是一门专门研究国际间商品交易程序的一门学科，也是国际经济贸易专业的一门专业基础课。本教材涉及国际贸易理论与政策、国际贸易惯例与法规、国际间商品交易程序、交易洽商签订合同中的主要交易条件以及进出口合同的履行等，是一本实际操作性很强的介绍有关进出口业务基本常识和习惯做法的专业课教材。为了使学生能够熟练地掌握专业基础知识和进出口业务技能，本书还专门提供了电子光盘，将主要教学内容进行系统地讲解，并通过习题练习和案例分析的方法，帮助学生消化理解重要的知识点和技术操作上的难点，以便进一步提高学生的实际动手能力。

本书不仅可以作为本科院校国际经济贸易专业的主要教材，同时也可作为夜大专科、本科和培训班的主要教材。

20世纪70年代末以来，随着改革开放的不断深化，中国的对外贸易得到了飞速发展。2001年12月中国加入世界贸易组织后，对外贸易更成为中国经济发展一个极为重要的方面。而众多企业的对外贸易活动是构成中国整体对外贸易发展的微观基础，因此如何引导中国企业更为便捷有效地进行对外贸易活动，具有格外重要的现实意义。尤其是在当前这个经济全球化与信息化浪潮主宰的时代，越来越多的中国企业突破了国内市场的限制，开始面向更广阔的世界市场进行生产和经营活动，这就意味着出口企业要同许多不同国家的交易对象打交道，因此掌握国际贸易的惯例和法规，了解贸易对象国的贸易规则和习惯做法，熟悉对外贸易活动的流程等，是每个从事国际贸易交易活动的业务人员必须具备的基本功。国际贸易实务就是致力于为从事国际贸易交易活动的业务人员，以及准备从事国际贸易交易活动的人员提供相关指导，帮助其了解国际贸易交易程序，提高交易效率的一门课程。

本书不同于国内同类教材的编写思路，将进出口业务的基本知识完全按照国际货物交易洽商的程序编写，从交易前的准备、交易洽商签订合同，到合同中的主要内容、进出口合同的履行等。这种编写方法更接近现实，更容易消化理解相关知识点。从目前我们在教学实践中学生的反映以及相关院校同行的评价来看，这种编写思路非常有利于国际贸易实务教学效果的提高。

另外，为了使学生能够熟练地掌握专业基础知识和进出口业务技能，提高学生学习的兴趣和积极性，我们还专门提供了电子版光盘，将教学内容中每一章节的结构安排和重点内容进行了系统的讲解，同时，通过习题练习和案例分析的方法，帮助学生消化理解重要的知识点和技术上操作的难点。这种方法，不仅能使学生掌握主要专业知识和操作方法，而且能进一步培养学生的实际动手能力。

本书主要参编人员均是长期从事国际贸易实务教学的主讲教师，其中第一、第十、第十一、第十二章由苏汾老师完成；第二、第七章由林国禄老师完成；第三~第六章由刘重力老师完成；第八章由林国禄、谢娟娟老师完成；第九章由谢娟娟老师完成；研究生李玉娜、曹宁、王超、毛敏、傅静参加了第五篇初稿的写作和相关资料的整理与校对。主编刘重力教授统撰全书。

在教材编写过程中，编者广泛地征求了从事对外经贸业务的历届学生和企业界人士的意见，并参阅了近年来国内同行出版的同类教材，在此基础上，结合相关国际贸易惯例法规的最新调整和实际业务部门对国际经贸人才的需求，使本书更符合进出口业务流程，其实际可操作性更强，更有助于提高国际经贸专业的学生和有志从事国际经贸业务的自学人员在业务实践中的动手能力。

