如何快速开通抖音小店？怎样提高抖音小店的运营效率？

如何利用橱窗推广商品？怎样提高购物车的转化率？

本书通过 3 大篇章向大家介绍了抖音小店运营、抖音商品橱窗推广以及购物车

带货的基础知识和操作方法，帮助大家快速找到适合自己的抖音电商运营方法，轻

松有效地实现运营目标！ 3 大篇章的具体内容安排如下。

抖店运营篇：主要介绍了小店入驻、小店管理、小店推广和利用抖音盒子推广

小店的技巧。

橱窗推广篇：主要介绍了橱窗管理、橱窗功能和橱窗带货的操作步骤和方法。

购物车转化篇：主要介绍了购物车功能、购物车转化技巧和购物车数据分析的

相关内容。

本书既可作为想深入了解抖音电商运营，特别是想通过抖音小店、橱窗、购物车

进行卖货的人的案边书，也可作为高等院校的电商、新媒体等相关专业的教材或教辅。

                                               

      抖音小店是抖音官方支持的一种店铺形式，商家可以开通抖音小店，销售自己的商品。而带货达人则可以添加抖音小店中的商品，通过抖音平台进行带货，从而获得变现收益。可以说，在抖音平台的很多电商运营活动中，都可以看到抖音小店的身影。

     运营者可以开通抖音电商带货权限，获得抖音商品橱窗，然后将商品（包括抖音小店的商品和部分第三方平台中的商品）添加至橱窗中进行推广。抖音商品橱窗不仅可以展示商品，增加商品的曝光量，而且只要用户通过橱窗购买了商品，运营者还可以获得一定的收益。

      除了商品橱窗之外，运营者还可以借助抖音购物车来推广商品。具体来说，运营者可以将商品添加至购物车中，而用户则可以点击购物车查看和选购其中的商品。而且只要用户通过购物车购买了商品，那么运营者便可以获得带货收益。

      抖音小店、橱窗和购物车都是抖音电商运营和变现的重要方式。从商家到运营者， 从个人到机构，从无货到有货，都可以通过抖音进行变现，本书将对这 3 个重要的电商运营和变现方式进行全面的讲解。

      没有运营经验或对抖音电商运营不了解的读者也不要担心，本书对抖店运营、橱窗推广和购物车转化的相关知识进行了全面的讲解，而且对部分重要内容还展示了具体的操作步骤。因此，即便是抖音运营新手，也能快速看懂并运用本书介绍的相关技巧，有效地提升自身的运营和变现能力。

      需要特别提醒的是，在编写本书时，笔者是基于当时各平台和软件截取的实际操作图片，但书稿从编辑到出版需要一段时间，在这段时间里，软件界面与功能可能会有调整与变化，比如有的内容删除了，有的地方增加了内容，这都是软件开发商做的更新，请在阅读时，根据书中的思路，举一反三，进行学习。

      本书由赵厚池编著，参与编写的人员还有高彪、王萍、陈进等，在此表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免存在疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。

                                                                                              编 者

                      

01 抖店运营篇

第 1 章　小店入驻：获取专属于你的店铺 ..................................002

1.1　了解抖音小店.................................................................................003

1.1.1　什么是抖音小店.....................................................................................003

1.1.2　为什么要开抖音小店..............................................................................003

1.1.3　解决运营中遇到的问题..........................................................................007

1.1.4　查看抖店平台的公告..............................................................................010

1.1.5　抖音小店的招商标准..............................................................................011

1.1.6　参加官网的相关活动..............................................................................012

1.1.7　如何推广抖音小店的商品 ......................................................................014

1.1.8　运营抖音小店的注意事项 ......................................................................015

1.2　掌握抖音小店的入驻操作...............................................................016

1.2.1　抖音小店的电脑端入驻流程...................................................................017

1.2.2　抖音小店的移动端入驻操作...................................................................025

1.2.3　抖音小店全球购商家的入驻操作............................................................027

第 2 章　小店管理：保持店铺的高效运营 .................................029

2.1　抖店账号管理.................................................................................030

2.1.1　切换抖店账号 ........................................................................................030

2.1.2　为抖店绑定渠道号 .................................................................................031

2.1.3　设置在线支付功能 .................................................................................032

2.1.4　抖店子账号的管理 .................................................................................033

2.2　抖店运营操作.................................................................................037

2.2.1　完成平台的新手任务..............................................................................037

2.2.2　开通抖店的会员功能..............................................................................038

2.2.3　基地商品入驻精选联盟..........................................................................039

2.3　店铺商品管理.................................................................................041

2.3.1　创建单个商品 ........................................................................................042

2.3.2　创建组合商品 ........................................................................................043

