本书结合实际进出口业务，以出口业务为例，按照实际出口业务的流程，编制学习流程，具有典型性和实用性。主要内容：国际贸易销售合同磋商环节；国际贸易销售合同品名、品质、数量、包装、贸易术语、装运、保险、价格、支付、检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款；《公约》、INCOTERMS2010、INCOTERMS2000等国际贸易法律法规和国际贸易惯例；国际贸易销售合同履行。 本书既可以作为职业院校国际贸易、报关报检等专业的教材，又可以作为企业外贸出口外销业务员、跟单员、单证员、货代销售、报关员、报检员等岗位的培训教材。

《新编国际贸易实务》自2010年第1版、2013年第2版、2016年8月第3版出版以来，得到了广大读者的关注与认可。但是随着世界与我国经济的迅速发展，无论世界、我国宏观经济层面，还是企业微观经济层面都出现了重大变化，具体体现在以下3个方面。 1．外贸出口模式的巨变。自进入21世纪以来，跨境电商出口平台悄然出现，尤其是最近几年，得到迅速发展。其中较为知名的是以阿里巴巴国际站出口通为代表的B2B平台和以亚马逊为代表的B2C平台。大量中小微企业为了获得更大的企业生存与盈利空间，急需迈入国际市场，参与国际经营，更加依赖跨境电商出口平台。 2．2008年以来，美国金融危机、欧债、人民币升值、国内各项经营成本增加、供给侧结构性改革等因素对我国外贸行业产生了重大影响。随着“一带一路”倡议的实施，我国私营企业、民营企业、三资企业及国有企业急切需要大量的外贸专业人才从事外贸出口相关工作。由于外贸出口难度加大，导致行业、企业对外贸专业人才的技能要求不断提高，这就对本科、职业院校外贸人才培养的质量提出了更高、更新的要求。为了适应我国外贸发展的形势，吸收行业、企业最新成果以满足教学需要，编者特组织编写了本书。 本书在编写过程中力求体现以下特点：第一，以能力为本位，注重学生未来从事国际贸易相关工作岗位核心技能的培养与训练，突出职业教育的最终使命；第二，从外贸实战的角度出发，力求简洁、易懂，将隐形的技能与知识显性化，强调实用性，加强学生动手操作能力；第三，以企业培训为切入点，引入行业与企业专业人士，不断吸收行业的新模式与新元素，保持知识与技能的同步更新。 本书由广交会特约培训师、中大花旗创业培训师倪军担任主编，东莞市经济贸易学校纳英，山东水利职业学院汤峰、宋秀玲，宁波城市职业技术学院居上游担任副主编。具体编写分工如下：第一章、第四章、第七章、第八章由倪军编写，第二章、第五章由纳英编写，第三章由宋秀玲编写，第六章、第九章由汤峰编写，第九章由宋琳编写，导论、第十章由居上游编写。由倪军负责统稿、定稿工作。 在本书的编写过程中，编者深入企业参加企业实际出口实践，尤其主编倪军积极服务社会与企业，在广东、上海、浙江、北京等地主持与实施企业外贸出口技能培训，获得了宝贵的第一手业务素材。在此特向清华MBA江门教学中心、广州交易会进出口有限公司、广州港集装箱码头有限公司，广东南海辰依装饰材料有限公司出口部经理黄志伟先生、广州市新中艺装饰材料商行陈智诚先生、广州晨海国际货运有限公司卢国添先生、广东省畜产进出口公司前总经理董士森先生、广州市中小企业服务中心咨询培训部部长梁清怀先生、广州市经济贸易信息中心副主任邢诒海先生等单位与业内专业人士表示感谢。 在本书的编写过程中，编者还参考了许多文献和资料，特向这些作者表示由衷的感谢。 由于编写时间仓促及编者水平有限，书中不足之处在所难免，恳请广大读者批评指正。 编 者