编者

2007年10月于南开园

第一篇 导  论    第一章 国际贸易实务概述     3

 学习目标    3   

第一节 国际贸易与国内贸易的区别    3   

第二节 中国对外贸易进出口的特点    6   

本章小结    11   

重要概念    12   

基础练习    12   

思考题    13    

第二章 国际贸易中的惯例和法律规定     14

学习目标    14   

第一节 关于货物买卖的主要国际公约与惯例    15   

第二节 关于货款支付的国际公约与惯例    22   

第三节 关于货物运输与保险的国际公约与惯例    29   

第四节 国际贸易中其他相关的国际公约与惯例    38   

本章小结    42   

重要惯例、公约    43   

思考题    43    

第二篇 交易洽商的基本程序    

第三章 出口交易前的准备工作     47

 学习目标    47  

 第一节 对国际市场进行调研    47   

第二节 选择商品销售市场    52   

第三节 建立和发展客户关系    58   

本章小结    62  9        

重要概念    63   

基础练习    63   

案例分析    64   

思考题    64    

第四章 交易洽商签订合同     65

学习目标    65   

第一节 交易洽商的形式与内容    65   

第二节 交易洽商的一般程序    66   

第三节 交易洽商的策略与技巧    69   

第四节 书面合同的签订与要求    76   

本章小结    78   

重要概念    79  

基础练习    79   

案例分析    80   

思考题    80    

第三篇 交易洽商的主要内容    

第五章 关于商品的条件     85

学习目标    85   

第一节 商品的品名与品质    85   

第二节 商品的数量    97   

第三节 商品的包装    103   

本章小结    110   

重要概念    112   

基础练习    112   

案例分析    113   

思考题    113   

 第六章 商品的价格     115

学习目标    115   

第一节 国际贸易术语的分类    115  

 第二节 常用的国际贸易术语    117         

第三节 其他的国际贸易术语    125   

第四节 出口商品成本的构成及核算    129   

第五节 常用贸易术语价格的构成及换算    131   

第六节 佣金与折扣    133   

第七节 合同中的价格条款    135   

本章小结    136   

重要概念    137   

基础练习    137   

案例分析    138   

思考题    138    

第七章 国际货物运输     140

学习目标    140   

第一节 国际货物运输方式    140   

第二节 合同中的装运条款    157   

第三节 国际货物运输单据    163   

本章小结    169   

重要概念    169   

基础练习    169   

案例分析    170   

思考题    170    

第八章 国际货物保险     172

学习目标    172   

第一节 国际货物海上运输保险概述    172  

 第二节 中国海洋货物运输保险条款    180   

第三节 国际海洋货物运输保险条款    184   

第四节 其他货运保险种类与条款    189   

第五节 进出口货物运输保险投保与索赔    193   

第六节 国际贸易货物的其他保险    200   

本章小结    204   

重要概念    205   

基础练习    205   

案例分析    206     

思考题    206    

第九章 国际货款的收付     207

 学习目标    207   

第一节 国际货款收付的结算工具    208   

第二节 国际货款的支付方式—— —汇付与托收    216   

第三节 国际货款的支付方式—— —信用证    226   

第四节 国际货款收付方式—— —保付代理    244   

第五节 国际货款收付方式—— —银行保证书    252  

 第六节 各种支付方式的结合使用    254   

本章小结    256   

重要概念    257   

基础练习    257   

案例分析    259   

思考题    259    

第十章 贸易争端的预防与处理     260

学习目标    260   

第一节 进出口商品的检验    260   

第二节 违约与索赔    272   

第三节 国际仲裁    277   

第四节 合同中的不可抗力条款    285   

本章小结    289   

重要概念    291   

基础练习    291   

案例分析    292   

思考题    292    

第四篇 进出口合同的履行    

第十一章 出口合同的履行     297

 学习目标    297   

第一节 出口合同履行的基本要求    297   

第二节 备货及报验    298         

第三节 催证、审证及改证    300   

第四节 租船订舱、保险、报关与装船    303   

第五节 制单结汇    306   

第六节 处理索赔    311   

本章小结    311   

重要概念    312   

基础练习    312   

案例分析    313   

思考题    314    

第十二章 进口合同的履行     315

学习目标    315   

第一节 开立信用证    315   

第二节 安排货运    317   

第三节 办理保险    318   

第四节 付款赎单    319   

第五节 报关、提货    320   

第六节 验货、处理索赔    321   

本章小结    323   

重要概念    324   

基础练习    325   

案例分析    325   

思考题    325    

第五篇 国际贸易交易方式    

第十三章 国际包销与代理     329

 学习目标    329   

第一节 国际包销    329   

第二节 国际代理    334   

本章小结    342   

重要概念    343   

基础练习    343   

案例分析    344  9         

思考题    344    

第十四章 国际货物寄售与拍卖     345

学习目标    345   

第一节 国际寄售贸易    345   

第二节 国际货物的拍卖    350   

本章小结    357   

重要概念    358  

 基础练习    358   

案例分析    358   

思考题    359    

第十五章 国际招标与投标     360

 学习目标    360   

第一节 招标与投标的含义    360   

第二节 招标与投标的基本程序    363   

第三节 招标与投标中应注意的问题    367   

本章小结    369   

重要概念    370   

基础练习    370   

案例分析    370   

思考题    370    

第十六章 国际租赁贸易     371

学习目标    371   

第一节 国际租赁贸易概述    371   

第二节 国际租赁的种类和特点    374  

 第三节 租赁贸易的程序及决策    376   

本章小结    383   

重要概念    384   

基础练习    384   

案例分析    385   

思考题    385   

        

第十七章 国际对销贸易     386

 学习目标    386   

第一节 国际对销贸易概述    386   

第二节 国际对销贸易的种类    389   

第三节 对销贸易使用的局限性及应注意的问题    400   

本章小结    401   

重要概念    402   

基础练习    402   

案例分析    402   

思考题    403    

第十八章 国际技术贸易     404

学习目标    404   

第一节 国际技术贸易的含义及特点    404  

 第二节 国际技术贸易的内容    407   

第三节 国际技术贸易的方式    410   

第四节 国际技术贸易合同    413   

本章小结    417   

重要概念    418   

基础练习    418  

 案例分析    419   思

考题    419    

参考文献     420