本书是针对授权行业的入门指导及案例分析著作，也是对新形势下IP授权商业化流程进行全面梳理的基础指南。本书通过通俗易懂的语言阐明IP变现的基础和方法，是第一本针对中国本土授权行业现状进行实操指导的书籍。通过作者在行业中的实战经验和学习心得，将入行必备的知识进行系统化整理和呈现，目的是帮助更多的人了解授权行业的商业逻辑，助力中国IP授权行业蓬勃发展。本书共分为五个部分。第一部分为IP授权行业的知识基础，重点讲述授权行业中所必须了解的基础概念；第二部分为如何找到并筛选合作伙伴，主要分享的是IP商业化开拓过程中所必备的知识和方法；第三部分为IP授权合作的签约流程，梳理了确认合作意向后的法务流程及注意事项；第四部分为全球知名IP和品牌的案例，通过IP授权行业的标杆案例阐释授权行业的成果和意义；第五部分为IP授权行业重要知识点，归纳了授权行业进阶所需要掌握的重要内容。通过基础认知到商业化流程的打造，本书逐一分析授权行业所面临的问题和挑战，着力为IP授权实操和落地提供理论支持。

柔侠女士（本名武侠）接触授权行业是从她加入我的创业公司梦之城开始的，当年她带领着团队开展市场营销、IP 运营和品牌授权业务开拓等方面的工作，积累了丰富的经验。在我们成为同事之初，我就知道她有一个关于写作的梦想，没想到她的第一本成书竟然是与授权相关的。要知道，这方面的书籍在国内很少，而关于中国授权市场的具体实践和案例的书就更少了，这本书填补了市场的一部分空白。 　　其后，柔侠女士加入了SMART 文创平台，作为总经理，她有机会参与更多更加丰富的与文创相关的业务实践，通过将IP与文旅结合，探索文创赋能地方经济，举办区域IP 文创大赛、IP 行业教育培训等。她具有的完善的知识体系和丰富的实践经验促使她在更好地服务于文旅行业和地方经济发展的同时，也积累了更多的实践经验，获得了更多成功案例。 　　授权行业经过近百年的发展，已经形成了最佳实践模式，并有了约定俗成的合作形式：商品授权、主题授权、促销授权、保底金、超额分账、独家授权等，这些人们在今天听起来很熟悉的术语，是在过去的10 年间逐步为业内人所熟悉和接受的，虽然仍有很多人用他所在的商业领域的习惯来谈授权，但逐渐地，不同的商业领域也在慢慢接受授权的规则，彼此融合和认同。我在10 年前开始接触授权业务时，感受到了巨大的惊喜：竟然有如此美妙的商业模式，轻资产并能持续赋能许多家合作方，使其从合作中获得新的成长动能。最初开拓市场是很艰难的，相当多的精力都花在普及授权的概念上，当然我们在初期的实践中也享受到了红利。授权真正被广泛关注是从前些年的“IP 热”开始的，大量的资本涌入，在人们还没有搞清楚“此IP”与“彼IP”的区别时，IP 变现首先考虑的商业模式——IP 授权就成为 业界的热门讨论话题，人们开始关注和学习授权是如何运营与操作的。 　　授权行业在中国有非常好的发展前景。改革开放40 多年来，中国人民日渐富裕起来，消费持续升级，IP 授权在其中有很多的机会，它能在内容、设计、影响力及产品溢价等多方面赋能消费。 　　在新冠疫情期间，许多以出口为主的生产型企业的业务受到很大的影响，大量的剩余产能急需转移到国内，缺少品牌、设计和同消费者的联系会让更多企业考虑授权的合作模式，以弥补自身不足。 　　在过去的10 年，中国授权市场取得了长足的发展，中国在全球授权行业的排名上升速度很快，尤其是在零售总额排名方面，已经有多家公司进入了前一百名，相信未来会有更多中国的企业进入。对比中国的经济规模和消费市场发展，尤其中国电影市场的发展，中国授权市场还有巨大的潜力空间可以挖掘。 　　新媒体为IP 的孕育提供了必要的成长和发展条件，从最初的QQ 表情（年轻人）到微信表情（大众化），再到短视频平台的崛起，越来越多的细分领域定位IP 有条件发展起来，聚集粉丝，产生影响力。当下直播业务异常火爆，虚拟主播也成为一股不容小觑的力量，种草、带货，效果好、转化率高。 　　电子商务平台如天猫、京东等为IP 产品的销售和流通提供了便利。10 年前，在我创业初期，还没有天猫，只有淘宝，我们自家运营的IP 在社交网络上聚集了数十万名粉丝，我们就可以开个淘宝店把周边产品销售出去，快速形成产品流通的闭环。如今阿里鱼、京纪圈等平台，不仅提供了IP 在线交易促进平台，还带来了供应链、营销和销售的资源，为授权合作的成功保驾护航。 　　从柔侠提到要写这本书时，我就很期待，读着与我共事多年的同事写的书，为之高兴的同时也很有成就感。