如何应对苹果广告政策和search Ads进入中国的新变化如何从苹果广告的生态中获取高流量iOS流量运营的实战经验到新的运营方法和框架从苹果广告竞价机制、流量运营方法和分发机制，让企业玩转苹果广告生态

苹果公司是当之无愧的世界科技巨头，其市值长期保持第一，已经将近2 万亿美元。科技是第一生产力，在这个科技驱动社会前进的时代，苹果公司的一举一动都惹人关注。它的一个风吹草动不仅会引发消费市场的变动，而且会影响资本市场的骚动，就连整个舆论界都会因之而浮想翩翩。 在资本市场，有多少公司因其而衰，就有多少公司因其而盛，在A 股和H 股就有不少于10 家公司因为进入苹果供应商列表（Supplier List，苹果每年都会发布其最核心的200 个供应商名单）而市值超过百亿人民币。 在全世界，有2000 万个开发者围绕着App Store 生态而生存。在中国，仅2019 年一年就有2460 亿美元通过App Store进入开发者的账户，而这笔收入超过了腾讯和阿里的全年营收，腾讯约为3773 亿元，阿里约为3768 亿元。 中国大陆市场安装iOS 系统的手机数量占比为20% 左右。以游戏行业的情况为例，很多游戏开发者，通过iOS 系统获得的营收贡献占比超过了50%，通过iOS 系统获得的利润占比就更大了。 所以，业内有一句话：得Android 者得用户，而得iOS 者得利润。 因此，如何在iOS 平台和苹果生态中经营好自己，已经成为开发者的不二选择。 自2016 年，苹果终止iAd 广告业务的同时开启Search Ads广告服务，宣告苹果进入iOS 广告新时代。 ASA 作为一个重要的战略部署，是苹果完善生态的重要环节，对于开发者而言是获取流量的不二之选。ASA 至今已经在60 个国家和地区开放，而中国市场也正在拥抱ASA，在可见的未来，中国区的App Store 会出现一个新的局面。 然而，市场上关于新版App Store 和ASA 的工作原理、流量分发机制，特别是实战缺乏系统的、深入的说明。市面上关于新版App Store 以及未来Clips 的信息，不仅支离破碎，缺乏理论高度，甚至很多都处于道听途说的层面。 量江湖获得苹果的官方认证，具有丰富的实操经验，业绩持续增长，同时是一家广告领域的大数据公司和人工智能公司，长期专注于推荐算法的研究，具有较好的理论基础。因长期跟踪和研究苹果，对苹果及其生态有较为深刻的理解，对苹果的未来策略也有一定的预判。 本书就是笔者结合过去五年的深入实践，对苹果广告生态进行的全面表述，从苹果的流量分发机制、用户经营哲学到广告投放实操经验以及运营经验，既有对苹果生态布局的思考，也包含实操技巧、各种资源。 本书主要分三部分。第一部分主要回顾关于苹果广告的三段历史，其一是苹果广告的历史，其二是App Store 的前世今生，其三是具有中国移动互联网特色的ASO 的玩法历程。第二部分主要是iOS 流量运营的方法论与实践，也分为三块，其一是ASO 的方法与实践，其二是ASA 的最佳实践框架，其三 是ASA 与ASO 结合之后的最佳实践。第三部分主要是通过FaceID、App Clips 等小技术点来透视和分析苹果在硬件战略、服务战略和生态战略上的布局。 本书理论联系实际，以鲜活的案例揭示苹果的流量分发机制，以全局的视野预判苹果的未来策略，一方面可以给予从业者现实的指导，从苹果生态布局上获取用户和流量。另一方面可以启发从业者思考和布局未来，在这个充满不确定性的商业世界多做一些准备。预则立，不预则废。 需要特别说明一点。5G 的到来将会全面改变我们的生活方式和协作方式。作为最稳健的科技巨头之一，苹果的策略就两个字：靠谱。苹果可以说是科技创新和商业实践的完美结合，这意味着，跟着苹果走，能够最大限度地降低未来的不确定性。 作为一家科技巨头，苹果始终保持着创新的理念，这是最难的事。我们知道，另外一家科技巨头Google 拥有巨大的创新能力，但也经常马失前蹄，比如Google Glass、无人驾驶项目等。 苹果不是没有犯过错误，但是在主要赛道上，苹果始终保持创新和不冒进，这背后的逻辑是什么？苹果是怎么做到的？本书也打算探讨一下苹果在这方面的智慧。

