本书根据高职高专“工学结合”培养模式编写，根据会展行业的工作环境和岗位要求，营造仿真的工作情境，使学生在逐项完成工作任务的同时，掌握相应的英语词汇、英语表达方法和策划、营销、管理及沟通技巧。全书共八个单元，每个单元包含五至六个模块，通过视频观看、词汇句型练习、角色扮演和口头陈述四个学习步骤，由易到难、循序渐进地让学生掌握国际会展活动中的基本知识和技能，实现会展英语运用能力培养和会展服务能力培养的有机结合。

    本书难易程度适中，适合高等职业院校国际商务、会展策划与管理等相关专业教学使用，也可作为会展行业的培训教材，或会展从业人员自学之用。

    本书封面贴有清华大学出版社防伪标签，无标签者不得销售。

 

PREFACE 

随着经济全球化的迅速发展，国际会展对于推动国家经济建设发展和促进国民经济效益

增长发挥着日益重要的作用，得到了社会各界的高度重视。为适应国际会展行业人才培养需

要，本书将理论与实践相结合，构建以工作任务为导向的教学内容体系，融合多学科知识、语

言沟通技巧，力求使学生成为满足社会需求的复合型、应用型人才。

本书根据高职高专“工学结合”培养模式编写。编者根据会展行业的工作环境和岗位要

求，营造了仿真的工作情境，使学生在逐项完成服务工作任务的同时，掌握相应的英语词汇、

英语表达方法和策划、营销、管理及沟通技巧。全书共八个单元，每个单元包含五至六个模块，

通过视频观看、词汇句型练习、角色扮演和口头陈述四个学习步骤，由易到难、循序渐进地让

学生掌握国际会展活动中的基本知识和技能，实现了会展英语运用能力培养和会展服务能力

培养的有机结合。

本书主要有以下特色。 

1. 创新性强

本书编者通过走访大量中小型企业，广泛调研中国进出口商品交易会（简称“广交会”）、

广州国际家具博览会等国际会展活动，确定了会展行业的典型工作过程，并邀请参展商和组展

商中经验丰富的行业人士在分析会展工作岗位能力的基础上，共同选取本书内容，实现了岗位

任务典型性、真实性及前沿性。本书创新性地设计了对学生实训成果的多元化综合性评价机

制，既包括对学生个人会展英语运用和会展服务能力的鉴定，又包括对学生团队项目合作、会

展职业道德意识的评价，体现了“课程思政”的宗旨。 

2. 趣味性强

本书教学内容丰富生动，典型工作情境以视频动画形式呈现，有助于增强学生学习兴趣，

调动学生学习积极性。同时，本书练习形式新颖有趣，包含采访、制作 Vlog、直播等，融知识

性、实践性、趣味性于一体，有助于提高学生解决实际问题的能力。 

3. 任务性强

本书以会展企业人才岗位需求为依据，以会展商务活动体系中的典型工作任务为导向，从

组展商、参展商，以及采购商三个不同角色的真实工作任务出发，编排教学内容，主要内容包

括：会展定义及分类、组展商筹办会展、参展商筹备参展、会展接待、展品展示、业务洽谈、展后

业务汇报及业务跟进等，学习时间可安排 

54 学时左右。本书中，国际会展工作特征体现明显，

任务要求明确，学习评价合理。



国际会展英语（视听说）教程 

本书由谢雨彤和舒立志担任主编，黄秀琴和马爱梅担任副主编，赵薇、黄敏、林晓玲、梁

极、刘玉贵、余竟超参与编写。具体编写分工如下：广东行政职业学院谢雨彤负责全书的总纂、

定稿，并编写第 4 单元；广东轻工职业技术学院舒立志负责编写第1单元；广州软件学院黄秀琴

负责编写第 

2 单元；江门职业技术学院马爱梅负责编写第 

3单元；广州城市职业学院赵薇负责

编写第 8 单元，并与广东行政职业学院梁极共同编写第 5 单元；仲恺农业工程学院黄敏负责编

写第 

6 单元；广东培正学院林晓玲负贵编写第 

7 单元；广东行政职业学院刘玉贵负责收集第 

5 

单元的资料：广交会广告有限公司总监余竟超负责审核相关专业术语。

编者在对国内外会展行业进行实地调研并对高职学生现有水平和认知规律准确把握的基

础上，力求使本书内容与实际工作岗位要求实现无缝对接。本书难易程度适中，适合高职高专

商务英语、会展管理、旅游管理、旅游英语等相关专业教学使用，也可作为会展行业的培训教

材，或会展从业人员自学之用。

尽管本书编者在特色建设方面做出了许多努力，但由于水平所限，难免有疏漏之处，恳请

广大读者批评、指正。本书案例中所有的内容，包括单位名称、人名等均为虚构，如有雷同，纯

属巧合。本书在编写过程中得到了广东行政职业学院、广交会广告有限公司、清华大学出版社

的大力支持，在此表示衷心感谢。

编者 

2021年7月

Contents Contents 

Unit 1 An Overview of Exhibition 

Module 1 Defining an Exhibition ................................................................................ 2 

Module 2 Classifying Exhibitions ............................................................................... 6 

Module 3 Choosing Exhibitions ................................................................................ 10 

Module 4 Further Exploration ................................................................................... 14 

Module 5 Simulation Workshop ................................................................................ 16 

Unit 2 Hosting an Exhibition 

Module 1 Planning an Exhibition .............................................................................. 20 

Module 2 Publicizing an Exhibition .......................................................................... 23 

Module 3 Inviting Exhibitors..................................................................................... 26 

Module 4 Further Exploration ................................................................................... 30 

Module 5 Simulation Workshop ................................................................................ 32 

Unit 3 Pre-exhibition Preparations 

Module 1 Entering the Exhibition and Security Check ............................................. 35 

Module 2 Building a Booth........................................................................................ 39 

Module 3 Inviting Clients .......................................................................................... 42 

Module 4 Further Exploration ................................................................................... 46 