导论/1 一、国际贸易实务的概念与国际贸易的特点 /1 二、国际贸易实务课程的学习内容 /2 三、国际贸易实务课程在国际贸易中的地位与作用 /3 四、国际贸易实务课程的教与学 /3 第一章 进出口交易磋商与合同签订/5 第一节　进出口交易磋商 /5 一、进出口交易磋商的含义 /5 二、进出口交易磋商的形式 /6 三、进出口交易磋商的内容 /6 第二节　进出口交易磋商的程序 /6 一、询盘 /6 二、发盘 /8 三、还盘 /12 四、接受 /13 第三节　国际贸易销售合同的签订 /16 一、合同有效成立的条件 /16 二、签订书面合同的意义 /17 三、书面合同的基本内容 /18 四、合同的形式 /18 五、签订合同时应注意的问题 /19 实训练习 /21 第二章 国际贸易销售合同品名、品质条款/27 第一节　品名条款 /28 一、约定品名的意义 /28 二、品名条款的基本内容 /28 三、规定品名条款的注意事项 /28 四、我国主要出口商品中英文对照 /29 第二节　品质条款 /31 一、品质的表示方法 /31 二、合同中的品质条款 /34 三、订立商品品质条款应注意的事项 /35 实训练习 /36 第三章 国际贸易销售合同数量、包装条款/42 第一节　数量条款 /42 一、国际贸易销售合同数量条款的概念及作用 /42 二、计量单位和计量方法 /43 三、数量条款 /46 第二节　包装条款 /48 一、商品包装的作用 /48 二、我国对出口商品包装的要求 /48 三、商品包装的种类 /49 四、合同中的包装条款 /57 实训练习 /58 第四章 国际贸易术语/64 第一节　贸易术语概述 /64 一、贸易术语的含义与作用 /64 二、有关贸易术语的国际惯例 /65 第二节　《2000通则》常用贸易术语 /68 一、FOB贸易术语 /68 二、CFR贸易术语 /69 三、CIF贸易术语 /71 四、FCA贸易术语 /72 五、CPT贸易术语 /73 六、CIP贸易术语 /73 第三节　《2000通则》其他贸易术语 /74 一、EXW贸易术语 /74 二、FAS贸易术语 /74 三、DAF贸易术语 /75 四、DES贸易术语 /75 五、DEQ贸易术语 /75 六、DDU贸易术语 /76 七、DDP贸易术语 /76 第四节 《2010通则》适用于任何单一或多种运输方式贸易术语的运用 /77 一、EXW贸易术语 /77 二、FCA贸易术语 /78 三、CPT贸易术语 /78 四、CIP贸易术语 /79 五、DAT贸易术语 /80 六、DAP贸易术语 /81 七、DDP贸易术语 /81 第五节 《2010通则》适用于海运和内河水运的贸易术语的运用 /82 一、FAS贸易术语 /83 二、FOB贸易术语 /83 三、CFR贸易术语 /84 四、CIF贸易术语 /85 第六节　贸易术语的选用 /86 一、增加外汇收入，发展服务贸易 /86 二、运输方式 /86 三、贸易对方国的相关政策与规定 /86 四、运价动态 /87 五、货物特性及运输数量 /87 六、海上风险 /87 实训练习 /87 第五章 国际贸易销售合同装运条款/94 第一节　国际货物运输方式 /94 一、海洋运输 /95 二、铁路运输 /97 三、航空运输 /98 四、公路、内河、管道和邮包运输 /101 五、联合运输 /102 第二节　集装箱运输 /103 一、集装箱运输货物的交接 /104 二、集装箱运输的费用 /105 第三节　国际航线与主要港口 /105 一、航线的概念和分类 /105 二、世界主要大洋航线 /107 三、我国对外贸易主要海运航线 /107 四、世界主要港口 /108 第四节　运输单据 /108 一、海运提单 /108 二、铁路运输单据 /112 三、航空运单 /113 四、邮包收据 /113 五、多式联运单据 /113 第五节　装运条款 /114 一、装运时间 /114 二、装运地点和目的地 /115 三、分批装运和转船 /116 四、装运通知 /117 五、滞期、速遣费条款 /118 六、OCP条款 /118 实训练习 /119 第六章 国际贸易销售合同保险条款/125 第一节　海运货物保险保障范围 /125 一、风险 /125 二、损失 /126 三、费用 /128 第二节　海运货物保险条款 /129 一、海洋运输货物保险的责任范围 /129 二、海洋运输货物保险的责任起讫 /132 三、海运货物基本险的除外责任 /132 四、英国伦敦保险协会海运货物保险条款 /133 第三节　其他运输方式的货物保险 /137 