国际贸易实务双语教程（第5版）是为培养我国涉外经济部门所需的既能熟练掌握外贸专业知识，又能熟练运用专业英语从事进出口业务的复合型人才而专门编写的教材，旨在帮助具备一定英语基础并初步掌握国际贸易知识的专业人士，提高国际贸易英语水平，能够利用英语直接从事和研究对外经贸的实际与理论工作。国际贸易实务双语教程（第5版）共十三章，每章包括四部分。第一部分是课文，按照外贸业务交易发展的规律，同时用中英文系统地阐述国际贸易中的各个重要环节。第二部分是专业术语解释，对外贸业务中经常出现的重要术语进行简要、精确地解释，使读者能够正确、清晰地理解这些术语的含义。第三部分是专业词汇，紧扣课文内容，提供与课文内容相关的常用单词。第四部分是练习，充分体现双语特点，既有中文练习又有英文练习，便于读者自学。国际贸易实务双语教程（第5版）既可作为普通高等院校经济管理类学生学习国际贸易实务的教材，也可作为从事国际贸易工作的专业人士的自学参考书。

第5版

本书自2006年9月出版以来，因内容新颖、实用，中英文结合，受到了许多院校师生、学者的关注和认可，至今已经四次改版，多次印刷，收到了良好的社会效益和经济效益。本次修订的主要原因有三：第一，随着全球化时代的到来，国际贸易已经紧密地和互联网联系在一起，伴随跨境电子商务时代的到来，国际贸易实务课程必须与时俱进，顺应跨境电子商务时代的新趋势和要求，因此，本书作者作为教学一线人员，对本书进行了与时俱进的必要修改和补充；第二，随着“一带一路”倡议的推进，我国鼓励发展电子商务新业态，在2019年1月1日开始施行的《中华人民共和国电子商务法》中，新增了许多规范电子商务贸易的内容，因此，有必要对相关内容进行修订；第三，《国际贸易术语解释通则2020版（Incoterms 2020）》已于2020年1月1日正式生效，因此，相应的内容也必须修订；第四，在本书前四版的使用过程中，广大读者、专家也不断地给出版社和作者本人反馈许多建议和意见。

为了更好地紧跟形势发展，作者对本书进行了修订，主要修订内容如下：

（1）对每一章涉及跨境电子商务的环节进行最新内容补充（中英双语）；

（2）在第一章中专门用一个小节作为“一带一路”与贸易便利化的专题介绍，以便读者了解“一带一路”倡议在世界贸易中的主要地位，及其促进贸易便利化的作用（中英双语）；

（3）第四章删除了《2010年通则》中的贸易术语，更新为最新的《2020年通侧》，突出本书的时效性；

（4）对书中有关的商品品质、合同、物流运输、支付方式等环节按照2019年最新版《中华人民共和国电子商务法》最新内容进行补充（中英双语）；

（5）第十三章删除了2013年旧的跨境电子商务法规，更新为2019年最新版《中华人民共和国电子商务法》，突出本书的时效性；

（6）作者结合这几年来从事教学和科研中积累的一些心得体会，对部分练习进行了修订，修订后的练习题更趋向于用英语学习国际贸易实务专业知识，更注重实务应用能力的培养。

修订后的教材主要体现以下特点：

（1）紧跟国际贸易实务发展变化的最新形势，特别是《Incoterms2020》和跨境电子商务发展的需求；

（2）补充完善前一版中不足的地方；

（3）更加注重应用性和操作性。

同时，本书也是“高等学校本科教学质量与教学改革工程”的成果之一。以本书为主要参考教材的国际贸易实务课程，被评为国家级2009年度双语教学示范课程。

在本次修订过程中，参考了许多国内外出版的相关著作和刊物，在此也一并向这些著述的作者表示感谢。

在本书重新改版过程中，得到了京东商城宿迁客服中心党委书记、人力资源总监汪世龙、全国客服中心校企合作高级经理张新泰、京东商城宿迁客服中心人力资源部校企合作经理杨程等企业高级顾问的悉心指导，特别是对新增电子商务内容提出了宝贵的修改意见，使得修订过的本书更贴近当代外贸业务运作要求。在此，对他们的指导与支持表示衷心感谢。

