国际贸易实务是职业院校国际贸易、国际商务、商务英语、现代物流等专业的基础课程。本书由广东行政职业学院国际贸易专业中央财政重点支持建设专业项目组精心撰写，参考了德国、新加坡最新职业教育成果，在编写过程中运用基于工作过程的课程开发理论，以构建学生职业行动能力为最终目标。编者在行动领域按照实际进出口业务流程、典型工作任务，编制学习领域各相关模块，意在通过真实进出口业务检查学生自主职业岗位构建能力。本书注重教学的真实性，绝大部分案例、项目直接来自企业进出口实战，具有典型性和实用性。

本书既可以作为职业院校国际贸易、国际商务、商务英语、现代物流等专业的教材，又可以作为企业外贸进出口各岗位的培训教材或参考书。

随着中国加入WTO，国际经济合作的内容和方式不断变化更新，国际贸易的运行速度、运作模式，企业的生产方式和经营模式，都正在并将继续发生根本性的变化。

2013年，习近平主席在访问中亚和东盟期间先后提出共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的倡议（简称“一带一路”倡议），不仅越来越多的企业开始正视国际贸易的问题，国家有关部门也很重视我国的国际贸易发展，在当今全球采购和国际物流的大环境下，企业在日常运营中越来越多地涉及国际贸易和进出口的相关业务，国际贸易知识和进出口实务已经成为当今企业运营必备的基本技能之一。 因此引进和发展国际贸易实务，培养现代国际贸易高级人才，已成为当务之急。

对于国际贸易人才培养而言，需要全面、系统、先进的国际贸易知识。本书以国际贸易进出口流程为主线，结合国际贸易进行中的相关知识，展开全书的结构和布局。同时紧紧围绕着理论“够用”，实践“好用”为中心，把原有的知识点进行重新安排，突出实践环节、突出教师与学生的互动、突出教与学的呼应。在体现重点、突出实践的平台上，对适当的环节上进行细化，以缩小国际贸易实务教学与实践操作之间的差距。

本书的主要特点如下：

1 以基于工作过程课程开发理论为指导，注重学生国际贸易职业能力的培养，突出职业教育的优势；

2 以企业实际业务为立足点，力求实战性强，从而强化学生的动手操作能力；

3 与我国外贸行业保持紧密联系，不断吸收行业最新元素，展现行业的最新动态。

本书既有传统知识点的逻辑性，又有结合当前实际环节上的创新性，能较好地为高职教学服务。

全书由杨奕担任主编，负责全面的编撰和体系的设计安排；祝美红、赵烨、陈意新、高颖欣担任副主编。全书共分为十个模块。其中，模块一、模块四由杨奕编写，模块二、模块三由祝美红编写，模块五由赵烨编写，模块六由陈意新编写，模块七由高颖欣编写，模块八由熊苍玮编写，模块九由邓小波编写，模块十由谭丽编写。在本书编写的过程中，我们得到了企业界专家的大力支持和帮助，他们提供了大量的实务素材和意见，同时我们也参阅了互联网上的大量信息，由于很难一一找到出处，在此一并表示感谢。

本书是校企共同开发课程的产物，在编写本书的过程中邀请了外贸行业人士进行了大量的研讨，主要有日立高新技术（上海）国际贸易有限公司广州分公司进出口部经理、经济师罗景，广州卡诺电子科技有限公司总经理龙紫璇、广东海伦堡地产集团有限公司融资部副总监、经济师李绍星，广东金鹏进出口集团有限公司财务处主管、会计师龚敏，阿米古贸易有限公司广州分公司负责人陈派述、中国海泰国际贸易有限公司副总经理吴若虹、广州市宜联国际货运代理有限公司负责人钱立刚，在此对以上人员给予的各种指导和帮助表示感谢！