2.3.3　设置运费模板 ........................................................................................045

2.4　店铺装修管理.................................................................................046

2.4.1　大促活动页的装修技巧..........................................................................046

2.4.2　精选页的装修技巧 .................................................................................047

2.4.3　分类页的装修技巧 .................................................................................048

2.4.4　自定义页的装修技巧..............................................................................049

2.5　店铺客服管理.................................................................................050

2.5.1　抖音小店的客服服务..............................................................................050

2.5.2　抖音小店的发货履约..............................................................................051

2.5.3　抖音小店的售后处理..............................................................................053

2.6　抖店结算分析.................................................................................055

2.6.1　抖店资产结算 ........................................................................................055

2.6.2　抖店数据分析 ........................................................................................056

第 3 章　小店推广：快速吸引用户的目光 .................................059

3.1　使用优惠券促销 .............................................................................060

3.1.1　商品优惠券............................................................................................060

3.1.2　店铺粉丝券............................................................................................061

3.1.3　达人粉丝券............................................................................................063

3.1.4　店铺新人券............................................................................................065

3.1.5　全店通用券............................................................................................066

3.2　借助营销工具做推广......................................................................067

3.2.1　限时限量购............................................................................................067

3.2.2　满减活动................................................................................................069

3.2.3　定时开售................................................................................................070

3.2.4　拼团活动................................................................................................071

3.2.5　定金预售................................................................................................073

3.2.6　拍卖活动................................................................................................075

3.2.7　裂变营销................................................................................................077

3.3　借助广告活动做推广......................................................................079

3.3.1　利用巨量千川投放广告..........................................................................079

3.3.2　参加抖店后台的相关活动 ......................................................................080

3.3.3　参加巨量百应平台的活动 ......................................................................082

第 4 章　抖音盒子：商品推广的绝佳渠道 .................................085

4.1　快速了解抖音盒子..........................................................................086

4.1.1　什么是抖音盒子.....................................................................................086

4.1.2　入驻抖音盒子平台 .................................................................................087

4.1.3　抖音盒子的界面介绍..............................................................................088

4.2　通过抖音盒子推广商品 ..................................................................096

4.2.1　通过短视频推广商品..............................................................................096

4.2.2　通过开直播推广商品..............................................................................100

4.2.3　通过爆款内容引爆商品..........................................................................103

4.2.4　通过优化技巧提升推广效果...................................................................105

02 橱窗推广篇

第 5 章　橱窗管理：将商品有序地呈现出来 ............................. 114

5.1　快速了解抖音商品橱窗 ..................................................................115

5.1.1　什么是抖音商品橱窗..............................................................................115

5.1.2　为什么要开通抖音商品橱窗...................................................................116

5.1.3　开通抖音商品橱窗的方法 ......................................................................116

5.1.4　如何提升橱窗的带货口碑 ......................................................................118

5.2　通过移动端管理商品橱窗...............................................................119

5.2.1　添加商品................................................................................................120

5.2.2　置顶商品................................................................................................122

5.2.3　更新信息................................................................................................124

5.2.4　删除商品................................................................................................124

5.2.5　预览橱窗................................................................................................126

5.3　通过电脑端管理商品橱窗...............................................................127

5.3.1　添加商品至橱窗.....................................................................................127

5.3.2　隐藏橱窗商品 ........................................................................................129

5.3.3　显示橱窗商品 ........................................................................................131

5.3.4　置顶橱窗商品 ........................................................................................132

5.3.5　更新橱窗商品 ........................................................................................133

5.3.6　删除橱窗商品 ........................................................................................134

第 6 章　橱窗功能：提升账号的佣金收益 ..................................138

6.1　账号的信息查阅功能......................................................................139

6.1.1　账号等级................................................................................................139

6.1.2　账号信用分............................................................................................141

6.1.3　带货口碑分............................................................................................142

6.1.4　带货数据查询 ........................................................................................143

6.2　精选联盟的推广功能......................................................................144

6.2.1　商品管理功能 ........................................................................................144

6.2.2　招商合作功能 ........................................................................................145

6.2.3　佣金统计功能 ........................................................................................147

6.2.4　联系方式功能 ........................................................................................149

6.3　橱窗的常用服务功能......................................................................150

6.3.1　小店的相关功能.....................................................................................150

6.3.2　账号管理功能 ........................................................................................151

6.3.3　其他常用功能 ........................................................................................155

6.4　橱窗带货的学习功能......................................................................155

6.4.1　分享排行榜功能.....................................................................................155

6.4.2　电商学习功能 ........................................................................................156

6.4.3　规则学习功能 ........................................................................................158