由于作者水平有限，尽管倾心编写，也难免存在缺点和不足之处，恳请专家和读者不吝指正，以便再次修订时更臻完善。

编  者  

2020年1月

Contents

Chapter One 1

Part A Text  A Brief Introduction to International Trade 1

Section One  Reasons for International Trade 1

Section Two  Problems Concerning International Trade 5

Section Three  Forms of International Trade 7

Section Four  Cross-border E-Commerce 16

Section Five  “Belt and Road” and Trade Facilitation 20

Part B Terminology Practice 23

Part C Terms 24

Part D Exercise 25

Chapter Two 30

Part A Text  General Procedures of Export and Import Transaction 30

Section One  Procedures of Export and Import Transaction 30

Section Two  Business Negotiation 44

Section Three  Basic Qualities for Good Negotiators 61

Section Four  Procedures of Cross-border E-commerce 63

Section Five  Policy Defects of Cross-border E-commerce 64

Part B Terminology Practice 64

Part C Terms 66

Part D Exercise 67

Chapter Three 72

Part A Text  Contracts for the Sale and Purchase of International Commodity 72

Section One  Definition of Contract 73

Section Two  Formation of Contract 82

Section Three  Performance of Contract 90

Section Four  Components of a Typical Successful Cross-border E-commerce

Transaction 91

Part B Terminology Practice 93

Part C Terms 96

Part D Exercise 97

Chapter Four 103

Part A Text  Trade Terms 103

Section One  Components of Trade Terms 107

Section Two  Incoterms 108

Section Three  Six Main Trade Terms in Incoterms 2020 111

Section Four  EXW and FAS in Incoterms 2020 141

Section Five  D Group in Incoterms 2020 143

Section Six  Clauses Commonly Used about the Trade Terms in Contract 146

Section Seven  Terminology Relating to International Trade and International  

Practices 147

Section Eight  Declaration No. 56 on Cross-border E-commerce Goods Supervision 

by General Administration of Customs of the People’s Republic

of China 148

Part B Terminology Practice 154

Part C Terms 155

Part D Exercise 156

Chapter Five 159

Part A Text  Quality of Commodity 159

Section One  Methods of Stipulating Quality of Commodity 161

Section Two  Quality Latitude & Quality Tolerance 167

Section Three  Examples of Quality Clauses in Contract 169

Section Four  General Catalog of E-commerce Platform 170

Part B Terminology Practice 178

Part C Terms 179

Part D Exercise 181

Chapter Six 186

Part A Text  Quantity of Goods 186

Section One  Calculating Units of the Goods Quantity 186

Section Two  Methods of Calculating Weight 189

Section Three  Quantity Terms in the Contract 193

Part B Terminology Practice 194

Part C Terms 195

Part D Exercise 196

Chapter Seven 200

Part A Text  Packing and Marking of Goods 200

Section One  The Function of Packing 200

Section Two  Kinds of Packing 204

Section Three  Marking of Package 210

Section Four  Factors Influencing Types of Cargo Packing 215

Section Five  Elements Concerning Cross-border E-commodity Packaging 218

Part B Terminology Practice 220

Part C Terms 221

Part D Exercise 222

Chapter Eight 227

Part A Text  Price of Goods 227

Section One  Contents of Price Term 227

Section Two  Pricing Methods 236

Part B Terminology Practice 240

Part C Terms 241

Part D Exercise 242

Chapter Nine 247

Part A Text  Delivery of Goods 247

Section One  Methods of the Delivery 248

Section Two  Delivery Conditions 262

Section Three  Shipping Documents 268

Section Four  Logistics Mode of Cross-border E-commerce 291

Part B Terminology Practice 293

Part C Terms 295

Part D Exercise 297

Chapter Ten 304

Part A Text  Cargo Transportation Insurance 304

Section One  Marine Insurance 306

Section Two  Risks, Losses and Expenses 307

Section Three  Marine Insurance Coverage 311

Section Four  Insurance Value 320

Section Five  Insurance Premium 320

