《国际贸易实务》(英文版) 结合我国的进出口贸易实践，秉承培养进出口经理人的目标以货物进出口贸易中的习惯做法、贸易惯例和法律为依据，详细介绍了国际货物买卖合同的订立、合同中的主要交易条款和条件、货物的交付、货运保险、货款结算、以及合同履行过程中的制单和争议的解决问题。

为尽可能地贴近进出口贸易的实际并适应现实的需求，本书采用全英文编写，引导读者从总体上把握进出口业务流程、相关的法律法规和惯例，针对重点和难点内容设计、选用了相关问题和案例，并配有在线课程学习资源方便读者学习使用。

前    言

　　近年来，全球市场竞争日益激烈，进出口贸易的风险也随之增加。历史、习俗、法律规定和经济发展程度的不同，使得参与国际贸易的各个国家之间在贸易实践上存在巨大的差异。尽管许多国际组织一直致力于推进国际贸易法律和惯例的统一，但仍然任重而道远。相对于国内贸易而言，国际贸易的潜在风险更多，尤其是在经济萧条时期或是在竞争激烈的市场上。这就要求国际贸易从业人员具备足够的专业知识，熟悉与贸易相关的法律、惯例、规定和习惯，快速、准确地识别潜在的利益和风险。本书旨在激发学习者对于国际货物贸易实践的学习兴趣，引导学习者从总体上把握进出口业务流程，熟悉相关的法律法规和惯例。

　　此外，国际贸易从业人员还要具备跨文化沟通的能力。英语是在国际货物买卖中使用最为广泛的语言，因此国际贸易实务课程有必要采用双语或英语教学。英文教材的缺失和不足一直是课程建设和发展的瓶颈。国家间贸易政策和实践的差异使得引进版的英文教材难以适应国内高校的教学需要，而国内现有的英文教材内容有待深化。因此我们组织编写了本书供国内高校学生和国际贸易领域的从业人员使用。

　　本书首先从国际货物贸易的重要性出发，比较分析了国际贸易的特征和风险，并介绍了货物进出口的一般流程。然后，以习惯做法、贸易惯例和法律为指导，详细介绍了国际货物买卖合同的订立、合同的主要交易条款和条件、合同履行过程中的制单和争议解决等内容。全书主要包括绪论及以下七个部分。

第一部分  合同的订立 

　　第2章以《联合国国际货物买卖合同公约》和我国的《合同法》为指导，介绍了交易磋商可能经历的四个环节：询盘、发盘、还盘和接受，合同有效订立的条件，以及书面合同的主要内容。

第二部分  合同的标的

　　合同的标的条款明确了买卖双方交换的商品，是国际货物买卖合同的核心要件。第3～5章结合国际条约、惯例和相关标准，分别介绍了商品的品质、数量和包装的相关知识。

第三部分  商品的价格

　　价格是交易磋商中最具争议性的话题，影响着卖方的利润和买方的成本。单位商品的国际报价一般包含四个要素：计价货币单位、单位价格金额、计量单位和贸易术语。其中贸易术语决定了买卖双方的风险和责任划分，进而影响商品的价格。第6章结合国际商会制定的INCOTERMS 2010深度剖析了不同贸易术语条件下买卖双方的风险和责任分担问题。第7章分析了价格的构成要素，探讨了价格磋商的技巧。并介绍了国际贸易的定价策略、汇率风险及防范措施。

第四部分  货物的交付

　　第8章和第9章介绍了国际货物运输的不同方式，其中被广泛使用的海洋运输是本书的重点。第10章将货物买卖合同中货物交付条款的内容细分为时间和地点、分批装运、转运和装运通知，并结合相关的国际条约和惯例分别讲解分析。

第五部分  货运保险

　　为货物及时、充分地投保国际货物运输保险，可以帮助买卖双方防范风险和损失。海洋运输作为出现最早、应用最广的运输方式，其保险条款较为完善，为其他运输方式下货物保险条款的制定提供了借鉴。因此，第11章介绍了我国海洋货物运输保险条款的内容和英国伦敦保险业协会海运货物条款。如何投保和进行保险索赔是第12章的内容。

第六部分  货款结算

　　货款的收付是买卖双方共同关心的问题。现金和票据都可以作为结算工具，但国际贸易中使用较多的是票据。第13章从票据的定义出发，对国际贸易中的常用票据进行讲解，重点是汇票。第14章和第15章是关于国际贸易中的三种主要结算方式：汇付、托收和跟单信用证。在货款结算过程中，制单和交单是必不可少的环节。信用证结算业务对于单据的要求最为严格，因此，第16章以跟单信用证业务为例，讲解了主要单据的格式、内容和填写制作方法。