由于本书编写时间仓促，加之作者水平有限，所以难免有错误之处。敬请赐教指正，以利不断改进、完善与提高。

编者2019年6月

模块一国际贸易交易磋商

基本工作任务一建立业务关系

一、寻找客户的主要途径

二、建立业务关系

基本工作任务二进行国际贸易交易磋商

一、国际贸易交易磋商的含义、内容与形式

二、国际贸易交易磋商的程序

基本工作任务三签订书面合同

一、书面合同的作用

二、书面合同的形式和内容

拓展工作任务形式发票的认知

一、形式发票的含义与作用

二、形式发票的格式与内容

模块二国际贸易销售合同品名、品质条款

基本工作任务一品名条款

一、货物的品名

二、品名条款的拟定

基本工作任务二品质条款

一、货物的品质

二、品质条款的表示方式

三、品质条款的拟定

拓展工作任务广交会出口商品的分类

模块三国际贸易销售合同数量、包装条款

基本工作任务一数量条款

一、数量的计量单位与方法

二、重量的计算

三、数量条款的拟定

基本工作任务二包装条款

一、包装的种类

二、运输包装上的标志

三、包装条款的拟定

拓展工作任务商品条形码的认知

模块四国际贸易术语

基本工作任务一国际贸易术语及惯例的认知

一、贸易术语的含义与作用

二、有关贸易术语的国际贸易惯例

基本工作任务二解读INCOTERMS 2010适用于水运的术语

一、FAS

二、FOB

三、CFR

四、CIF

基本工作任务三解读INCOTERMS 2010适用于多种运输方式的术语

一、EXW

二、FCA

三、CPT

四、CIP

五、DAT

六、DAP

七、DDP

拓展工作任务常用贸易术语的比较

一、装运港交货术语比较

二、装运港交货术语与内地交货术语的区别

三、选用贸易术语应考虑的主要因素

模块五国际贸易销售合同装运条款

基本工作任务一海洋货物运输方式的认知

一、班轮运输的认知

二、租船运输的认知

三、海运单据的认知

基本工作任务二其他货物运输方式的认知

一、航空运输的认知

二、铁路运输的认知

三、公路、内河、管道和邮包运输的认知

四、集装箱、大陆桥运输的认知

五、国际多式联运的认知

基本工作任务三装运条款

一、装运条款的主要内容

二、装运条款的拟定

拓展工作任务世界主要大洋航线和国外主要港口

一、世界主要大洋航线

二、国外主要港口

模块六国际贸易销售合同保险条款

基本工作任务一国际海上货物运输保险的承保范围

一、风险

二、损失

三、费用

基本工作任务二 我国国际货物运输保险条款与险别

一、我国海洋运输货物保险条款

二、我国其他运输方式的货物保险条款

基本工作任务三保险条款

一、保险条款的拟定

二、进出口货物投保的基本程序

三、保险单据的认知

拓展工作任务英国伦敦保险协会海运货物保险条款的认知

一、伦敦保险协会海运货物保险条款的险别

二、伦敦保险协会海运货物保险条款中的主要险别

模块七国际贸易销售合同价格条款

基本工作任务一商品价格的构成

一、出口价格的构成

二、进口价格的构成

三、常用贸易术语的价格构成和价格换算

基本工作任务二出口商品成本核算

一、出口商品换汇成本

二、出口商品盈亏率

三、出口创汇率

基本工作任务三价格条款

一、价格条款的基本内容

二、计价货币的选择

三、出口商品价格制定的原则

四、影响进出口商品价格的因素

五、规定价格条款的注意事项

拓展工作任务佣金和折扣的操作

一、佣金

二、折扣

模块八国际贸易销售合同支付条款

基本工作任务一汇付条款

一、汇付的含义及其当事人

二、汇付的种类及其业务程序

三、汇付的特点及其在国际贸易中的应用

四、国际贸易销售合同中汇付条款的拟定

基本工作任务二托收条款

一、汇票

二、托收的含义及其当事人

三、托收的种类及其业务程序

四、托收方式应注意的问题

五、国际贸易销售合同中托收条款的拟定

基本工作任务三信用证条款

一、信用证的含义及特点

二、信用证的当事人

三、信用证的开立形式和内容

四、信用证的业务流程

五、信用证的种类

六、国际贸易销售合同中信用证条款的拟定

拓展工作任务SWIFT格式信用证的阅读

一、SWIFT信用证简介

二、SWIFT信用证开立代码和内容

三、SWIFT信用证实例

模块九国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款

基本工作任务一检验检疫条款

一、我国出入境检验检疫机构及其职责

二、检验的时间与地点

三、检验检疫条款的拟定

基本工作任务二索赔条款

一、违约的含义及对违约救济的规定

二、索赔与理赔

三、异议与索赔条款的拟定

基本工作任务三不可抗力条款

一、不可抗力的范围与认定

二、不可抗力的通知、证明和处理

三、不可抗力条款的拟定

基本工作任务四仲裁条款

一、国际贸易解决争议的方法

二、三种方式的优缺点分析

三、仲裁

四、仲裁条款的拟定

拓展知识检验检疫证书的认知

模块十国际贸易销售合同的履行

基本工作任务一国际贸易出口合同的履行

一、出口备货（货）

二、落实信用证（证）

三、组织装运（船）

四、交单结汇（款）

基本工作任务二国际贸易进口合同的履行

一、开立信用证（证）

二、订舱保险（船）

三、审单付款（款）

四、通关提货

五、索赔和理赔

拓展工作知识我国外贸出口退税制度的认知

参考文献

本书是在校企合作的成果上产生的。全书围绕国际贸易进出口流程全面系统地介绍了各环节中涉及的国际贸易知识。

杨奕，女，广东行政职业学院经济贸易系教师，副教授、高级物流师、经济师。研究方向：国际贸易、物流经济。从2007年开始就从事高职国际贸易专业的教学、教研工作，目前担任广东行政职业学院国际贸易专业带头人、教研室主任，负责国际贸易专业建设、教研，国际贸易专业仿真模拟实训室建设。