怎样才能剪辑出优质的带货视频？有哪些带货技巧需要运营者掌握？

如何打造高质量的主播和直播间？怎样更快地提升直播间的转化率？

以上这些问题，你都可以在本书中得到解答。通过阅读本书，可以让你快速入门并

成为抖音电商的卖货高手！

本书通过对账号运营、视频制作、平台机制、商品橱窗功能、营销推广、带货技

巧、主播打造、直播间功能、搭建直播间体系、粉丝运营、礼物打赏和转化技巧这 12

个方面的内容进行详细的讲解与分析，帮助大家成为一名优秀的抖音电商带货达人！

本书结构清晰，实操性强，适合期望通过抖音赚钱的普通人、通过抖音售卖产品的

商家企业、专注短视频风口的创业者以及渴望通过抖音变成“大 V”的自媒体人阅读，

也适合想为线下门店引流的实体店店主、希望借助抖音平台打造品牌的企业人员学习，

还可以作为培训机构的参考用书。

                                                  前 言

在蝉妈妈发布的《2022 上半年抖音电商行业报告》中可以看到，2022 上半年带货直播场次超过5000 万次，同比增长198%；带货视频数超过8000 万个，同比增长460%；带货达人数超过300 万人，同比增长141%。

在视频带货和直播卖货日益火爆的背后，是可观的商品销量在推动电商带货的发展。相比2021 年上半年，2022 年上半年带货销售额的增幅达到了150%，带货销量的增幅达到142%。运营者怎么能错过带货这一简单又热门的变现渠道！ 

本书对视频带货和直播卖货这两种主要带货方式进行了全方位的讲解，共分为两篇、12 章，对160 多个干货技巧进行一一介绍，帮助运营者快速掌握抖音带货技巧，成为带货达人。

视频带货篇包括第1 ～第6 章，主要向读者介绍了打造优质账号和制作带货视频的操作方法，以及运用平台机制、商品橱窗、营销工具与带货技巧来提高商品销量的方法， 帮助读者更快地成为带货达人。

直播卖货篇包括第7 ～第12 章，主要是帮助运营者了解直播卖货的相关知识，其中包括主播的培养技巧、直播间的实用功能、直播体系的搭建方法、直播间粉丝的运营方法、刺激用户打赏的方法和提升卖货能力的技巧，帮助读者更好地掌握直播技巧，快速成为一名优秀主播。

没有运营经验或对抖音电商不怎么了解的读者也不要担心，本书对视频带货和直播卖货的操作方法与运营技巧都进行了详细介绍，并配有380 多张图片进行全程操作讲解。

需要特别提醒的是，在编写本书时，笔者是基于当前各平台和软件截取的实际操作图片，但书从编辑到出版需要一段时间，在这段时间里，软件界面与功能可能会有所调整与变化，这是软件开发商做的更新，在阅读和学习时可以根据书中的思路举一反三。

本书由赵厚池编著，参与编写的人员还有李玲、陈进、王萍等，在此表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免存在疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。

编 者

2022 年9 月

                                      目 录

01 视频带货篇

第1 章　运营：打造高质量账号 ..................................................... 002 

1.1 了解：认识抖音电商 ......................................................................003 

1.1.1 现在开始还不晚......................................................................................003 

1.1.2 成功打造专属IP.....................................................................................003 

1.1.3 平台资源与优势......................................................................................004 

1.2 策略：助你事半功倍 ......................................................................005 

1.2.1 开通带货权限.........................................................................................006 

1.2.2 做好账号定位.........................................................................................009 

1.2.3 优化选题和文案......................................................................................017 

1.2.4 做好运营和矩阵化..................................................................................018 

1.2.5 发布优质视频内容..................................................................................019 

1.2.6 增加带货口碑分......................................................................................020 

1.3 变现：多种形式带货 ......................................................................021 

1.3.1 商品橱窗卖货变现..................................................................................021 

1.3.2 抖音小店卖货变现..................................................................................022 

1.3.3 团购带货线下变现..................................................................................023 

第2 章　爆款：制作优质短视频 ..................................................... 025 

2.1 准备：前期拍摄技巧 ......................................................................026 

2.1.1 选择拍摄设备.........................................................................................026

2.1.2 认识拍摄器材.........................................................................................028

2.1.3 掌握运镜手法.........................................................................................032

2.1.4 熟悉拍摄技法.........................................................................................034

2.1.5 运用构图技巧.........................................................................................038

2.1.6 设计视频脚本.........................................................................................040

2.1.7 了解注意事项.........................................................................................042

2.2 剪辑：后期制作技巧 ......................................................................044

2.2.1 剪辑视频时长.........................................................................................045

2.2.2 添加背景音乐.........................................................................................046

2.2.3 优化视频色调.........................................................................................048

2.2.4 添加画面特效.........................................................................................050

2.2.5 添加说明文字.........................................................................................051

第3章　推荐：了解平台的机制 .....................................................054

3.1 解读：了解算法机制 ......................................................................055

3.1.1 了解算法机制.........................................................................................055

3.1.2 读懂算法逻辑.........................................................................................056