第七部分  争议及解决方式

　　合同履行过程中，难免会出现违约的情形，争议由此产生。利益受损方可以提出索赔或要求解除合同，但必须提供法律和事实依据；检验机构或鉴定机构出具的检验证书或鉴定报告是支撑索赔要求的事实依据。但是，如果违约行为的发生是不可抗力事件的结果，那么没有履行合同的一方可以免除部分或全部责任。第17章对以上三方面的内容进行了总结梳理。国际贸易中争议的解决方式主要包括友好协商、调节和仲裁。第18章重点介绍了仲裁的相关知识。

　　着眼于提高学习者分析和解决问题的能力，本书针对重点和难点内容设计、选用了问题和案例，启发学习者通过思考和分析习得相关的知识。

　　此外，本书还提供配套的在线课程学习资源，包括视频、课件、讨论题、单元和期末测试、单元作业、拓展阅读材料等(https://www.icourse163.org/course/NJUE-1001755178)，方便学习者自学使用，或作为翻转课堂教学实践的一个环节。

　　本书的第四、第五、第七三个部分的内容由张小衡负责编写，其余部分的内容和全书的统稿工作由杨智华完成。感谢在本书编写过程中提出宝贵修改意见的学生和老师，同时感谢清华大学出版社的各位编辑在本书修改、完善和出版工作中的辛勤付出。

　　书中难免存在不足之处，恳请读者批评指正。

　　

