“读懂”是“说好”的基础。《读懂外交语言》一书将外交学和语言学相结合，通过古今中外大量的外交语言案例，阐明外交语言的语体特色、发展规律、语用策略及技巧，解决如何“读懂”外交语言的问题，为“说好”外交语言创造前提条件。本书集知识性、趣味性、实用性于一体，可读性强，应用范围广，对学习和研究国际关系学、外交学、语言学及传播学具有多方面的参考价值。

序 言

语言作为人类彼此沟通的工具和文明进步的标志，具有一种刚柔并

济的力量，在推进人类进步和最终构建人类命运共同体的过程中发挥着巨

大作用。自主权国家创建以来，国家间由于政治、经济、军事及文化等原

因引发的矛盾和冲突不断。在处理和解决国家间矛盾和冲突的过程中，或

诉诸武力通过战争途径，或借助外交通过和平手段成为主权国家的基本

选择。

“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”“男儿何不带吴钩，收取关山

五十州” “夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来”等诗句，充分展现出尚武从

戎的将士们在金戈铁马、刀剑铿锵的战场上建功立业、报效国家的英雄本

色。与此同时，作为独特群体的外交人员，在维护和拓展国家权益的过程中，

虽然不能像战场上的将士们那样披坚执锐，冲锋陷阵，御敌于外，但他们

胸藏百万雄兵，以语言为利器，在谈判桌上，纵横捭阖，唇枪舌剑，决胜

千里；在彼此问答中，破拆敌谋，消弭矛盾，瓦解对手，实现国家对外战

略的目标。

毫无疑问，外交人员虽无战场将士横刀立马、投鞭断流、横扫顽敌的

武力，却也不乏陈词慷慨、力挽狂澜、气吞山河的威势。“一人之辩重于九

鼎之宝，三寸之舌强于百万之师”，此之谓也。一言可以兴邦，一言可以丧国。

在外交领域，语言的作用尤为彰显。较之军事战场上的两军对垒，阵线分

界，真刀实枪，外交领域面临的问题则更加盘根错节，犬齿交错，隐晦不明。

在波诡云谲、阴晴交替、瞬息万变的外交舞台，对外交语言的运用关系到

国家的生死存亡、民族的兴衰续废、个人的荣辱悲欢。

外交语言是国家间在彼此交往的过程中形成的特殊语体，其功能独特，

风格殊异，含义复杂。常言道：当外交官说“是”的时候，也就是“也许”；

当外交官说“也许”的时候，也就是“不”；当外交官说“不”的时候，就



II

读懂外交语言

不是外交官了。在外交舞台上，笑脸相迎，却口蜜腹剑；温情脉脉，却底

色狰狞；觥筹交错间不仅是欢歌悦曲，笑语盈盈，也常常有刀光剑影，危

机重重；听似不经意的话语，实则经过了深思熟虑；听似风马牛不相及的回

答，实则意图明确，指向清晰，受话者在“蓦然回首”间，幡然醒悟，品

出话语的奥妙，理解其含义真谛；看似习以为常、司空见惯的行为举动，

实则是经过千思百虑蕴含着深意的有意为之，蓄意为之。

“工欲善其事，必先利其器。”对于外交人员而言，外交语言是他们驰

骋外交舞台的利器。纵横舌上鼓风雷，谈笑胸中换星斗。古今中外杰出的

外交家都能很好地利用这一利器，守疆卫土，御敌于外，出色地完成其所

肩负的外交使命。

“读懂”是“说好”的前提。外交语言常常言在此，而意在彼，虚实并

至，真假相糅，让人扑朔迷离，如雾里看花，取舍踌躇。在运用外交语言

的过程中，“读懂”是首要问题。只有“读懂”外交语言，才能了解相关方

面话语活动的目标、本质、策略及技巧，并做出有效的回应，实现“说好”