第 7 章　橱窗带货：有效提升商品的销量 ..................................160

7.1　为橱窗选择合适的带货商品 ...........................................................161

7.1.1　根据自身优势选择商品..........................................................................161

7.1.2　根据官方榜单选择商品..........................................................................164

7.1.3　根据店铺评分选择商品..........................................................................168

7.1.4　根据用户评价选择商品..........................................................................168

7.1.5　根据带货佣金率选择商品 ......................................................................169

7.2　根据商品类别选择合适的带货方法 ................................................170

7.2.1　服装类商品的带货方法..........................................................................170

7.2.2　美食类商品的带货方法..........................................................................174

7.2.3　课程类商品的带货方法..........................................................................175

7.2.4　设备类商品的带货方法..........................................................................177

7.2.5　美妆类商品的带货方法..........................................................................178

03 购物车转化篇

第 8 章　从零入门：快速了解购物车功能 ..................................182

8.1 快速了解抖音购物车......................................................................183

8.1.1　什么是抖音购物车 .................................................................................183

8.1.2　带货购物车视频的发布限制...................................................................183

8.1.3　无法使用购物车带货的原因...................................................................184

8.1.4　带货购物车短视频使用规范...................................................................184

8.2　使用购物车功能的场景 ..................................................................184

8.2.1　短视频购物的场景 .................................................................................185

8.2.2　直播间购物的场景 .................................................................................186

8.2.3　抖音商城购物的场景..............................................................................187

8.2.4　将商品加入购物车的场景 ......................................................................188

8.2.5　查看购物车商品的场景..........................................................................189

8.3　购物车的常见管理技巧 ..................................................................190

8.3.1　在购物车中购买商品..............................................................................190

8.3.2　删除购物车中的商品..............................................................................192

8.3.3　清空购物车中的失效商品 ......................................................................193

8.4　直播购物车的使用技巧 ..................................................................195

8.4.1　添加直播商品 ........................................................................................195

8.4.2　删除直播商品 ........................................................................................196

8.4.3　调整商品排序 ........................................................................................197

8.4.4　设置主推商品 ........................................................................................199

8.4.5　设置商品的卖点.....................................................................................202

8.4.6　设置讲解中的商品 .................................................................................203

第 9 章　转化技巧：将抖音流量变成销量 ..................................205

9.1　视频购物车的商品转化技巧 ...........................................................206

9.1.1　植入商品使用场景 .................................................................................206

9.1.2　拍摄商品制作过程 .................................................................................206

9.1.3　制作开箱测评视频 .................................................................................207

9.1.4　通过对比展示效果 .................................................................................208

9.1.5　选择吸睛的短视频封面..........................................................................208

9.1.6　通过活动优惠促进成交..........................................................................210

9.2　直播购物车的商品转化技巧 ...........................................................211

9.2.1　重点讲解商品的卖点..............................................................................211

9.2.2　借助用户评价树立口碑..........................................................................213

9.2.3　对比突出商品价格优势..........................................................................214

9.2.4　通过增值内容增强获得感 ......................................................................215

9.2.5　选用专业的抖音直播导购 ......................................................................216

9.2.6　借助专业表达引导用户下单...................................................................217

9.2.7　通过直播设置增加曝光量 ......................................................................221

9.2.8　通过直播预告吸引自然流量...................................................................223

第 10 章　数据分析：评估购物车转化效果 ................................227

10.1　账号购物车数据分析....................................................................228

10.1.1　直播购物车数据分析............................................................................229

10.1.2　视频购物车数据分析............................................................................231

10.1.3　购物车带货数据分析............................................................................232

10.1.4　购物车数据监控和分析........................................................................234

10.2　单个商品带货数据分析 ................................................................240

10.2.1　商品基础数据分析 ...............................................................................241

10.2.2　商品达人数据分析 ...............................................................................243

10.2.3　商品直播数据分析 ...............................................................................244

10.2.4　商品视频数据分析 ...............................................................................245

10.2.5　商品粉丝数据分析 ...............................................................................246

轻松掌握抖音电商的三种核心盈利途径：抖音小店、橱窗、购物车

120+个技巧教你精准提炼商品卖点，快速树立店铺口碑，有效增加店铺曝光度 

入驻+管理+运营，稳扎稳打

推广+转化+带货，步步为赢

赵厚池，淘宝大学认证讲师，山东直播电商基地负责人之一，阿里巴巴聚商盟城市发起人之一，科技部火炬中心国家级创业导师，MCN视频、直播机构投资人

，新媒体商学院主要负责人，熟悉抖音号、快手号、视频号、B站等视频平台的运营规则，对抖店运营、橱窗推广、购物车转化等，有着丰富的实战经验。