　　　编  者

目    录

Chapter 1  Introduction 1

1.1  Lead-in 1

1.2  Features of International Transactions 3

1.2.1  Transaction Risks 3

1.2.2  Institutional and Political Risks 4

1.3  Organizations and Legal Environment 

of International Trade 5

1.3.1  International Trade 

Organizations 5

1.3.2  Legal System of 

International Trade 6

1.4  Three-Step Trade Process 7

1.4.1  Preparation for Contract 8

1.4.2  Negotiation of Contract 8

1.4.3  Performance of Contract 9

1.5  General Procedure of Export and 

Import 10

1.5.1  For Export on CIF Term with 

Payment by L/C 10

1.5.2  For Import on FOB Term with 

Payment by L/C 11

1.6  Scope of this Book 12

Exercise 13

Part I  Formation of Contracts

Chapter 2  Business Negotiation 18

2.1  Lead-in 18

2.2  Inquiry 19

2.3  Offer 20

2.3.1  What is an offer? 20

2.3.2  Effectiveness of an Offer 24

2.4  Counteroffer 26

2.5  Acceptance 26

2.5.1  What Is an Acceptance? 26

2.5.2  Late Acceptance 28

2.5.3  Withdrawal of An Acceptance 29

2.6  Contracts in Writing 29

2.6.1  Countersignature 30

2.6.2  Elements of International S/C 31

Exercise 33

Part II  Subject Terms

Chapter 3  Name and Quality 36

3.1  Lead-in 36

3.2  Name of Commodity 36

3.3  Quality of Commodity 37

3.3.1  Sale by Sample 37

3.3.2  Sale by Description 39

Exercise 43

Chapter 4  Quantity 45

4.1  Lead-in 45

4.2  Systems of Units 45

4.2.1  Imperial System and 

US Customary System 45

4.2.2  International System of Units 46

4.2.3  To Clearly Define the 

Adopted System 46

4.3  How to Measure Weight 47

4.3.1  Net Weight, Tare Weight and 

Gross Weight 47

4.3.2  Other Weights 48

4.4  Quantity Tolerance 49

4.4.1  Quantity Tolerance in S/C 49

4.4.2  Quantity Tolerance in L/C 50

Exercise 50

Chapter 5  Packaging 52

5.1  Lead-in 52

5.2  Importance of Packaging in Import 

and Export 53

5.2.1  To Protect the Goods 

during Transit 53

5.2.2  To Facilitate Transportation 53

5.2.3  To Promote Sales 53

5.3  Types of Packaging Materials 54

5.3.1  Individual Packaging 

Materials 54

5.3.2  Unitized Packaging Materials 56

5.4  Marks on Packages 60

5.4.1  Marks on Individual 

Shipping Packages 60

5.4.2  Marks on Containers 63

Exercise 65

Part III  Price

Chapter 6  Trade Terms 69

6.1  International Rules Associated with 

Trade Terms 69

6.2  Main Features of INCOTERMS 2010 71

6.3  Basic Concepts Related to Trade 

Terms 73

6.3.1  Critical Points 73

6.3.2  Obligations 74

6.3.3  Free 74

6.3.4  Customs Clearance and 

Formalities 75

6.4  FOB, CFR and CIF of 

INCOTERMS 2010 75

6.4.1  FOB 75

6.4.2  CFR 77

6.4.3  CIF 79

6.4.4  Comparison of FOB, CFR and 

CIF 81

6.5  FCA, CPT and CIP of 

INCOTERMS 2010 82

6.5.1  FCA 82

6.5.2  CPT 83

6.5.3  CIP 84

6.5.4  Comparison of FCA, CPT and 

CIP 85

6.6  Other Trade Terms of 

INCOTERMS 2010 86

6.6.1  EXW 86

6.6.2  FAS 86

6.6.3  DAT 87

6.6.4  DAP 87

6.6.5  DDP 87

Exercise 88

Chapter 7  Export Pricing and 

Quotation 90

7.1  Pricing Strategies 90

7.1.1  Pricing Objectives 90

7.1.2  Pricing Strategies 91

7.2  Price Calculation for International 

Sale 92

7.2.1  Cost 92

7.2.2  Expenses 94

7.2.3  Expected Profit 97

7.3  Foreign Exchange Risk 98

7.3.1  Hazards of Foreign Exchange 

Risk 98

7.3.2  FX Volatility and Controls 99

7.3.3  Options to Manage FX Risk 99

Exercise 101

Part IV  Delivery

Chapter 8  Marine Cargo 

Transport 104

8.1  Lead-in 104

8.2  Shipping Services 105

8.2.1  Liner Service 105

8.2.2  Charter Service 107

8.3  Multimodal Transport and 

Containerization 110

8.3.1  Multimodal Transport 110

8.3.2  Containerization 112

8.4  Marine Shipping Documents 113

8.4.1  Bill of Lading (B/L) 113

8.4.2  Sea Waybill 124

Exercise 125

Chapter 9  Other Modes of Cargo 

Transport 127

9.1  Lead-in 127

9.2  Rail Transport 127

9.3  Road Transport 129

9.4  Air Transport 130

9.5  Other Modes of Transport 132

Exercise 134

Chapter 10  Shipping Terms 136

10.1  Lead-in 136

10.2  Time of Shipment 136

10.3  Port of Shipment and Port of

Destination 137

10.4  Partial Shipment 140

10.5  Transshipment 142

10.6  Advice of Shipment 143

Exercise 143

Part V  Insurance

Chapter 11  Marine Cargo 

?Insurance 146

11.1  Lead-in 146

11.2  Concepts and Principles of 

Insurance 146

11.2.1  Concepts in Insurance 

Business 146

11.2.2  Principles of Insurance 147

11.3  Risks, Losses and Expenses 

in Marine Transport 150

11.3.1  Risks in Marine Transport 150

11.3.2  Losses in Marine Transport 151

11.3.3  Expenses in Marine 

Transport 154