Section Six  Forms of Marine Insurance Contract 321

Section Seven  Endorsement of the Insurance Policy 328

Section Eight  Insurance Practice in China 328

Part B Terminology Practice 329

Part C Terms 330

Part D Exercise 331

Chapter Eleven 337

Part A Text  Payment of Goods 337

Section One  Instruments of Payment in International Trade 337

Section Two  Modes of Payment in International Trade 347

Section Three  Cross-border Payments and Process 376

Part B Terminology Practice 379

Part C Terms 380

Part D Exercise 381

Chapter Twelve 393

Part A Text  Disputes, Claim and Arbitration 393

Section One  Disputes and Claim 393

Section Two  Force Majeure 400

Section Three  Arbitration 402

Part B Terminology Practice 407

Part C Terms 408

Part D Exercise 409

Chapter Thirteen 413

Part A Text  A Brief Introduction to Cross-border E-commerce 413

Section One  Features of Cross-border E-commerce 413

Section Two  Current Situations and Features of China’s Cross-border 

E-commerce Development 415

Section Three  Regulations on Cross-border E-commerce 416

Section Four  Pattern of Trade 418

Section Five  Policy Defects of Cross-border E-commerce 418

Section Six  Payment Business Defects of Cross-border E-commerce 419

Section Seven  Rights Protection Regulations of Cross-border E-commerce 420

Part B Terminology Practice 421

Part C Terms 422

Part D Exercise 423

Appendix  Model Test 427

Model Test 1 427

Model Test 2 431

Model Test 3 436

目    录

第一章 1

A 课文 国际贸易简介 1

第一节  国际贸易的动机 1

第二节  有关国际贸易的问题 5

第三节  国际贸易的形式 7

第四节  跨境电子商务 16

第五节  “一带一路”与贸易便利化 20

B 专业术语解释 23

C 专业词汇 24

D 练习 25

第二章 30

A 课文 进出口贸易的一般程序 30

第一节  进出口贸易的流程 30

第二节  交易的磋商 44

第三节  优秀谈判人员的基本素质 61

第四节  跨境电子商务的流程 63

第五节  跨境电子商务面临的政策缺陷 64

B 专业术语解释 64

C 专业词汇 66

D 练习 67

第三章 72

A 课文 国际商品的买卖合同 72

第一节  合同的定义 73

第二节  合同的格式 82

第三节  合同的履行 90

第四节  典型跨境电子商务事务的成功要素 91

B 专业术语解释 93

C 专业词汇 96

D 练习 97

第四章 103

A 课文 贸易术语 103

第一节  贸易术语的构成 107

第二节  《国际贸易术语解释通则》 108

第三节  《2020年通则》的6个主要贸易术语 111

第四节  《2020年通则》中的EXW和 FAS术语 141

第五节  《2020年通则》中的D组术语 143

第六节  合同中的通用贸易术语 146

第七节  有关国际贸易术语的国际惯例 147

第八节  海关总署公告2014年第56号关于跨境贸易电子商务进出境货物、

物品有关监管事宜的公告 148

B 专业术语解释 154

C 专业词汇 155

D 练习 156

第五章 159

A 课文 货物的品质 159

第一节  货物品质的表示方法 161

第二节  品质机动幅度条款和品质公差条款 167

第三节  合同中的品质条款实例 169

第四节  电子商务平台的产品及分类 170

B 专业术语解释 178

C 专业词汇 179

D 练习 181

第六章 186

A 课文 货物的数量 186

第一节  货物数量的计量单位 186

第二节  计算重量的方法 189

第三节  合同中的数量条款 193

B 专业术语解释 194

C 专业词汇 195

D 练习 196

第七章 200

A 课文 货物的包装 200

第一节  包装的作用 200

第二节  包装的种类 204

第三节  包装标志 210

第四节  影响包装形式的各种因素 215

第五节  跨境电子商务时代商品包装应该考虑的要素 218

B 专业术语解释 220

C 专业词汇 221

D 练习 222

第八章 227

A 课文 货物定价 227

第一节  价格条款的构成 227

第二节  定价方法 236

B 专业术语解释 240

C 专业词汇 241

D 练习 242

第九章 247

A 课文 货物的装运 247

第一节  装运方式 248

第二节  装运条件 262

第三节  货运单据 268

第四节  跨境电子商务的物流模式 291

B 专业术语解释 293

C 专业词汇 295

D 练习 297

第十章 304

A 课文 货物运输保险 304

第一节  海运保险 306

第二节  风险、损失和费用 307

第三节  海上保险险别 311

第四节  保险价值 320

第五节  保险费用 320

第六节  海运保险合同格式 321

第七节  保险单的背书 328

第八节  我国保险实务 328

B 专业术语解释 329

C 专业词汇 330

D 练习 331 

第十一章 337

A 课文 货款的支付 337

第一节  国际贸易中的支付工具 337

第二节  国际贸易支付方式 347

第三节  跨境支付业务与流程 376

B 专业术语解释 379

C 专业词汇 380

D 练习 381

第十二章 393

A 课文 纠纷、索赔和仲裁 393

第一节  纠纷和索赔 393

第二节  不可抗力 400

第三节  仲裁 402

B 专业术语解释 407

C 专业词汇 408

D 练习 409

第十三章 413

A 课文 跨境电子商务简介 413

第一节  跨境电子商务的特征 413

第二节  我国跨境电子商务的发展现状与特征 415

第三节  我国的跨境电子商务法律法规 416

第四节  贸易模式 418

第五节  跨境电子商务面临的政策缺陷 418

第六节  跨境电子商务支付业务的管理缺陷 419

第七节  跨境电子商务的保护权益法规 420

B 专业术语解释 421

C 专业词汇 422

D 练习 423

附录  模拟练习 427

模拟练习1 427

模拟练习2 431

模拟练习3 436

国际贸易实务双语教程（第5版）在补充和完善内容的基础之上，新增了许多在《中华人民共和国电子商务法》中规范的电子商务贸易的内容，也相应更新使用《国际贸易术语解释通则2020版（Incoterms 2020）》中的相关术语，内容更加完善，也更具实效性。国际贸易实务双语教程（第5版）既可作为普通高等院校经济管理类学生学习国际贸易实务的教材，也可作为从事国际贸易工作的专业人士的自学参考书。