外综服的发展一方面繁荣了中国的外贸经济，提高了外贸企业，尤其是实体生产企业的综合竞争力，另一方面也给很多有志于从事这一行业的创业人士、企业和希望发展相关产业的地方政府提供了机会。

《贸易环境中的财富机遇：新外综服行业趋势和实务技巧》作者结合近十年的外贸经验，系统地介绍了最近几年国家出台的一系列有关扶持外综服行业发展的相关文件要求和实务操作，以方便相关专业人士更好地学习系统操作、业务设计等外综服必备知识，也为有志于从事相关行业的创业者提供参考。

    2019 年，中国外贸经历了跌宕起伏的一年。随着中美贸易摩擦、高科技企业受到定向打击等事件的接连发生，一些人对中国的外贸前景和行情产生了怀疑。但是随着中国外贸全年数据的发布，人们发现中国的外贸形势并未受到严重的影响。虽然与部分主要传统贸易往来地之间的贸易额度受到一定影响，但是从中国整体的外贸形势上来看，增长势头依然强劲。

    在这种现象的背后，一方面是国家大力支持实体经济、支持外贸发展等宏观经济政策的有利刺激，另一方面也是国家进一步支持跨境电商、外综服等外贸相关行业发展所获得的综合结果。

    从性质上来看，跨境电商支持的是对于海外的个人消费者的外贸活动的支持和刺激，而外综服的发展则是更加针对中国的外贸企业，通过提高外贸效率，提升外贸质量，提升资金流转速度，提高外贸企业的综合竞争力。

    因此，2019 年的外贸胜利，从某种程度上反映出外综服行业的大发展。

    2019 年全年，中国的外综服企业分布已经基本覆盖了中国的全部省级行政区，行业中已经出现营业收入超过十亿的“准独角兽”企业。这也意味着中国的外综服企业整体服务的外贸规模已经达到了千亿级。

    从未来的发展趋势上来看，外综服由于向外贸企业提供了更加便捷的一站式外贸服务，因而缩短了企业外贸占款时间，提高了企业退税效率等实际好处。未来，国家进一步支持外综服企业发展的政策导向依然不会改变。

    国家的决心，必然为行业的发展带来新的财富机会。对国家和外贸企业来说，外综服企业的发展本身是提升中国整体外贸水平的重要杠杆，而对个人来说，创办外综服企业、投身外综服企业也会是未来一个充满阳关和机遇的职业选择。

    本书将从宏观的经济形式和微观的外综服业务的具体处理两个角度出发，系统地介绍外综服行业的发展情况，希望能够对读者有所帮助。

上篇　环境机遇—“灰犀牛”践踏下的外贸世界

第一章　贸易阴霾下的阳光市场　/2

第一节　贸易战带来的机遇　/2

第二节　外综服的发展机遇　/7

第三节　2019 年会是未来最好的一年吗　/12

第二章　转口贸易的玄机　/17

第一节　贸易通道的秘密　/17

第二节　打假越南造　/21

第三节　人为拉长后的外贸路径和新的贸易需求　/27

第三章　缺席的独角兽　/31

第一节　阿里巴巴买下的一达通　/31

第二节　万亿市场VS 十亿估值　/36

第三节　对抗下的负面清单　/41

第四章　外综服的发展　/46

第一节　外综服的前世今生　/46

第二节　从“国六条”到双备案　/50

第三节　难以逾越的风险　/53

中篇　企业实务—外综服企业的企业设计

第五章　外综服的商业模式　/58

第一节　外综服的指导性文件　/58

第二节　出口货物退免税规定（上）　/62

第三节　出口货物退免税规定（下）　/66

第六章　外综服的利润区　/72

第一节　外综服的客户价值　/72

第二节　外综服企业的主要利润　/76

第三节　外综服的收费模式　/82

第七章　外综服企业风险与业务流程设计　/88

第一节　风控放在首位　/88

第二节　如何有效管理外综服风险　/91

第三节　外综服的业务流程　/95

第八章　外综服认定带来的新商机　/101

第一节　新外综服的发展现状　/101

第二节　外综服企业的综合支持服务商　/105

第三节　传统外贸代理企业的转型　/109

下篇　关键环节—双备案下的实操指引

第九章　外综服的关键业务环节　/116

第一节　外综服出口流程实操　/116

第二节　生产企业委托外综服企业代办退税　/121

第三节　外综服企业税局备案流程　/127

第十章　企业内控（上）　/138

第一节　风险管理体系　/138

第二节　客户分级管理制度　/142

第三节　客户管理原则　/146

第十一章　企业内控（下）　/152

第一节　单证管理与责任追究　/152

第二节　公司操作流程（上）　/165

第三节　公司操作流程（下）　/169

第四节  退税业务申报流程　/173

第十二章　外综服管理软件发展趋势　/185

第一节　外综服软件的发展历史与现状　/185

第二节　外综服软件的发展趋势　/189

第三节　外综服行业综合服务平台最佳解决实践　/193

番外　十大偷税案例

案例一　全国涉案金额第一案　/202

案例二　偷天换日，低价产品掉包计　/205

案例三　牟利的报关单，物流企业骗税两千万元　/208

案例四 “挂羊头”假生产 虚开发票骗税上千万元　/210

案例五　劳保手套套住的退税“收益”　/211

案例六　27 岁小伙3 年骗税1.8 亿元　/214

案例七　出口骗税专业化分工、一条龙作业　/217

案例八　广西防城港鲁桂公司骗税案　/220

案例九　跨省虚开发票，预谋合伙骗税　/221

案例十　亿元骗取出口退税大案侦破记　/222

附录　外综服业务常用工具

附录A　外贸综合服务协议书　/228

附录B　代办退税情况备案表　/235

附录C　生产企业信息表　/236

附录D　验厂报告　/241

回顾2019 年的贸易环境，结合作者近10年外贸经验，探索贸易中的财富机遇，剖析10大偷税案例，方便相关专业人士更好地学习系统操作、业务设计等外综服必备知识，为有志于从事相关行业的创业者提供参考。

    吴文博 ，广东丑寅控股集团董事长、党支部书记、洲博通外贸综合服务平台创始人、湖北省外综服项目咨询专家。

    刘东旭 ，财经作家，曾出版中国好书榜上榜图书《谁在做空中国》，新华读书推荐图书《金砖四国》等作品。