国际贸易实务与案例分析（双语版）"
《国际贸易实务与案例分析（双语版）》涵盖交易前准备、交易磋商、合同订立履行、争议解决等一般贸易进出口业务全过程，还专门增加加工贸易、对销贸易、招投标、包销、代理、寄售、拍卖、商品期货交易等其他贸易方式和2020版《国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS 2020)相关知识。特别撰写了流程案例与专题案例及解析，协助读者将外经贸知识转化为实实在在的业务能力，助力国际经贸高素质复合式应用型人才培养。中英双语编写，兼顾不同英语程度的读者，方便对照学习参考。
《国际贸易实务与案例分析（双语版）》可作为高校国际经济与贸易、国际商务、商务英语、外贸英语等专业的教材，还可供强调案例分析、模拟训练等方法的国际商务硕士培养使用，也可供外经贸企业、跨国公司、三资企业和其他涉外机构业务人员参考。
前 言
本书将一般贸易进出口业务环节、交易条款、方式方法和流程案例、专题案例相结合，涵盖进出口交易前准备、交易磋商、合同订立履行、贸易争议解决等国际贸易业务全过程，并专门增加一般贸易之外的其他贸易方式，如加工贸易、对销贸易、招投标、包销、代理、寄售、拍卖、商品期货交易等内容，还特地增加2020年1月1日起正式生效的2020版《国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS 2020)的相关内容。
全书编写思路清晰、内容完整、结构合理。以中英双语编写，兼顾不同英语程度的读者，方便对照学习、参考。
编者特别撰写“国际货物贸易流程案例”与“国际货物贸易专题案例及解析”两章，以协助读者将外经贸知识转化为实实在在的业务能力，助力国际经贸高素质复合式应用型人才培养。
昆明学院马俊主持本书编写，负责全书构思、方案、框架和校对工作，全书共11章，马俊负责第9章、第10章、第11章的编写，杨云匀负责第3～6章的编写，郑汉金负责第1章、第2章、第7章、第8章的编写。
本书可作为高等学校国际经济与贸易、国际贸易、国际商务、商务英语、外贸英语等专业的国际贸易实务、进出口实务、国际贸易实务案例分析、外贸英语等课程的教材，也可供外经贸企业、跨国公司、三资企业和其他涉外机构业务人员学习参考。
国际商务硕士(MIB，Master of International Business)教育作为专业学位硕士研究生(专硕)培养项目，强调运用案例分析、模拟训练等方法。本书契合国际商务硕士培养思路，理论联系实际，提供丰富的案例和准确到位的解析，因此，本书还可供国际商务硕士教学使用。
本书有丰富的配套教学资源，下载地址：www.tup.tsinghua.edu.cn。
在编写过程中，编者参阅了大量专家学者的著述，参考了不少国际贸易实务行家的宝贵经验，在此表示诚挚的感谢！由于编者理论和经验不足、水平有限，书中难免存在错漏和不尽如人意之处，敬请广大业界、学界专家和读者批评指正！
编 者
目 录
Chapter 1 General Procedures of International Cargo Import and Export 1
第1章 国际货物贸易的一般程序 1
Section 1 Preparation for Import and Export 1
第1节 交易前准备 1
Section 2 Business Negotiation 2
第2节 交易磋商 2
Section 3 Contract Conclusion 12
第3节 合同订立 12
Section 4 Contract Performance 26
第4节 合同履行 26
Terminology本章术语 32
Exercises本章练习 32
Answers for Reference参考答案 32
Chapter 2 Subjects of Contract 35
第2章 国际货物贸易交易标的 35
Section 1 Quality of Commodity 35
第1节 商品品质 35
Section 2 Quantity of Goods 44
第2节 商品数量 44
Section 3 Packing and Marks of Goods 49
第3节 商品包装与标志 49
Terminology本章术语 55
Exercises本章练习 56
Answers for Reference参考答案 56
Chapter 3 Pricing of Goods 58
第3章 国际货物贸易商品定价 58
Section 1 Components of Price Term and Trade Terms 58
第1节 价格构成与贸易术语 58
Section 2 Influencing Factors on Pricing 86
第2节 影响定价的因素 86
Section 3 Money of Account, Money of Payment and Value Keeping Clause 88
第3节 计价货币、支付货币与保值条款 88
Section 4 Pricing Methods 90
第4节 定价方法 90
Section 5 Commission and Discount 91
第5节 佣金与折扣 91
Terminology 本章术语 94
Exercises 本章练习 95
Answers for Reference参考答案 96
Chapter 4 Payment of Goods 101
第4章 国际货物贸易货款支付 101
Section 1 Instruments of Payment 102
第1节 支付工具 102
Section 2 Modes of Payment 115
第2节 支付方式 115
Section 3 Payment Terms in The Contract 154
第3节 合同中的支付条款 154
Terminology 本章术语 159
Exercises 本章练习 160
Answers for Reference参考答案 162
Chapter 5 Delivery of Goods 164
第5章 国际货物贸易运输 164
Section 1 Modes of Transport 165
第1节 运输方式 165
Section 2 Transport Documents 182
第2节 运输单据 182
Section 3 Clauses of Shipment 193
第3节 装运条款 193
Terminology 本章术语 198
Exercises 本章练习 199
