本教程共分10章，第1章学习营销的概念和观念，是营销的基础理论部分：第2章学习市场调研与预测，重点训练调研和预测的方法；第3章学习环境分析方法，并了解宏观和微观环境的内容；第4章学习如何分析顾客购买行为：第5章学习营销的S”板块，即市场细分、目标市场选择和定位；接下来的第6、7、8、9章学习和训练营销组合，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略；第10章学习和训练营销战略规划及编写营销计划书。每章都有理论和实训，自成体系。 本教程力争做到理论与实训的完美结合。理论叙述简明扼要，主要靠大量的“引例”和“课堂思考”来加深理解。实训部分包含“案例讨论”、“应用与策划”两个部分。“案例讨论”重在学习企业的经验教训，锻炼分析问题的能力：“应用与策划”重点训练应用理论解释问题的能力和进行方案策划的能力。本教程特别适合作为高职高专管理、商务类专业教材，也是广大营销从业人员不可多得的参考书。

市场营销教学在我国已经开展20多年了，如何把理论与实务紧密结合起来一直是营销教育工作者不断探索的课题。尤其是近几年我国大力发展以培养实用型、技能型应用人才为主的高职教育以来，这个问题更显得有特别的意义。作者结合自己多年来的教学经验，以营销学之父菲利普·科特勒的理论体系为基础，借鉴国内一些优秀教材的编写体例，编写了本书。 现对本教程的编写体例和内容安排作如下说明： 1．理论部分。理论叙述内容全面，简明扼要，既便于教师发挥，又给学生勾画出了完整的知识轮廓。同时又通过“资料摘编”对一些相关知识进行了补充。每章的理论教学保持在3个学时为宜。 2．课堂思考。为了体现教学中的建构主义思想，每章都精心设计了一些问题。这些问题有的能够在教材中找到答案，但多数则需要学生运用发散思维寻找答案。目的是培养学生研究性学习的能力。时间上教师可以灵活掌握，每章安排15分钟左右比较合适。 3．引例。为了既使理论叙述简练，又便于学生理解，增加学生的学习趣味性，所以全书引用了100多个小案例，供教师讲课引用。这一部分不单列课时，揉在理论教学里。 4．案例讨论。每个模块都精心挑选了一个有代表性的案例，供每次理论学习结束后讨论。目的在于锻炼学生分析能力和思辨表达能力。该部分可以用35分钟左右。 5．应用与策划。每章后面安排3个左右应用题和一个策划题，该部分主要训练学生运用书中理论观念解释问题的能力和策划营销方案的能力。该部分可以作为课后作业。 在本教程的编写过程中，得到了北京市计划劳动管理干部学院褚福灵副教授、北京大学张结实老师、李义东老师和北京工商大学硕士冯改新女士的帮助，在此表示感谢。由于本人能力、眼界有限，书中不当之处望读者批评指正。

出版说明
前言
第1章 市场营销要领与观念
第2章 市场调研与预测
第3章 市场营销环境分析
第4章 顾客购买行为分析
第5章 目标营销三个步骤
第6章 产品策略
第7章 定价策略
第8章 渠道策略
第9章 促销策略
第10章 市场导向的战略计划
参考文献