第1章是概述部分，旨在让读者初步了解活动策划岗位，介绍了活动策划岗位的重要性、岗位的5大核心能力，岗位能力的可迁移性、团队如何配置、活动策划的目的是什么，目标如何定、活动策划的形式有哪些。

第2章具体介绍了一个活动策划的7个重点流程，具体包含项目背景调研、方案汇报、活动立项、预算审批、活动招商、活动执行的8要素、活动复盘的3要素。

第3章介绍了如何用Excel让活动策划更加轻松。4张表格管理年度活动规划，12张表格管理执行单个活动。

第4章到第9章是活动策划实战案例部分，共计6章32个案例。做活动，本质是活动对人的影响，从运营的角度来说，就是活动策划对用户运营的价值。实战案例部分从活动策划对用户全生命周期管理的价值展开，分别为活动策划对用户认知、用户拉新、用户促活、用户购买、用户品牌影响力的作用，以及第九章的线下活动策划是对用户的以上五大作用的活动。

第10章是经验总结部分。总结了活动策划方案10要素、10大方案灵感来源、10条经验总结、10大问题总结，有助于新手快速快速入门活动策划，避免踩坑。

本书读者对象

l市场部营销策划、活动策划从业者

l电商运营、活动运营、用户运营从业者

l营销活动电商领域学生（实习生）学习资料

l想要自己做活动策划的私营业主（老板）

l需要活动策划入门工具书的人员

l其他对活动策划用户运营有兴趣爱好的各类人员

活动策划属于普适性岗位，就业方向较多，电商部、市场部、营销部、运营部、零售部等都需要活动策划岗位。活动策划只是形式，做活动的最终目的是和用户运营相关联的，活动为用户生命周期管理服务，活动就是让人参与的，人对于企业来说就是流量，是潜在消费者，企业把他们都归结为用户。用户对一个企业来说是核心资产，是主要的价值创造者，可见活动策划岗位的重要性。

活动策划的5大核心能力可以组合使用，也可以单独使用。组合使用会产生不同的岗位，单独使用也会有单独的岗位（就是做精做专的岗位）。不管你最后是不是在活动策划岗位上，只要是做营销工作，比如用户运营岗位、市场营销岗位、新媒体运营岗位、电商运营岗位，最终还是离不开这5大核心能力。

活动策划的创意看似天马行空，活动策划的执行看似一团乱麻，对新入行的活动策划人来说，做活动策划总是想不出来创意，执行总是错误百出，工作让人头疼。我根据自己做活动策划的经验进行了总结，让活动策划化繁为简，帮助你厘清所有可能存在的问题，再加上32个案例解析和模板的辅助，相信你能快速入门活动策划。

本书特色

活动案例翔实：32个活动策划实战案例，从活动策划对用户5个方面的价值展开。

参考性强：案例分为概述、解析、模板、撰写要点4部分，帮你抽丝剥茧，深入了解一个活动，手把手教你写好一个活动策划方案。

流程化：把复杂的活动流程总结归纳为7个环节，8个执行要素，3个复盘要素，让任何复杂的活动都能被轻松拆解。

工具化：4张表格让你有效做好年度活动规划，12张表格让你无惧任何复杂的活动执行，表格可参考性强，拿来就能用。

经验化：10年工作经验总结为10大要素、10条经验、10个创意灵感来源、10个常见问题。

主要内容

第1章是概述，旨在让读者初步了解活动策划岗位，介绍了活动策划岗位的普适性、活动策划的5大核心能力、岗位能力的可迁移性、团队如何配置、活动目的，以及活动目标如何制定、活动策划的形式有哪些。

第2章具体介绍了活动策划流程的7个环节，具体包含项目背景调研、方案汇报、活动立项、预算审批、活动招商，还介绍了活动执行8要素与活动复盘3要素。

第3章介绍了如何用表格让活动策划更加轻松。4张表格管理年度活动规划，12张表格管理执行单项活动。

第4章到第9章是活动策划实战案例部分，共计6章、32个案例。做活动，本质是用活动影响人，从运营的角度来说，就是让活动策划对用户运营产生价值。实战案例部分从活动策划对用户全生命周期管理的价值展开，分别为活动策划对用户认知、用户获取、用户活跃、用户购买、品牌影响力的作用，第9章的线下活动策划是对用户产生以上5大作用的活动。

第10章是经验总结。总结了活动策划的10大要素、10条经验、10个创意灵感来源、10个常见问题，有助于新手快速入门活动策划，避免掉入陷阱。

作者介绍

胡柯柯，丹麦国际营销学专业，活动策划人，从业10年，策划并执行活动超过200场。涉猎活动形式丰富，涵盖商场线下活动，微博、微信等社交媒体活动，电商活动，App互联网活动等。已出版《活动策划实战案例大全》一书。

