小红书为什么这么火？为什么在小红书上发笔记无人问津？如何在小红书做好账号运营和变现……这是困扰许多想在小红书做账号运营的个人、创业者、商家和品牌的问题。

操作小红书不难，但不会一些运营技巧，很难实现商业盈利。本书围绕小红书账号运营的方法和技巧，教你从起号、账号运营到商业变现，涵盖了个人品牌的建立、爆款内容的打造、运营涨粉的方法、商业变现的技巧等方面，内容详尽且实操性极强。无论你是想要入门小红书运营的新手，还是摸索许久却不得其法的老用户，看这一本书就够了，可以省去你80%的时间寻找答案。

前 言

受社会环境的影响，在线新经济崛起，随之而来的是人们生活

方式的改变。“云旅游”“云逛街”“云聚会”“云养娃”等“云

生活”模式已经成为大多数人当前生活、工作的现状。

“云生活”模式的兴起和发展，必将带来新一波的经济风口，

风口之上，谁将引领潮头？

作为国内最大的生活方式分享社区，小红书深知这是它的机

会。其创始人瞿芳不止一次在公开场合表示，当前的中国正在经历

一场从“生活”到“生活方式”的升级，而小红书不仅要做见证者，

更要成为生活方式的引领者。

生活方式是谁的生活方式？显然不是小红书平台，而是平台上

的用户。所以，与其说这是小红书的机会，倒不如说是小红书用户

的机会。

为了鼓励更多的用户在平台上分享自己的生活方式，小红书在

这方面作出了巨大的努力，比如独创性地提出了B2K2C模式a。

平台作为中间人，搭建起一座品牌和用户合作的桥梁，让平台上的

用户在分享自己生活方式的同时获得一定的收益。

a B2K2C模式：B代表品牌、K代表KOC（关键意见消费者）、C代表用户，

具体是指品牌通过KOC的真实体验和分享，在社区树立口碑，从而影响更多用

户的消费行为。



小红书运营实战一本通

账号运营+内容策划+推广引流

II

很多数据证明，的确有很多人通过运营小红书账号尝到了

“甜头”。

根据新榜数据发布的《小红书营销洞察报告（2021年上半年）》，2021年上半年统计到入驻蒲公英平台的达人有5.2万人以上，其

中2万以上的人在2021年上半年与品牌有过商业笔记合作，占比

39%。而且品牌在小红书投放的广告费用也有所提高，截至2021

年6月，小红书平台每一千个粉丝的投放价值已经上涨到了98.7元。

其实，除了B2K2C模式，小红书自2013年成立以来，就一

直致力于为其内容生产者提供一系列的有利条件。比如，2021年8

月，小红书上线了全新的“号店一体”机制，带来包括“零门槛开

店”“BC直连”“月销万元以下商家免收佣金”等新变化。关于

为什么要做出这样的改变，小红书开放平台和电商负责人杰斯表示，

这样做是小红书官方想要给更多的中小商家和普通人在平台上“掘

金”的机会。

相较于其他平台，小红书在给新人机会这一点上其实是不遗余

力的，不管是降低门槛还是给予流量扶持，新手运营小红书账号都

有诸多机会。

但是，正所谓“理想很丰满，现实很骨感”，即便小红书通过

一些优惠条件为运营者提供了机会，仍然会有一些运营者有所抱怨，

他们宣称小红书平台根本就没有给普通人提供发展的机会和空间。

其实，并非是小红书平台上没有发展机会，而是这些人根本不

知道该怎么通过运营小红书账号来抓住机会。

因为不知道如何正确运营小红书账号，有的博主运营好几年都

创作不出一篇“拿得出手”的笔记，粉丝数量也迟迟不见增长；有

的博主虽然有一两篇爆款笔记，但因为不具备持续输出的能力，很



前 言

III

快就湮没在浪潮之中；还有的博主虽然拥有好几万，甚至好几十万

的粉丝，却不知道该怎么变现，从而几乎没有收益……

作为“过来人”，这些“痛苦”我都经历过，包括运营小红

书账号，我也是做了好几个号之后才慢慢有了体会。因为有过同

样的经历，所以我更能理解他们，当有了一定的经验之后，我便

非常真诚地想要将我所掌握的知识传递出去。

此前，我一直在小红书平台上发布与之有关的笔记，受到了很

多用户的欢迎。我也受到小红书官方的邀请，在小红书平台上开通

了直播课程，和学员进行实时互动。但无论是笔记还是直播，传播

范围都较为有限，我知道其实还有更多的人想要知道运营小红书账

号的方法。

和朋友讨论之后，我决定以图书的形式，系统、全面地向读者

展示运营小红书的方法，让更多的人在入局之时能够不再那么迷茫。

本书具有以下特色：

【语言简练、条理清晰】本书共分成六大板块，从小红书平

台当前的发展状况切入，详细介绍了创建账号、建立品牌、打造爆

款、运营账号以及商业变现的具体操作方法，每一部分的脉络结构

都非常清晰且语言简练，能够让大家在短时间内掌握更多的知识。

【案例丰富、通俗易懂】本书在撰写的过程中融入大量的案例，

对当前小红书平台上一些比较火爆的达人进行了细致的分析，也从

中总结出了很多有用的经验，非常通俗易懂。

【内容翔实、实操性强】本书在撰写每个部分的内容时，都对

具体的操作方法进行了详细介绍，并以图示的方法加以说明，便于

读者理解，实操性非常强。

本书是一本可以随时查阅的工具书，适合小红书的品牌商家、



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创业者、电子商务从业者参考学习，也可作为企业电商岗位培训教

