电子贸易"
《电子贸易》突出理论性与实用性，把国际电子贸易的最新发展和实践紧密融合，主要介绍了电子贸易基本知识、电子贸易法律法规、国际市场网络调研、国际市场营销、跨境电商营销策略、电子采购、电子化供应信息发布和跨境电商主要平台等内容。同时，为帮助读者掌握相关前沿知识，《电子贸易》收集了跨境电商领域较新的资料，读者可以通过扫描文中二维码进行阅读。
《电子贸易》可作为高等院校国际经济与贸易、电子商务等专业的教材，也可作为从事跨境电商业务人员的参考读本。
前 言
电子贸易主要是针对从事国际贸易的企业在国际贸易活动中采用国际互联网等现代信息技术开展国际贸易的实践。随着经济一体化、信息化的深入发展，相关国际组织和大型电子商务公司逐渐将电子贸易的概念演化为跨境电子商务。数据显示，2018年全球B2C跨境电商交易额突破6500亿美元，比2017年增长27.5%；2020年全球B2C跨境电商交易额将突破9940亿美元；亚马逊和全球速卖通成为跨境购物的两大网站；中东地区使用跨境电商进行网购的消费者占该地区网购者的70%，而亚太地区和北美地区的跨境电商消费者占该地区网购者的50%，欧洲和南美地区的海淘消费者占该地区网购者的60%。跨境电商已经全面改变了人类的消费方式。
2018年，我国连续发布了《关于完善跨境电子商务零售进口税收政策的通知》《关于调整跨境电商零售进口商品清单的公告》以及《关于完善跨境电子商务零售进口监管有关工作的通知》，2019年1月1日《中华人民共和国电子商务法》正式实施。电商法和跨境电商系列新政的出台将进一步规范中国跨境电商市场，促进跨境电商行业健康发展，同时全球化趋势、消费升级将推动中国跨境电商交易规模持续增长。
《电子贸易》以电子贸易基本知识为基础，以国家电子商务、跨境电子商务相关法律法规为依据，以服务于跨境电商交易为基本原则和目标，以跨境电商商业模式为核心，以跨境电商交易技能掌握为重点，全书内容完整，结构系统。《电子贸易》共分八章，第一章和第二章介绍了电子贸易的基本知识和相关法律法规；第三章介绍了国际市场网络调研；第四章在国际市场营销基本理论的基础上介绍了全球电商市场基本状况及跨境电商海外市场分析的方法；第五章介绍了跨境电商营销策略；第六章和第七章介绍电子采购和电子化供应信息发布的相关内容；第八章介绍跨境电商主要平台的基本操作。每章篇首列明了具体的学习目标，并设置了“本章导读”专栏，通过文字描述和案例引出本章的核心内容；每章章末附有本章小结和思考练习，强化学生对重点知识的应用。
辽宁对外经贸学院焦朝霞老师担任《电子贸易》主编，负责全书的整体构思、章节设计和编写统筹等工作。在编写过程中，编者参阅了大量国内外相关著作、教材、报刊和各种文献资料，在此特向所有著作与资料的编著者表示衷心的感谢。同时，《电子贸易》的出版也得到了清华大学出版社的大力支持，在此表示衷心感谢。由于编者的学识水平及实践经验有限，书中难免存在一些缺陷和错漏，敬祈各位专家学者和广大读者批评指正。反馈邮箱：wkservice@vip.163.com。
编者
2020年12月
目 录
第一章 电子贸易基本知识 1
第一节 国际贸易基本概念 2
一、国际贸易的含义 2
二、国际贸易的统计指标 2
第二节 电子贸易概述 3
一、电子贸易的含义 3
二、跨境电子商务的特点 4
三、跨境电子商务的优势 6
四、跨境电子商务的主要模式 7
五、跨境电子商务的沿革与发展 9
六、我国跨境电子商务的发展历程 10
第三节 跨境电子商务相关理论 19
一、国际服务贸易与跨境电子商务 19
二、数字经济理论与跨境电子商务 22
三、流通经济理论与跨境电子商务 24
第四节 跨境电商货物运输与结算 28
一、国际货物运输方式 28
二、跨境电商的国际物流模式 29
三、国际结算方式 39
四、跨境电商结算 39
第二章 电子贸易法律法规 51
第一节 国际货物买卖法 52
一、《联合国国际货物销售合同公约》 52
二、国际货物买卖合同的成立 53
三、国际货物买卖合同中买卖双方的义务 64
四、货物所有权与风险的转移 66