11.4  Ocean Marine Cargo Clauses 155

11.4.1  Basic Coverage 156

11.4.2  Additional Risks 161

11.5  Cargo Insurance for Land and 

Air Transport and Parcel Post 163

11.5.1  Overland Transportation 

Cargo Insurance Clauses 

(Train, Truck) 163

11.5.2  Air Transportation 

Cargo Insurance Clauses 164

11.5.3  Parcel Post Insurance 

Clauses 165

11.6  Institute Cargo Clauses 166

11.6.1  ICC (A) 166

11.6.2  ICC (B) 167

11.6.3  ICC (C) 168

11.6.4  Summary of the Institute 

Cargo Clauses 169

Exercise 170

Chapter 12  Cargo Insurance 

Practice 172

12.1  Arranging Cargo Insurance 172

12.1.1  Who Should Arrange 

 Insurance? 172

12.1.2  Choice of Insurance

 Coverage 173

12.2  Insured Amount and Insurance 

Premium 174

12.2.1  Insured Amount 174

12.2.2  Insurance Premium 174

12.3  Insurance Documents 175

12.3.1  Types of Insurance 

Documents 175

12.3.2  Contents of the Insurance 

Policy 177

12.4  Insurance Claim 178

Exercise 180

Part VI  Payment

Chapter 13  Negotiable Instruments 184

13.1  Lead-in 184

13.2  Bill of Exchange 184

13.2.1  Requisite Form 185

13.2.2  Types of Bills 187

13.2.3  Use of Bills 188

13.3  Promissory Note 189

13.3.1  Requisite Form 189

13.3.2  Types of Promissory Notes 190

13.4  Check 191

13.4.1  What Is Check? 191

13.4.2  Types Of Check 192

Exercise 193

Chapter 14  Remittance and 

Collection 195

14.1  Lead-in 195

14.2  Remittance 195

14.2.1  What Is Remittance? 195

14.2.2  Types of Remittance 195

14.3  Collection 198

14.3.1  What Is Collection? 198

14.3.2  Types of Collection 198

14.3.3  Finance in Payment by 

Collection 201

14.3.4  Risk Comparison of Different 

Types of Collection 202

Exercise 203

Chapter 15  Documentary Credit 205

15.1  Lead-in 205

15.2  What Is Letter of Credit? 206

15.2.1  Definition 206

15.2.2  Parties Involved 206

15.2.3  Features 207

15.2.4  Contents 208

15.3  Types of Credits 210

15.3.1  Irrevocable Credit and 

Revocable Credit 210

15.3.2  Negotiable Credit 210

15.3.3  Sight Credit and Time

 Credit 211

15.3.4  Confirmed Credit 211

15.3.5  Transferable Credit 212

15.3.6  Back-to-Back Credits 212

15.3.7  Reciprocal Credits 213

15.4  Payment by Letter of Credit 213

15.4.1  Payment by Non-negotiable 

Credit 213

15.4.2  Payment by Negotiable 

Credit 214

15.5  Expedition of L/C Establishment 216

15.6  Amendment of L/C 217

15.6.1  How to Proofread L/Cs 217

15.6.2  How to Ask for 

Amendment 222

15.7  Terms in Sales Contracts 223

15.7.1  L/C as the Only Payment 

Mode 223

15.7.2  L/C with Other Payment 

Mode 223

Exercise 225

Chapter 16  Documentation 229

16.1  Process of Contract Implementation 229

16.1.1  Goods Preparation 229

16.1.2  Inspection Process 230

16.1.3  Shipping, Insurance and 

Customs Clearance 231

16.1.4  Complying Presentation 

under Letter of Credit 232

16.2  Export Documents Required 

by the Credit 234

16.2.1  Draft 234

16.2.2  Invoice 235

16.2.3  Packing List 238

16.2.4  Bill of Lading 239

16.2.5  Insurance Documents 240

16.2.6  Inspection Certificates 241

16.2.7  Certificates of Origin 245

16.2.8  Other Documents Related to 

Export 250

Exercise 253

Part VII  Dispute

Chapter 17  Inspection, Claim and  

Force Majeure 256

17.1  Lead-in 256

17.2  Commodity Inspection 256

17.2.1  What Is Commodity 

Inspection 256

17.2.2  Time and Places of 

Commodity Inspection 257

17.2.3  Commodity Inspection 

Bodies 258

17.2.4  China Inspection and 

Quarantine (CIQ) 260

17.2.5  Inspection Certificates 261

17.2.6  Inspection Clauses in Sales 

Contract 263

17.3  Claim 263

17.3.1  Breach of Contract 263

17.3.2  Discrepancy and Claim 

Clause 265

　　

17.3.3  Penalty Clause 266

17.4  Force Majeure 267

17.4.1  What is Force Majeure 267

17.4.2  Force Majeure Clause in 

Sales Contract 268

Exercise 269

Chapter 18  Arbitration 271

18.1  Dispute Resolution Processes 271

18.2  Arbitration Agreement 273

18.2.1  What Is Arbitration 

Agreement 273

18.2.2  Contents in Arbitration 

Agreement 273

18.3  Arbitral Award 276

Exercise 280

Glossary 283

Referenceskdy 300

《国际贸易实务》(英文版)首先从国际货物贸易的重要性出发，比较分析了国际贸易的特征和风险，并介绍了货物进出口的一般流程。然后，以习惯做法、贸易惯例和法律为指导，详细介绍了国际货物买卖合同的订立、合同的主要交易条款和条件、合同履行过程中的制单和争议解决等内容。全书主要包括绪论及以下七个部分。

《国际贸易实务》(英文版)旨在激发学习者对于国际货物贸易实践的学习兴趣，引导学习者从总体上把握进出口业务流程，熟悉相关的法律法规和惯例。

《国际贸易实务》(英文版)首先从国际货物贸易的重要性出发，比较分析了国际贸易的特征和风险，并介绍了货物进出口的一般流程。然后，以习惯做法、贸易惯例和法律为指导，详细介绍了国际货物买卖合同的订立、合同的主要交易条款和条件、合同履行过程中的制单和争议解决等内容。全书主要包括绪论及以下七个部分。

《国际贸易实务》(英文版)旨在激发学习者对于国际货物贸易实践的学习兴趣，引导学习者从总体上把握进出口业务流程，熟悉相关的法律法规和惯例。