3.2 技巧：获取更多流量 ......................................................................056

3.2.1 利用好流量池.........................................................................................057

3.2.2 获得叠加推荐.........................................................................................058

3.2.3 把握时间效应.........................................................................................060

3.2.4 不断复盘总结.........................................................................................062

3.2.5 获得流量扶持.........................................................................................063

3.3 进阶：了解推荐机制 ......................................................................064

3.3.1 推荐机制原理.........................................................................................065

3.3.2 双重审核机制.........................................................................................066

3.3.3 流量分桶测试.........................................................................................067

3.3.4 探索推荐路径.........................................................................................069

3.3.5 数据加权推荐.........................................................................................070

3.3.6 关键数据指标.........................................................................................071

3.3.7 内容过滤机制.........................................................................................072

3.3.8 平台推荐逻辑.........................................................................................073

3.4 优化：获得更多推荐 ......................................................................074

3.4.1 账号优化技巧.........................................................................................074

3.4.2 内容优化技巧.........................................................................................075

3.4.3 发布优化技巧.........................................................................................077

第4章　橱窗：实现快捷带货 ..........................................................079

4.1 移动端：掌握操作方法 ..................................................................080

4.1.1 区分橱窗与店铺......................................................................................080

4.1.2 了解基本操作.........................................................................................082

4.1.3 使用数据看板.........................................................................................090

4.1.4 查看带货等级.........................................................................................090

4.1.5 查看信用积分.........................................................................................091

4.1.6 查看带货口碑.........................................................................................092

4.1.7 查看达人榜单.........................................................................................094

4.2 电脑端：管理橱窗商品 ..................................................................094

4.2.1 添加橱窗商品.........................................................................................094

4.2.2 隐藏橱窗商品.........................................................................................097

4.2.3 显示橱窗商品.........................................................................................097

4.2.4 置顶橱窗商品.........................................................................................098

4.2.5 更新商品信息.........................................................................................099

4.2.6 删除橱窗商品.........................................................................................100

第5章　推广：吸引用户关注 ..........................................................103

5.1 促销：吸引用户下单 ......................................................................104

5.1.1 商品优惠券.............................................................................................104

5.1.2 店铺新人券.............................................................................................106

5.1.3 全店通用券.............................................................................................107

5.1.4 限时限量购.............................................................................................108

5.1.5 满减活动.................................................................................................110

5.1.6 定时开售.................................................................................................112

5.1.7 定金预售.................................................................................................112

5.2 营销：促进用户转化 ......................................................................114

5.2.1 使用巨量千川.........................................................................................114

5.2.2 参加官方大促.........................................................................................116

5.2.3 使用小店随心推......................................................................................117

5.2.4 入驻精选联盟.........................................................................................117

第6章　带货：实现销量倍增 ..........................................................119

6.1 打造：增加视频吸引力 ..................................................................120

6.1.1 打造主角人设.........................................................................................120

6.1.2 拍摄商品细节.........................................................................................121

6.1.3 植入视频场景.........................................................................................121

6.1.4 拍摄生产过程.........................................................................................122

6.1.5 突出商品功能.........................................................................................123

6.1.6 拍摄开箱测评.........................................................................................123

6.1.7 增加效果反差.........................................................................................124

6.2 技巧：成为带货大咖 ......................................................................125

6.2.1 视频的6个基础要素..............................................................................125

6.2.2 制作素材的2个要点..............................................................................126

6.2.3 带货选品的3种方法..............................................................................127

6.2.4 设计标题的4个技巧..............................................................................129

6.2.5 高转化率的5类短视频...........................................................................133

6.2.6 商品讲解的3个技巧..............................................................................133

6.2.7 制作教程的3个技巧..............................................................................134

6.2.8 丰富场景的3个技巧..............................................................................134

02直播带货篇

第7章　培养：打造优质主播 ..........................................................138

7.1 打造：培育带货达人 ......................................................................139

7.1.1 找准自身定位.........................................................................................139

7.1.2 分层管理主播.........................................................................................141

7.1.3 构建思维体系.........................................................................................143

7.1.4 打造个人IP............................................................................................144

7.1.5 掌握表达技巧.........................................................................................148

7.1.6 提升自身能力.........................................................................................152

7.2 形象：挖掘主播潜力 ......................................................................153

7.2.1 认清颜值加分.........................................................................................153

7.2.2 树立专业形象.........................................................................................153

7.2.3 保持良好态度.........................................................................................156

7.2.4 锻炼沟通能力.........................................................................................157

7.2.5 打造个人风格.........................................................................................157

7.3 提升：提升主播能力 ......................................................................158

7.3.1 不同主播类型.........................................................................................158

7.3.2 运用促单手段.........................................................................................160

7.3.3 分析直播数据.........................................................................................161

7.3.4 设计考核方案.........................................................................................162

第8章　工具：掌握实用功能 ..........................................................164

8.1 卖货：了解直播技巧 ......................................................................165

8.1.1 创建直播间.............................................................................................165

8.1.2 添加带货商品.........................................................................................166