一、陆上运输货物保险 /137 二、航空运输货物保险 /138 三、邮包保险 /139 第四节　保险单据 /140 一、保险单 /140 二、保险凭证 /140 三、联合凭证 /142 四、预约保险单 /142 五、批单 /142 第五节　国际贸易海运货物投保 /142 一、进出口货物投保的方式 /142 二、选择适当的保险险别 /144 三、确定保险金额 /144 四、支付保险费 /144 五、进出口合同中的保险条款 /145 实训练习 /146 第七章 国际贸易销售合同价格条款/151 第一节　合同价格条款构成 /151 一、价格条款的基本内容 /151 二、作价原则 /153 三、作价方法 /154 四、规定价格条款的注意事项 /156 第二节　价格的构成与换算 /156 一、商品价格的构成 /156 二、FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成 /158 三、FOB、CFR、CIF贸易术语的价格换算 /158 四、FCA、CPT、CIP贸易术语的价格换算 /160 五、含佣金、利润率的价格换算公式 /160 第三节　成本核算 /161 一、出口换汇成本 /161 二、出口盈亏率 /162 第四节　佣金与折扣 /163 一、佣金 /163 二、折扣 /165 实训练习 /166 第八章 国际贸易销售合同支付条款/172 第一节　结算票据 /173 一、汇票 /173 二、本票 /178 三、支票 /180 第二节　汇付 /182 一、汇付的定义 /182 二、汇付的当事人及其业务流程 /182 三、汇付的方式 /183 第三节　托收 /185 一、托收的定义 /185 二、托收方式的当事人 /185 三、托收的种类 /186 四、跟单托收的一般业务程序 /187 五、使用托收方式应注意的问题 /189 第四节　信用证 /189 一、信用证的概念 /190 二、信用证的当事人 /190 三、信用证的主要内容 /191 四、信用证业务的一般程序 /191 五、信用证的特点 /192 六、信用证的作用 /193 七、信用证的种类 /193 八、SWIFT信用证 /197 九、信用证实例 /201 第五节　支付方式的选择与综合使用 /205 一、3种支付方式的比较 /205 二、选择支付方式应考虑的因素 /205 三、不同支付方式的结合使用 /206 实训练习 /207 第九章 国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款/213 第一节　检验检疫条款 /213 一、进出口商品检验检疫的基本概念 /214 二、检验检疫证书 /216 三、商品检验检疫的一般程序 /217 四、检验检疫的时间和地点 /217 五、合同中的检验检疫条款 /218 第二节　索赔条款 /219 一、违约的含义与分类 /219 二、国际惯例和各国法律对违约救济的规定 /220 三、索赔与理赔 /220 四、买卖合同中的索赔条款 /221 第三节　不可抗力条款 /222 一、不可抗力的概念 /223 二、不可抗力的范围与认定 /223 三、不可抗力的处理 /223 四、合同中的不可抗力条款 /224 第四节　仲裁条款 /225 一、国际贸易解决争议的方法 /225 二、仲裁 /225 实训练习 /228 第十章 国际贸易销售合同履行/234 第一节　出口合同的履行 /234 一、催证、审证、改证 /235 二、备货与报验 /236 三、货运、报关和投保 /237 四、制单结汇 /239 五、出口退税 /239 第二节　进口合同的履行 /240 一、开立与修改信用证 /240 二、安排运输与投保 /241 三、审核单据与付汇 /241 四、进口付汇核销 /242 五、报关、验收和拨交 /242 六、进口索赔 /243 实训练习 /244 参考文献/249

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