材，还可供小红书相关从业人员参加就业培训、岗位培训使用。

正如法国作家罗曼·罗兰所说：“如果有人错过机会，多半不

是机会没有到来，而是因为等待机会者没有看见机会到来，而且机

会过来时，没有一伸手就抓住它。”

机会就在眼前，你能抓住吗？



目 录

第1章 入门：快速了解小红书平台 / 1

1.1 “两条腿”走路的小红书 / 2

1.1.1 没有“围墙”的社区 / 2

1.1.2 借助电商打造交易闭环 / 6

1.2 小红书的用户画像 / 9

1.2.1 以女性用户为主 / 11

1.2.2 年轻用户居多 / 15

1.2.3 消费能力较强 / 16

1.2.4 偏爱彩妆、护肤类内容 / 19

1.3 小红书的算法机制 / 20

1.3.1 推荐机制 / 21

1.3.2 权重机制 / 23

1.4 小红书的四大发展趋势 / 28

1.4.1 “种草经济”：助力新品牌崛起 / 30

1.4.2 “直播经济”：完善交易闭环 / 33

1.4.3 “他经济”：下一个发力点 / 34

1.4.4 “下沉市场”：经济增长新动力 / 36



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VI

第2章 起号：从0到1搭建账号体系 / 38

2.1 注册小红书账号 / 39

2.1.1 非专业号的注册步骤 / 40

2.1.2 非专业号升级成专业号 / 42

2.2 完善小红书账号 / 47

2.2.1 名字 / 48

2.2.2 头像 / 53

2.2.3 个人简介 / 59

2.3 小红书各大板块介绍 / 63

2.3.1 首页 / 63

2.3.2 商城 / 69

2.3.3 消息 / 71

2.3.4 我 / 72

2.4 发布笔记的方法 / 75

2.4.1 发布笔记的步骤 / 76

2.4.2 发布笔记的技巧 / 79

第3章 定位：凸显账号特色的“三部曲” / 85

3.1 基础篇：定位越精准，粉丝黏性越强 / 86

3.1.1 赛道定位 / 87

3.1.2 用户定位 / 91

3.1.3 内容定位 / 94

3.1.4 商业定位 / 98



目 录

VII

3.2 进阶篇：对标越全面，优势越突出 / 100

3.2.1 明确竞品分析的目的 / 102

3.2.2 选择有对标意义的竞品 / 105

3.2.3 确定竞品分析的维度 / 106

3.2.4 搜集、整理竞品账号的信息 / 111

3.2.5 总结得出竞品策略 / 111

3.3 高阶篇：个人品牌越鲜明，影响力越大 / 113

3.3.1 打造个人品牌的方法 / 115

3.3.2 打造个人品牌的误区 / 121

第4章 内容：打造爆款笔记的秘诀 / 125

4.1 为什么你写的笔记无法成为爆款 / 126

4.1.1 站位错误 / 128

4.1.2 笔记内容与定位不符 / 130

4.1.3 首图不具备吸引力 / 131

4.1.4 标题不具备吸引力 / 133

4.1.5 没有进行关键词布局 / 134

4.1.6 评论区维护不到位 / 135

4.1.7 缺少互动行为 / 137

4.1.8 没有紧跟平台规则 / 138

4.2 小红书热门笔记类型 / 139

4.2.1 干货类笔记 / 140

4.2.2 合集类笔记 / 144

4.2.3 观赏类笔记 / 152



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4.3 如何创作小红书爆款笔记 / 155

4.3.1 选题 / 157

4.3.2 标题 / 165

4.3.3 首图 / 174

4.3.4 正文 / 188

第5章 涨粉：小红书账号快速涨粉攻略 / 202

5.1 小红书账号的涨粉逻辑 / 203

5.1.1 曝光 / 205

5.1.2 点击 / 209

5.1.3 互动 / 211

5.1.4 关注 / 216

5.2 小红书账号运营涨粉的四大规则 / 218

5.2.1 收录 / 219

5.2.2 降权 / 224

5.2.3 禁言 / 227

5.2.4 限流 / 228

5.3 小红书账号快速涨粉的七大技巧 / 230

5.3.1 发布作品，抓住“黄金时间” / 231

5.3.2 参加官方活动，“蹭”流量 / 234

5.3.3 “蹭”热点，让作品快速“加热” / 237

5.3.4 利用争议，提高粉丝参与度 / 241

5.3.5 二次发布数据较差作品的方法 / 243

5.3.6 有效直播，与粉丝培养良好的感情 / 246

5.3.7 矩阵引流，全方位吸引粉丝 / 251



目 录

第6章 变现：靠小红书实现“财富自由” / 257

6.1 广告变现：最直接的变现方式 / 258

6.1.1 官方渠道的广告变现 / 259

6.1.2 非官方渠道的广告变现 / 262

6.1.3 广告变现的注意事项 / 265

6.2 电商变现：最主流的变现方式 / 267

6.2.1 内容电商 / 268

6.2.2 直播电商 / 274

6.3 知识付费：最持久的变现方式 / 277

6.3.1 课程教学 / 278

6.3.2 付费咨询 / 285

6.4 企业变现：低成本的变现方式 / 286

6.4.1 企业变现的战略布局 / 287

6.4.2 广告投放的策略 / 292

后记 / 298



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云蔓  

MCN机构创始人

千万粉丝操盘手

多家公司新媒体战略合作顾问

10余年新媒体运营经验

专注于个体IP打造、达人孵化、流量操盘