Module 5 Simulation Workshop ................................................................................ 47 

Unit 4 Visitors Reception 

Module 1 Receiving Visitors at the Booth ................................................................. 51 

Module 2 Having Dinner with Clients....................................................................... 54 

Module 3 Seeing off Clients ...................................................................................... 58 

Module 4 Further Exploration ................................................................................... 61 

Module 5 Simulation Workshop ................................................................................ 63 



国际会展英语（视听说）教程 

Unit 5 Exhibits Presentation 

Module 1 Introducing a Company ............................................................................. 66 

Module 2 Introducing a Showroom ........................................................................... 69 

Module 3 Introducing Exhibits .................................................................................. 72 

Module 4 Further Exploration ................................................................................... 76 

Module 5 Simulation Workshop ................................................................................ 77 

Unit 6 Business Negotiation 

Module 1 Negotiating the Price ................................................................................. 80 

Module 2 Negotiating the Payment ........................................................................... 83 

Module 3 Negotiating Other Terms ........................................................................... 88 

Module 4 Signing a Contract ..................................................................................... 93 

Module 5 Further Exploration ................................................................................... 96 

Module 6 Simulation Workshop ................................................................................ 98 

Unit 7 Post-show Work 

Module 1 Discussing Booth Dismantling ................................................................ 101 

Module 2 Giving Feedback to the Host ................................................................... 104 

Module 3 Reporting an Exhibition .......................................................................... 107 

Module 4 Further Exploration ..................................................................................111 

Module 5 Simulation Workshop .............................................................................. 112 

Unit 8 Business Follow-up 

Module 1 Post-show Marketing Activities .............................................................. 115 

Module 2 Following up Contracted Clients............................................................. 119 

Module 3 Following up Potential Clients ................................................................ 122 

Module 4 Further Exploration ................................................................................. 126 

Module 5 Simulation Workshop .............................................................................. 128 

Scripts for Videos.................................................................................................. 130

参考文献 .................................................................................................................. 169

. iv . 

本书根据会展行业的工作环境和岗位要求编写，使学生在逐项完成工作任务的同时，掌握相应的英语词汇、英语表达方法和策划、营销、管理及沟通技巧。适合高职高专商务英语、会展管理、旅游管理、旅游英语等相关专业教学使用。

谢雨彤,广东外语外贸大学硕士研究生毕业后，发表论文和译作20余篇、主持和参与各级别课题20余项、参编教材5部。曾任贸易主管、商务翻译职务，2009年至今，任广东行政职业学院外语系英语教师，任教课程包括商务英语口语、商务英语口译、商务英语、商务英语视听说、外贸英语函电、综合英语、大学英语等。