本书读者对象

·市场部营销策划、活动策划从业者

·电商运营、活动运营、用户运营从业者

·营销活动电商领域学生（实习生）

·想要自己做活动策划的私营业主（老板）

·需要活动策划入门工具书的人士

·其他对活动策划与用户运营有兴趣的各类人士

第 1 章 

初识活动策划 

活动策划岗位的普适性 ······················································ 2 

活动策划的 5 大核心能力 ··················································· 3 

活动策划岗位能力的可迁移性 ············································· 5 

活动策划团队如何配置？ ··················································· 7 

活动的目的（AIPL 和 AARRR 模型） ································· 10 

活动的目标·····································································11 

有哪些活动形式？··························································· 14 

第 2 章 

活动闭环全流程 

背景调研：数据分析，确立方向 ········································ 18

方案汇报：可行性和回报率 ·············································· 19 

活动立项：责任到人························································ 21 

预算审批：逻辑性和规范性 ·············································· 22 

活动招商：卖给谁是关键 ················································· 23 

活动执行 8 要素······························································ 25 

活动复盘 3 要素······························································ 35

第 3 章 

如何用表格管理执行活动 

4 张表格轻松搞定年度活动管理 ········································· 40 

12 张表格轻松执行一个活动 ·············································· 46 

活动文件管理································································· 63

第 4 章 

社交媒体与用户认知 

刘润找老纪：成交 5000 万元豪车 ······································· 66 

顺势而为：老干妈上架 1000 瓶辣椒酱回应腾讯 ····················· 69 

转危为机：喜茶“错付”友商粉丝 ····································· 72 

公益环保：星巴克自带水杯免费喝咖啡 ······························· 76 

万千宠爱：寻找中国锦鲤 ················································· 80

第 5 章 

用户获取 

拼多多：100 元现金免费拿裂变拉新 ··································· 86 

瑞幸咖啡：邀请好友喝一杯咖啡拉新 ·································· 91 

以小博大：一分钱抽万元礼包 ··········································· 96 

一战成名：微信春晚“摇一摇”抢红包 ······························· 99 

务实地推：信用卡开卡好礼 ············································· 103

第 6 章 

用户活跃 

UGC：大众点评“霸王餐”促活 ······································· 108 

小步迭代：支付宝“集五福”促活 ···································· 112 

惯性思维：签到领积分 ··················································· 117 

精准触达：超级会员日 ··················································· 120 

提前锁定：1 分钱预约好礼 ············································· 124

第 7 章 

用户购买 

整点购：借冲动消费促成成交 ·········································· 130 

套娃循环：满减促销凑单 ················································ 133

拼手速：秒杀蓄流量······················································· 136 

善用新鲜感：新品试用 ··················································· 139 

互动升级：直播间上演宫斗戏码 ······································· 142 

颠覆认知：曼卡龙 69 元钻戒活动 ······································ 146 

第 8 章 

品牌影响力 

天猫超级品牌日：为品牌而生的 IP 活动 ····························· 152 

拼多多百亿补贴：针对高端用户的翻身仗 ··························· 157 

小米的米粉节：发烧友的狂欢日 ······································· 161 

肯德基“疯狂星期四”：疯四文学体 ································· 165 

五菱宏光 MINIEV 改造大赛：形象逆袭之路 ······················· 169 

楼体灯光秀：点亮城市地标 ············································· 174

第 9 章 

商场线下活动 

日拱一卒：商场套娃娃活动 ············································· 178 

儿童为王：小小主持人大赛 ············································· 181 

品牌加持：特斯拉集市展 ················································ 184 

赚人气：新书签售会······················································· 187 

粉丝的力量：明星线下见面会 ·········································· 191

第 10 章 

活动策划经验总结 

活动策划 10 大要素 ······················································· 196 

活动策划 10 条经验 ························································ 197 

活动策划 10 个创意灵感来源 ··········································· 202 

活动策划 10 个常见问题 ·················································· 206

一场好活动能帮助你拉新用户、活跃用户、塑造品牌影响力、促进用户消费……活动策划岗位有着良好的前景，在注重用户运营的当下，它的作用越来越突出。本书将告诉你一个活动策划人的必备素养，并为你带来16张实用的工作表格与32个实战案例，手把手教你策划一场有效果、冲业绩的好活动。

胡柯柯 丹麦国际营销学专业 供职于头部手机品牌。活动策划专家，从业10年 策划执行活动超过200场以上。涉猎活动形式丰富，涵盖商场线下活动，微博、微信等社交媒体活动，电商活动，APP互联网活动等。出版有《活动策划实战案例大全》一书。