Answers for Reference参考答案 200
Chapter 6 Cargo Transport Insurance 201
第6章 国际货物贸易运输保险 201
Section 1 Ocean Marine Cargo Transport Insurance 202
第1节 海运货物保险 202
Section 2 Cargo Transport Insurance of Other Transport Modes 221
第2节 其他运输方式货物保险 221
Terminology本章术语 224
Exercises本章练习 225
Answers for Reference参考答案 227
Chapter 7 Inspection of Commodity 229
第7章 国际货物贸易商品检验 229
Section 1 Functions and Classifications of Inspection 229
第1节 商品检验的作用与分类 229
Section 2 Inspection Clause in Contract 231
第2节 合同中的商检条款 231
Terminology本章术语 237
Exercises本章练习 237
Answers for Reference参考答案 238
Chapter 8 Settlement of Trade Disputes 240
第8章 贸易争议的解决 240
Section 1 Dispute and Claim 240
第1节 争议与索赔 240
Section 2 Disputes Settlement 245
第2节 纠纷解决 245
Section 3 Force Majeure 251
第3节 不可抗力 251
Terminology本章术语 255
Exercises本章练习 255
Answers for Reference参考答案 257
Chapter 9 Other Modes of International Business 259
第9章 一般贸易外的其他贸易方式 259
Section 1 Exclusive Sales 259
第1节 包销 259
Section 2 Agency 262
第2节 代理 262
Section 3 Consignment 267
第3节 寄售 267
Section 4 Auction 271
第4节 拍卖 271
Section 5 Tendering/ Bidding 273
第5节 招标投标 273
Section 6 Counter Trade 276
第6节 对销贸易 276
Section 7 Processing Trade 279
第7节 加工贸易 279
Section 8 Futures 280
第8节 商品期货交易 280
Terminology 本章术语 283
Exercises本章练习 284
Answers for Reference参考答案 284
Chapter 10 Case on Procedures of International Business 286
第10章 国际货物贸易流程案例 286
Procedure 1 Establishment of Business Relation 286
流程1 建立业务关系 286
Procedure 2 Inquiry 287
流程2 询盘 287
Procedure 3 Offer 288
流程3 发盘 288
Procedure 4 Counter Offer 289
流程4 还盘 289
Procedure 5 Acceptance 290
流程5 接受 290
Procedure 6 Contracting 292
流程6 签约 292
Procedure 7 L/C Notifying,Examination and Amendment 296
流程7 信用证通知、审核和修改 296
Procedure 8 Shipping Space Booking 303
流程8 订舱托运 303
Procedure 9 Inspection and Customs Clearance 307
流程9 商检和通关 307
Procedure 10 Insurance 313
流程10 保险 313
Procedure 11 Delivery 315
流程11 装运 315
Procedure 12 Documents Preparation for BankNegotiation 316
流程12 制单议付 316
Chapter 11 Cases on Different Subjects of International Business 318
第11章 国际货物贸易专题案例及解析 318
Section 1 Cases on Trade Terms 318
第1节 贸易术语案例 318
Section 2 Cases on Quality 321
第2节 货物质量案例 321
Section 3 Cases on Quantity 323
第3节 货物数量案例 323
Section 4 Cases on Packing and Marks 326
第4节 货物包装与标志案例 326
Section 5 Cases on Pricing 328
第5节 定价案例 328
Section 6 Cases on Delivery 331
第6节 货物装运案例 331
Section 7 Cases on Insurance 334
第7节 货物运输保险案例 334
Section 8 Cases on Payment 336
第8节 支付案例 336
Section 9 Cases on Disputes Settlement 340
第9节 纠纷解决案例 340
参考文献 344
《国际贸易实务与案例分析（双语版）》以国际商务谈判谈判理念为纲，简明扼要地介绍谈判的主要理论，结合谈判的概念、类型、策略、技巧、礼仪、实战问题及解析、谈判者素质等内容，帮助读者了解谈判理论，认识谈判理念的重要性，增强素质，学习掌握并灵活运用谈判策略、技巧。
马俊，昆明学院副教授，高级经济师、国际商务师。本人具备丰富的国际商务、外经贸经营与谈判实践经验和较高国际经贸理论水平，外语能力强，主编《国际市场营销理论与实战》、《国际货物贸易海关通关实务》，出版专著《云南对外贸易转型升级的金融体系研究》，主持完成云南省哲社研究基地重点课题“云南对外贸易转型升级的金融支持体系研究”。
