本书共分15章，主要由两部分内容构成：一是介绍了英文信件的格式、内容以及有效写作的方法；二是从交易程序出发，分别从建立业务关系，发盘、接受以及合同的签订、促俏，合同交易条款包括支付、包装、运输、保险和争端解决等，以及贸易方式四个方面阐释了外贸函电写作的内容和技巧。 本书的主要特色在于：一是从遣词、造句和组段三个层面阐释了商业信件的写作技巧；二是每章后配有书面磋商的有用词句及课外阅读材料；三是每章后附有注释及练习。本书可作为国际经济与贸易、世界经济、国际金融、工商管理等专业在校研究生、本科生、辅修生、夜大生选用，更能为外贸工作者提供学习的方便。

入世后，我国外贸经营权由审批制改为登记制。大量的生产企业，科技企业，外资、合资企业，甚至民营企业都纷纷取得了进出口经营权，外贸队伍迅速壮大。另外，随着全球经济的发展和通信技术的进步，旅游、运输和商务变得越来越具有国际化的特征，并且这一趋势将持续到未来一段可预见的时间内。这将对我国管理人员或企业与外商交流的能力提出更高的要求。 交流是确保国际贸易顺利进行的必备技能。无论你在国际贸易活动中身处何职，你的成就在很大程度上将由交流的能力来决定。职位越高，你所需的交流能力就越强。很显然，提高你的交流技能将会增加你在国际商务中获得成功的机会。商务，尤其是国际商务，需要交流者具备各式各样的交流技能。 由于英语已经成为世界性的语言，运用英语的技能变得越来越重要。 良好的英语交流能力将会使你在国际商务中领先一筹。交流可以采取不同的方式： 口头、书面表达和网络等。书面交流作为国际商务的主要形式是本书的主要讨论对象。 因为这是同外商进行交流而必备的重要技能。本书着重培养学生的交流技能和英语能力。 当然，要使企业能够顺利地进行对外贸易，外贸人员除了必须具备一定程度的英语交流能力外，还要掌握国际贸易的基本理论和进出口贸易全流程的操作，不仅要对自己销售的商品了如指掌，包括产地、生产工艺流程、包装、成本、价格和利润空间等，还要懂得谈判、签约、信用证、保险、报关、报验、国际运输等业务。这就要求外贸人员必须具备撰写外贸信件以及进行商务会话的能力。 我们编著本书的主要目的就是帮助国际商务等专业或对国际贸易感兴趣的学生提高他们的书面交流能力。本书共分15章，主要由两部分内容构成： 一是介绍了英文信件的格式、内容以及有效写作的方法；二是从交易程序出发，分别从建立业务关系，发盘、接受以及合同的签订、促销，合同交易条款包括支付、包装、运输、保险和争端解决等， 以及贸易方式四个方面阐释了外贸函电写作的内容和技巧。本书的主要特色在于：一是从遣词、造句和组段三个层面阐释了商业信件的写作技巧；二是每章后配有书面磋商的有用词句及课外阅读材料；三是每章后附有注释及练习。如果选用本书的教材，我们可为教师提供练习参考答案及相关电子文档。 本书可作为国际经济与贸易、世界经济、国际金融、工商管理等专业在校研究生、本科生、辅修生、夜大生选用，更能为实际外贸工作者提供学习的方便。 通过学习本书，学生可以系统地了解外贸函电的阅读和撰写，并熟练掌握撰写外贸函电的方法，为将来从事外贸工作打下坚实的基础。 同时，本书作为一本英文读物， 当然也适用于英语专业或对英语学习感兴趣的读者阅读。此外，本书也可以作为从事国际贸易的工作人员的案头资料， 以备不时之需。

前言
Chapter1 Structure and Layout of International Business Letter
Chapter2 Writing for Effectiveness
Chapter3 Establishing Business Relations
Chapter4 Enquiries and Replies
Chapter5 Quotations, Offers and Counter-Offers
Chapter6 Orders
Chapter7 Proformalnvoice
Chapter8 Sales Promotion
Chapter 9 Terms of Payment
Chapter 10 Packing
Chapter 11 Shipment
Chapter 12 Insurance
Chapter 13 Complains, Claims and Adjustments
Chapter 14 Agencies
Chapter 15 Joint Venture
参考文献

仲鑫编著