在阅读这本书时，我看到许多熟悉的人、熟悉的案例、最新的行业发展动向。希望这本书成为人们了解授权业务并开始实践的一本必备的图书。因为授权行业是一个动态的行业，最佳实践和精彩案例时时都在发生，我们身在其中，感受着行业的精彩纷呈，所以我希望柔侠能够持续写下去，把更多的经验、思考和最佳实践记录下来并传递下去。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　魔豆投资创始合伙人 于仁国 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2020 年7 月18 日清晨

第一部分 授权行业的知识基础 2 — 001 品牌：授权行业的核心关键 5 — 002 IP：统一授权行业的语境和话术 11 — 003 可做授权的IP：并不是所有IP 都能做授权 15 — 004 授权：此授权非彼授权 18 — 005 授权商和被授权商：授权行业的两大主体 21 — 006 产品授权：生活中随处可见的授权 25 — 007 促销授权：销量暴增的法宝 28 — 008 内容授权：让好故事发光 31 — 009 空间授权：令人愉悦的线下体验 36 — 010 通路授权：渠道为王 39 — 011 营销推广授权：IP 代言人 42 — 012 商标授权：生活中随处可见 45 — 013 品牌跨界：花样玩儿法 49 — 014 品牌联名：1+1 大于2 53 — 015 衍生品：每个人都值得拥有 55 — 016 独家授权、非独家授权、排他性授权 58 — 017 版权金 64 — 018 版权和著作权 70 — 019 商标 76 — 020 专利：专利权人的保护伞 第二部分 如何找到并鉴别合作伙伴 81 — 021 授权部门：直面商业化的战斗军团 85 — 022 授权行业的“先锋战士” 91 — 023 授权行业从业者必备素质：缺一不可的从业条件 94 — 024 代理商和优质代理商：授权的大推手和“合伙人” 101 — 025 优质的授权商：哪些授权商值得合作 104 — 026 优质的被授权商：与哪些被授权商合作要谨慎 108 — 027 如何快速找到授权商和被授权商 111 — 028 如何进行合作伙伴背景调查 114 — 029 授权展会 118 — 030 国际授权业协会 121 — 031 中国玩具和婴童用品协会 124 — 032 阿里鱼 127 — 033 京纪圈 129 — 034 授权通 131 — 035 授权行业专业培训 第三部分 合作意向达成后的签约流程 137 — 036 商业计划书：明确双方合作意向的工具 140 — 037 授权合同的主要内容 144 — 038 授权期限 147 — 039 授权区域 149 — 040 转授权 151 — 041 营销基金权 154 — 042 防伪标 156 — 043 盗版 159 — 044 图库 163 — 045 授权审核 166 — 046 产品抽查 169 — 047 清库期 171 — 048 授权合同延期 174 — 049 授权合同终止 176 — 050 授权全流程 第四部分 IP 授权行业重要知识点 180 — 051 马德里体系和《伯尔尼公约》 183 — 052 IP 打造初期的设计需求和服务流程 187 — 053 IP 的孵化和基因 190 — 054 超级IP 的特点 194 — 055 IP 商业化实现方式 197 — 056 衍生品开发的注意事项 201 — 057 如何打造企业IP 204 — 058 如何打造区域IP 208 — 059 如何打造景区IP 211 — 060 IP 授权与艺人经纪的异同 216 — 061 中国授权行业发展的历史 220 — 062 IP 授权的意义 第五部分 全球知名IP 授权商业化案例 224 — 063 米老鼠：动漫IP 授权业务“鼻祖” 227 — 064 《小猪佩奇》：授权业界的奇迹 230 — 065 精灵宝可梦：全球最赚钱的IP 233 — 066 Line Friends：衍生品做得最好的社交IP 236 — 067 泰迪珍藏：国内授权行业的耀眼明星 第六部分 附录：IP 授权必备知识清单 240 — 068 IP 品牌授权行业词汇中英文对照表 248 — 069 IP 品牌授权行业推荐图书清单 251 — 致谢