本书是保险传奇人物原一平的人物传记。全书分为上下两篇，分别介绍了原一平传奇的人生经历及其销售保险的技巧。通过本书，我们不仅能全面了解原一平的生平事迹，从他身上获得一份力量，还能学到实用的保险销售专业知识，提升自己的职业技能。

序 作为一个已经从业26年，并将继续再干30年的保险行业“老兵”，原一平这个名字，对我有着特殊的意义。 1996年我入行的时候，中国大陆的保险行业还处于发轫时期，没有传承和积累。我们作为“拓荒者”，不得不到处寻找学习资料，从那时起，我就知道了原一平：那个穿着一块二的西装，身高只有一米四，连续15年获得全日本销售冠军，被誉为“销售之神”的家伙。 这次我应吕征老师的邀请，为原一平的这本传记作序。翻阅书稿的时候，20多年前就知道的那些细节，又在文字的牵引下，重现在我的脑海，有亲切感，也有更深的领悟。 每个人都有自己的故事，保险行业的销售人员故事尤其多，特别是在入行之初的那个阶段，收入没有保障，开单遥遥无期……每个闯过那段难熬岁月的保险推销员，都可以写出一篇属于自己的传奇。原一平的经历，就是传奇中的传奇。 原一平最初是以实习生的身份进入保险公司的，那时的实习生没有底薪，这也就意味着，只要没有开单，他就没有收入。本就家底不厚，又是孤身闯荡东京的原一平，因为连续几个月没有收入，不得不搬出租住的客馆，跟流浪汉一起露宿公园，领救济餐。 最初打动我的，就是这个“露宿公园里的原一平”。在这样艰苦的情况下，原一平始终没有放弃。每天一大早，他都拿出最好的精神状态，斗志昂扬地去推销保险。这样的日子，坚持一天不难，坚持十天不容易，坚持一个月很难，连续坚持好几个月，就不是一般人能做到的了。 因为写这篇序言而再次读到原一平的这段经历时，我的脑海里浮现出哲学家尼采的一句话：“凡是不能杀死你的，都会让你更强大。”并且，我还想在后面再加一句：能杀死你的从来都不是外在的困境和磨难，能杀死你的只有你自己。 只要自己不放弃，就没有什么能打败你。 原一平没有放弃，他成功了，更重要的是，这几个月的磨炼让他更强大。我想跟年轻的保险推销员说的是：你遇到困难了吗？如果遇到了，恭喜你，你有了一个让自己更强大的机会。 原一平的这份强大，如果用一个词来概括，我想应该是“执着”。因为执着，他无所畏惧、勇往直前，挑战“外野大将军”，拿下三菱集团，拦截准客户的汽车；因为执着，他绝不轻言放弃，连续七十一次拜访同一个客户，为了提高成交率而总结出三十八种微笑，为了提升自我发明了“原一平批评会”；因为执着，他把保险销售融入自己的生活点滴，等红灯的时候能发现客户，在干洗店里能找到客户，把高档服装店变成自己开拓客源的据点…… 执着的背后，更深层次的东西，则是“信念”。 我始终认为，一个合格的保险推销员，一定要有两种信念。第一种信念是对行业的信念。我们要明确地知道并坚定地相信，我们从事的这个行业，是有意义的、有尊严的，是能给他人带来价值、提供帮助的。从业26年来，我从没想过离开，一直站在保险销售的第一线，支撑我的就是这个信念。第二种信念是对自己的信念。既然选择了相信这个行业，立志在这个行业做下去，我们就要相信自己一定能做好。 在原一平的身上，我就看到这两种信念时时都在闪光。具体的例子我就不说了，翻开书，随处可见。 坚定的信念，忠实地为客户着想，不断学习。我认为，这就是保险推销员获得成功的“三大法宝”。 说到学习，阅读成功人士的传记，比如这本《勇往直前：销售之神原一平传》，我们应该学习什么呢？这本书里讲了原一平的很多销售技巧，有些技巧到今天还很实用。但我以为，这不应该是我们学习的重点。我们最需要学习的，应该是他身上焕发出来的那股劲儿，那种精神。 有句古话叫“书读百遍，其义自见”。我的阅读习惯是，遇到一本好书，会反复阅读，有时能读上十来遍。这是为什么呢？因为通过反复的阅读，我才能让书里蕴含的精神，真正地融入我的精神世界。我不敢说，反复读这本书一定会让你拥有原一平的精神高度，获得他所获得的成功，但是，“取法乎上，得乎其中”，不也挺好吗？ 是为序。 闫丽洁 2021年11月18日于北京

上篇 原一平传 第一章　逆境 01　小引：原一平其人　·　004 02　乡村恶少　·　007 03　艰辛的求职　·　012 04　办公桌事件　·　017 05　一块二的西装　·　022 06　“吃不起”和“不想吃”　·　028 07　“3·27”大捷：搞定第一单　·　034 第二章　重生 01　“保险推销员与狗，不得入内”　·　040 02　推销与禅　·　045 03　洗心革面　·　050 04　婚后生活　·　055 第三章　蜕变 01　挑战“外野大将军”　·　060 02　“攻占”三菱公司　·　065 03　打通学、政、商三界　·　070 04　勇做拦路虎　·　075 第四章　攀登　 01　原一平“出轨”　·　080 02　切腹的赌约　·　085 03　交心的保单　·　090 04　推销员的尊严　·　095 05　“名侦探”原一平　·　100 06　把保险卖给麦克阿瑟　·　104 下篇 推销员手记 第五章　推销员应该克服的五种负面心理 01　粗心：七十一次拜访　·　112 02　自卑：推销员的“毒品”　·　118 03　消极：喜欢“自虐”的原一平　·　124 04　偏见：客户的画像　·　128 05　虚伪：做推销的大忌　·　133 第六章　提升个人魅力 01　“相由心生”是真的吗　·　138 02　着装的技巧　·　142 03　三十八种笑容　·　146 04　修炼气质　·　151 第七章　寻找客户的技巧 01　向日本天皇卖保险的原一平：蛙跳战术　·　156 02　不怕失败，当机立断　·　160 03　干洗店里做成的大单：搜集信息　·　164 04　建立开拓客源的据点　·　168 05　客户鉴别术　·　173 06　原一平的苦肉计：接近客户　·　177 第八章　推销实操技巧 01　避免过分推销　·　184 02　学会应付竞争对手　·　188 03　打好突袭战　·　192 04　以利动人，掌握主动权　·　196 05　六类客户的特点　·　200 06　女性客户　·　211 第九章　推销话术　 01　口才是什么　·　216 02　话术八忌　·　221 03　CLOSE五步成交法　·　226 04　高情商话术　·　230 05　电话销售　·　235 06　网络销售　·　240