前言 ??????????????????????????? 01 第一部分：历史 ????????????????????? 05 第一章 苹果广告：从雄心勃勃的封疆大吏到 嘘寒问暖的热心大婶 ????????????? 07 第一节 成败iAd ?????????????????? 07 第二节 稳扎稳打ASA ??????????????? 15 第三节 从iAd 到ASA，苹果的变化 ????????? 21 第二章 搜完就走的App Store，要走头条路？！ ??? 23 第一节 记App Store 的一次大改版 ????????? 23 第二节 苹果的心态：生于忧患，死于安乐 ??????? 27 第三节 App Store 的思路与策略 ??????????? 32 第四节 Today 改变内外部流量结构 ????????? 36 第五节 App Store 的变化对iOS 流量运营玩法的影响 ? 38 第三章 末路狂花：野蛮生长的ASO ????????? 39 第一节 早期阶段 ?????????????????? 40 第二节 刷词的红利期 ???????????????? 44 第三节 刷词的动荡期 ???????????????? 47 第二部分：实战与方法论 ???????????????? 53 第四章 ASO 关键词覆盖：一层深一层，层层意无穷 ?? 55 第一节 ASO 价值模型 ??????????????? 55 第二节 读懂浅规则 ????????????????? 57 第三节 利用深规则 ????????????????? 61 第四节 第三层功夫：挖掘潜规则 ??????????? 67 第五节 跳出三界外，不在五行中 ??????????? 78 第五章 秒变小白：ASO 方法论之重回初心 ?????? 81 第一节 基于认知科学的方法论 ???????????? 81 第二节 秒变小白 ?????????????????? 88 第三节 用户逻辑 ?????????????????? 90 第四节 编织故事 ?????????????????? 97 第五节 制作素材 ?????????????????? 98 第六章 ASA 的正面与侧面 ?????????????? 100 第一节 ASA 的基本情况 ?????????????? 100 第二节 ASA 用户的量级与质量 ??????????? 101 第三节 ASA 与ASO 的关系 ???????????? 106 第四节 ASA 流量分发机制 ????????????? 108 第五节 ASA 的其他常见问题 ???????????? 113 第七章 ASA 核心技术：外行看投放，内行看拓词 ?? 117 第一节 ASA 拓词的基本知识和概念 ????????? 117 第二节 拓词的基本方法 ??????????????? 122 第三节 高阶拓词 ?????????????????? 128 第八章 攻防兼备、软硬通吃的三层漏斗式账户结构 ?? 134 第一节 ASA 账户的基本知识 ???????????? 134 第二节 ASA 账户搭建方法与挑战 ?????????? 138 第三节 三层漏斗式账户结构 ????????????? 142 第九章 调价：优化师日常中的日常 ?????????? 149 第一节 策略框架：开发者面临的环境与策略选择 ???? 150 第二节 竞价原理 ?????????????????? 156 第三节 ASA 提供的调价手段 ???????????? 158 第四节 调价操作的最小闭环模型 ??????????? 161 第五节 常见问题与参考经验 ????????????? 164 第十章 iOS 流量运营最佳实践 ???????????? 168 第一节 ASA 的最佳实践 ?????????????? 168 第二节 ASA 结合ASO 的最佳实践 ????????? 184 第十一章 iOS 搜索流量运营的底层秘密： 流量、指数以及位置之间的关系 ?????? 193 第一节 App Store 流量分布与构成 ?????????? 193 第二节 搜索的流量模型 ??????????????? 197 第十二章 IDFA 事件： 数字广告界的“灰犀牛”，归因从此翻了天 ? 208 第一节 老问题：ASA 的归因问题 ?????????? 209 第二节 iOS 归因遇到新问题 ????????????? 218 第三节 苹果官方归因方案的比较 ??????????? 225 第四节 最佳实践 ?????????????????? 231 第三部分：未来 ????????????????????? 245 第十三章 App Clips 一小步，iOS 生态一大步 ???? 247 第一节 App Clips 简介 ??????????????? 247 第二节 App Clips 意味着什么 ???????????? 251 第三节 App Clips 的战略价值 ???????????? 255 第十四章 摸着苹果过河 ??????????????? 263 第一节 苹果企图重新定义硬件厂商 ?????????? 263 第二节 从Face ID 看苹果的硬件布局 ???????? 279 后记 硬件公司的最终宿命是互联网公司 ??????? 291 未完待续 ????????????????????????? 304