五、对违反买卖合同的补救方法 66
第二节对外贸易管理制度 69
一、货物、技术和服务的进出口管理 69
二、进出境货物的关税制度 71
第三节跨境电商相关法律法规 73
一、我国跨境电商经营者的监管要求 73
二、我国跨境电商进出口税收征管 76
三、跨境电商零售进口商品税收政策 78
四、我国跨境电商通关规定 86
第三章国际市场网络调研 91
第一节国际市场调研 92
一、国际市场调研的含义 92
二、国际市场调研的必要性 92
三、国际市场调研的内容 92
四、国际贸易商品市场调研的内容 93
五、国际市场调研的方法 94
第二节市场网络调研 95
一、市场网络调研的含义 95
二、市场网络调研的优势 95
三、市场网络调研的步骤 96
第三节国际市场网络调研的策略 97
一、国际市场网络调研的具体策略 97
二、国际市场网络调研的注意事项 98
第四章国际市场营销 100
第一节国际市场营销环境 101
一、国际市场营销的含义 101
二、国际市场营销的特性 101
三、国际市场营销环境的分类 102
第二节海外目标市场选择决策 102
一、国际市场细分 102
二、目标市场策略 103
第三节跨境电商企业目标市场分析 105
一、全球主要国家电商市场概况 105
二、跨境电商海外市场定位 109
三、跨境电商客户分析 110
第四节跨境电商产品定价 112
一、跨境电商产品定价的影响因素 112
二、跨境电商产品定价策略 113
第五章跨境电商营销策略 116
第一节搜索引擎营销 117
一、搜索引擎的基本原理 117
二、搜索引擎的网络营销功能 118
第二节邮件营销 119
一、什么是邮件营销 119
二、跨境邮件营销的技巧 120
第三节社交媒体营销 121
一、跨境电商营销的社交媒体 121
二、跨境电商如何用Facebook营销 123
第六章电子采购 125
第一节电子采购概述 126
一、电子采购的定义 126
二、电子采购的优势 127
三、电子采购的模式 129
第二节网上团购 131
一、网上团购的定义 131
二、网上团购的一般流程 132
三、网上团购的优势 133
第三节逆向拍卖 134
一、逆向拍卖的定义 134
二、逆向拍卖的一般流程 135
三、逆向拍卖的优势 137
四、逆向拍卖的风险 139
第七章 电子化供应信息发布 142
第一节电子化供应信息发布方式 143
一、发布在出口企业自己建设的电子商务网站上 143
二、发布在B2B网站上 144
三、有针对性地发布信息 149
第二节判断、甄别反馈信息 151
一、判断、甄别反馈信息的必要性 151
二、如何判断与甄别反馈信息 151
三、警惕欺诈性行为，防止被骗 153
第三节回复反馈信息 154
一、回复反馈信息的要点 154
二、客户关系的管理、维护 156
第八章跨境电商主要平台 158
第一节跨境电商B2B平台—敦煌网 159
一、敦煌网平台基本规则 160
二、敦煌网平台基础操作 168
第二节跨境电商B2C平台—速卖通 176
一、速卖通平台基本规则 176
二、速卖通平台基础操作 185
第三节跨境电商综合服务平台—一达通 191
一、一达通平台介绍 191
二、一达通业务开通 192
参考文献 194
《电子贸易》以电子贸易基本知识为基础，以国家电子商务、跨境电子商务相关法律法规为依据，以服务于跨境电商交易为基本原则和目标，以跨境电商商业模式为核心，以跨境电商交易技能掌握为重点，全书内容完整，结构系统。本书共分八章，第一章和第二章介绍了电子贸易的基本知识和相关法律法规；第三章介绍了国际市场网络调研；第四章在国际市场营销基本理论的基础上介绍了全球电商市场基本状况及跨境电商海外市场分析的方法；第五章介绍了跨境电商营销策略；第六章和第七章介绍电子采购和电子化供应信息发布的相关内容；第八章介绍跨境电商主要平台的基本操作。每章篇首列明了具体的学习目标，并设置了“本章导读”专栏，通过文字描述和案例引出本章的核心内容；每章章末附有本章小结和思考练习，强化学生对重点知识的应用。