8.1.3 设置商品卖点.........................................................................................168

8.1.4 设置商品讲解卡......................................................................................169

8.1.5 添加主推商品.........................................................................................171

8.1.6 同步显示直播间......................................................................................173

8.2 玩法：提升转化率 ..........................................................................175

8.2.1 查看带货榜单.........................................................................................175

8.2.2 录制讲解视频.........................................................................................176

8.2.3 提升开播体验.........................................................................................178

8.2.4 促进买卖成交.........................................................................................180

8.2.5 使用绿幕大屏.........................................................................................181

8.2.6 增强互动氛围.........................................................................................183

8.2.7 开启电商任务.........................................................................................184

8.2.8 查看详情数据.........................................................................................185

8.2.9 复盘自播数据.........................................................................................187

第9章　直播：搭建完整体系 ..........................................................188

9.1 设置：了解核心要素 ......................................................................189

9.1.1 了解常用设备.........................................................................................189

9.1.2 明确人员角色.........................................................................................193

9.2 引流：快速积累粉丝 ......................................................................193

9.2.1 通过爆款短视频吸粉...............................................................................194

9.2.2 使用主播券吸粉......................................................................................194

9.2.3 使用达人定向券吸粉...............................................................................198

9.2.4 通过粉丝专享券吸粉...............................................................................199

9.2.5 通过直播公告吸粉..................................................................................201

9.2.6 通过DOU＋上热门吸粉.........................................................................204

第10章　粉丝：增加账号人气 ........................................................206

10.1 定位：找到精准粉丝 ....................................................................207

10.1.1 了解粉丝特点.......................................................................................207

10.1.2 了解行为路径.......................................................................................208

10.1.3 人设倒推粉丝.......................................................................................209

10.1.4 内容倒推粉丝.......................................................................................210

10.1.5 找准粉丝需求.......................................................................................210

10.2 管理：轻松培养铁粉 ....................................................................213

10.2.1 吸引用户关注.......................................................................................213

10.2.2 增加停留时间.......................................................................................215

10.2.3 准时观看直播.......................................................................................219

10.2.4 加入“粉丝团”....................................................................................220

10.2.5 给予不同福利.......................................................................................221

10.2.6 培养高黏性粉丝....................................................................................222

10.3 存留：获得持续关注 ....................................................................223

10.3.1 预告直播内容.......................................................................................223

10.3.2 增加视觉吸引力....................................................................................224

10.3.3 多提供干货内容....................................................................................225

10.3.4 提升粉丝互动率....................................................................................226

10.3.5 粉丝的私域运营....................................................................................226

第11章　礼物：刺激用户打赏 ........................................................229

11.1 了解：看清设计规律 ....................................................................230

11.1.1 满足各类需求.......................................................................................231

11.1.2 取名方式...............................................................................................232

11.1.3 显示效果...............................................................................................233

11.1.4 打赏数量...............................................................................................234

11.1.5 主播专属礼物.......................................................................................234

11.2 打赏：鼓励用户消费 ....................................................................235

11.2.1 获得免费礼物.......................................................................................235

11.2.2 刺激用户送礼.......................................................................................238

11.2.3 增强用户黏性.......................................................................................240

11.2.4 激活“帮助心理”................................................................................241

11.2.5 激活“互惠心理”................................................................................244

11.2.6 创造未来预期.......................................................................................246

11.3 提现：礼物变成收益 ....................................................................246

11.3.1 了解收入构成.......................................................................................246

11.3.2 参加直播活动.......................................................................................247

11.3.3 掌握提现方法.......................................................................................248

第12章　技巧：提升卖货能力 ........................................................250

12.1 策划：提升转化效果 ....................................................................251

12.1.1 掌握选品方法.......................................................................................251

12.1.2 理解选品逻辑.......................................................................................253

12.1.3 解读策划技巧.......................................................................................254

12.1.4 策划互动方法.......................................................................................257

12.2 引导：掌握购物路径 ....................................................................258

12.2.1 增加直播间曝光....................................................................................258

12.2.2 优化停留与互动....................................................................................259

12.2.3 增加商品点击率....................................................................................260

12.2.4 提高订单转化率....................................................................................261

12.2.5 提高商品复购率....................................................................................261

12.3 转化：增加商品订单 ....................................................................262

12.3.1 选择合适的主播....................................................................................262

12.3.2 营造稀缺氛围.......................................................................................263

12.3.3 提升下单意愿.......................................................................................264

12.3.4 设置趣味收尾.......................................................................................265

12.3.5 增加停留时长.......................................................................................265

12.3.6 运用裂变营销.......................................................................................266

剪辑优质的带货视频，掌握必备的带货逻辑

打造高质量的主播和直播间，快速提升转化率

赵厚池，淘宝大学认证讲师，山东直播电商基地负责人之一，阿里巴巴聚商盟城市发起人之一，科技部火炬中心创业导师，MCN视频、直播机构投资人，新媒体商学院主要负责人，熟悉抖音号、快手号、视频号、B站等视频平台的运营规则，对抖店运营、橱窗推广、购物车转化等，有着丰富的实战经验。