外交语言的目标。

进入21世纪以来，全球化进程不断加快，外交进一步成为各主权国家

实现其利益、捍卫其合法权益的主要途径。世界各国的外交战略、外交策

略及外交技巧等研究在深度上和广度上不断加强。为维护国家利益，实现

国家外交活动的目标，外交人员不仅要了解国家外交战略，掌握国家外交

政策,熟知外交技巧，还必须学会运用外交语言。

本书将语言学与外交学结合，通过对古今中外大量的运用外交语言案

例的分析，阐明外交语言的语体特色、发展规律、语用策略及语用技巧，

解决如何“读懂”外交语言的问题。本书集趣味性、知识性、实用性于一体，

可读性强。

参与本书写作的有：王一民、聂婷、韩海宾、张婧、麻梦倩、崔潇、

潘帅孜、刘小燕、任鹏飞、张智琦、李烨辉、李杨薇、冯小桐、戴湛轩、

仪修稷、刘桦葳、高杉、陈珂、王译霄、张正、李唐、巩亚妮、李聆溪、

吴雨萌和仪名海等。由于我们的水平所限，书中疏漏、欠妥之处在所难免，



III

序言

敬请专家、学者及广大读者批评指正。

在本书编辑出版过程中，清华大学出版社的编辑做了大量卓有成效的

工作，许多极具专业性的建议使作者受益匪浅。他们的辛勤工作使本书能

及早与读者见面，在此表示诚挚的感谢！

仪名海

2021年1月1日

目 录

第一章 语言与国际社会/001

一、语言塑造国际社会/002

二、世界性的语言彰显国际秩序/005

三、国家语言影响国家外交活动/007

第二章 称谓——国家关系亲疏的晴雨表/011

一、国家称谓的概念/012

二、国家称谓的类型/012

三、国家称谓的作用/016

第三章 国旗“飘扬”出的天地/023

一、国旗的起源及类别/024

二、国旗的象征意义/031

三、国旗在国际关系中的运用/034

第四章 服用“饰”己，但重在“示”人/037

一、外交服饰语言的概念/038

二、外交服饰语言的类型/039

三、外交服饰语言的功能/044

第五章 外交礼仪怎样以礼达意/051

一、外交礼仪的含义、形成及发展/052

二、外交礼仪的基本构成/053

三、外交礼仪的应用原则/056



四、外交礼仪的作用/058

第六章 外交肢体语言的运用/064

一、外交肢体语言的概念/065

二、外交肢体语言的作用/067

三、正确运用外交肢体语言/071

第七章 多彩颜色与复杂世界的表达/074

一、颜色的外交含义/075

二、颜色在外交中的运用/076

第八章 觥筹交错中把握什么/088

一、宴请表达国家关系的亲疏/089

二、宴请展示国家的实力及文化/094

三、宴请营造和烘托外交氛围/096

四、宴请中智慧化解外交难题/098

第九章 国家领导人外交形象语言/100

一、国家领导人外交形象的构成/101

二、国家领导人外交形象语言的功能/104

三、国家领导人外交形象语言的运用/105

第十章 外交言辞与真实含义之间的转换/109

一、外交言辞的真实含义/110

二、外交言辞与真实含义的转换/116

第十一章 外交演讲语言的特点/119

一、外交演讲的概念及类型/120



二、外交演讲的功用及特点/120

三、外交演讲语言的运用/123

第十二章 外交诗赋语言/135

一、外交诗赋语言的概念/136

二、外交诗赋语言中的顺应体现/136

三、外交诗赋语言的实践运用/141

第十三章 语言博弈的策略及手段/145

一、语言博弈的概念和功能/146

二、语言博弈的策略选择/148

三、语言博弈的手段/153

第十四章 对模糊语言作清晰的判断/156

一、模糊语言的概念/157

二、模糊语言的起源/158

三、模糊语言的功能/159

四、模糊语言的运用/163

第十五章 外交语言中的谎话分析/169

一、外交语言中的谎话现象/170

二、外交语言中谎话存在的原因/172

三、外交语言中谎话的作用/173

四、外交语言中说谎的后果/174

五、外交语言中谎话的未来发展/174

第十六章 外交语言中的虚实运用/176

一、外交语言的务实/177



二、外交语言的务虚/180

第十七章 外交语言中潜台词的运用/185

一、潜台词的概念/186

二、潜台词的功能/187

三、潜台词在外交语言中的应用/192

第十八章 引经据典，魅力彰显/193

一、娓娓道来，情谊绵长/194

二、妙引故事，化解分歧/196

三、巧用谚语，一语中的/197

四、援引古文，昭示现实/200

五、趣引名言，成就外交/202

第十九章 外交中如何说“狠话”/204

一、义正词严式/205

二、比喻对比式/209

三、口号式/212

四、绵里藏针式/214

第二十章 外交中如何用语言化解难题/217

一、利用矛盾，排除障碍/218

二、动之以情，晓之以理/219

三、求同存异，真诚包容/221

四、进退有据，收缩自如/223

五、自我解嘲，突破困境/224

六、言辞委婉，善用暗语/225



七、恰当躲闪，适度回避/226

八、答非所问，规避矛盾/227

九、推己及人，博得同情/229

第二十一章 一份被篡改的急电引发的战争/231

一、 “埃姆斯急电”变成挑动法国“公牛”的“红巾”/232

二、 “鸣放退却”的号音变成“鸣放进攻”的喇叭声/233

三、“帝国像纸房子一样倒塌了”/236

四、普法战争后法语的“最后一课”/238

第二十二章 乒乓外交的语言运用/241

一、得体原则的运用/242

二、模糊原则的运用/244

三、修辞手法的运用/247

第二十三章 熊猫外交的语言运用/250

一、熊猫的形象语言/251

二、熊猫外交的礼仪语言/251

三、熊猫外交的模糊语言/255

第二十四章 环境外交语言透析/257

一、环境外交语言的概念/258

二、环境外交语言的特征/259

三、环境外交语言的差异/261

“读懂”是“说好”的前提。外交语言常常言在此而意在彼，虚实并至，真假相糅，让人扑朔迷离，如雾里看花，取舍踌躇。在运用外交语言的过程中，“读懂”是首要问题。只有“读懂”外交语言，才能了解相关方面话语活动的目标、本质、策略及技巧，并作出有效的回应，实现“说好” 外交语言的目标。

仪名海,中国传媒大学国际组织研究中心主任、教授、博士生导师，长期从事国际间关系、全球传播、外交语言的研究。著有《20世纪国际组织》《中国与国际组织》《信息全球化与国际关系》《联合国大会特别会议》《著名外交家语言鉴赏》《战略?策略?技巧》《外层空间国际关系》等。