世纪的年轻人生 活在一个被市场包围的世界中，非常有必要学习市场营销知识。 本教材遵循职业教育的教学理念，以“实用、够用、活用”为原则，按照营销人员职 业岗位工作的主要内容，讲授了与市场营销实际工作紧密相关的市场营销基本概念、市场 分析及目标定位、制定产品开发策略、制定价格策略、选择分销渠道、策划促销策略、管 理市场营销活动等内容。通过大量的案例、示意图表来表述比较深奥的营销知识点，使学 生能够比较轻松地理解和掌握市场营销的基础知识和技能。 本书的编写人员既是营销教学的一线教师，又是企业的兼职讲师或营销顾问。罗生芳、 李红梅负责主编和主审。编写具体分工：李红梅编写项目一和项目二，高旻虹编写项目三， 罗生芳编写项目四，刘金宁编写项目五，刘平荣编写项目六、项目七。 本书在编写过程中，参考了大量资料，并从公开发表的书籍、报刊和网站上选用了一 定的案例和资料，特向有关单位和个人表示诚挚的感谢。 由于编者水平有限，编写时间仓促，书中疏漏与不妥之处在所难免，敬请有关专家和 读者批评指正。 为了方便教师教学，本书还配有教学课件、教学指南等教学资源，请有此需要的教师 登录华信教育资源网（www.hxedu.com.cn）免费下载。 编　者

项目四　掌握价格制定策略 ............................................................................................ 84 任务1　明确企业的定价目标 ............................................................................................. 86 任务2　分析影响定价的因素 ............................................................................................. 89 任务3　选择产品定价方法 ................................................................................................. 93 任务4　选择产品定价策略 ................................................................................................. 96 任务5　调整产品价格策略 ............................................................................................... 105 实训与练习 ......................................................................................................................... 109 扩展阅读 ............................................................................................................................. 111 项目五　选择分销渠道.............................................................................................................. 113 任务1　认识分销渠道 ....................................................................................................... 114 任务2　设计分销渠道 ....................................................................................................... 126 任务3　管理分销渠道 ....................................................................................................... 135 任务4　关注渠道发展新趋势 ........................................................................................... 138 实训与练习 ......................................................................................................................... 140 扩展阅读 ............................................................................................................................. 141 项目六　策划促销策略.............................................................................................................. 144 任务1　认识促销策略 ....................................................................................................... 145 任务2　掌握人员推销促销策略 ....................................................................................... 147 任务3　掌握广告促销策略 ............................................................................................... 151 任务4　掌握营业推广促销策略 ....................................................................................... 158 任务5　掌握公共关系促销策略 ....................................................................................... 164 任务6　综合运用促销策略 ............................................................................................... 167 实训与练习 ......................................................................................................................... 170 扩展阅读 ............................................................................................................................. 173 项目七　管理市场营销活动...................................................................................................... 176 任务1　了解营销管理者的任务 ....................................................................................... 177 任务2　认识市场营销组织 ............................................................................................... 181 任务3　掌握竞争性营销策略的制定 ............................................................................... 185 任务4　掌握营销工作的实施步骤 ................................................................................... 187 任务5　认识市场营销控制 ............................................................................................... 188 任务6　认识市场营销审计 ............................................................................................... 193 实训与练习 ......................................................................................................................... 195 扩展阅读 ............................................................................................................................. 196 参考文献..................................................................................................................................... 198

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