《销售基金定投好简单：如何三分钟让客户理智开户做定投》一书会深度分析“微笑曲线”最大的误区；全面分析“定投究竟在什么时候开始赚钱的”；提出并系统总结“定投是投资体验”的全新理念。

全书共8万字，配图近150张；语言生动幽默，深入浅出，可读性极强；并结合了各种实践案例；是每一位金融从业人员必备的定投工具书！

本人从事银行零售条线培训多年，见证了中国银行业近些年的剧烈变革，毫不夸张地说，基金类金融产品的营销从过去的可选项基本变成了如今的必选项！存款、保险、国债等常见理财产品的收益难以抵消物价上涨导致的货币贬值，如果我们还以常规理财产品为客户进行资产配置，那么客户资金的购买力就会下降。现在很多客户主动要求配置权益类资产，因此我们银行营销人员如果不能够与时俱进地进行基金定投营销，那么将来就无法得到客户的满意。

基金定投的复杂程度远远超过银行其他理财产品，这样一来对银行人员的营销工作也就增加了一定的难度。如何能够将复杂的基金定投用直观与简单的语言表述出来，来赢得客户的青睐呢？如何能够把基金定投营销工具化与视觉化呢？如何能够给银行营销人员更多的基金定投营销话术来参考？这就是本书的写作方向。读者阅读本书时可以结合自己的理解做成为客户展示的PPT，一边读，一边找机会给客户讲，这样就将理论与实际相结合了，并且实现了教学相长。所谓基金定投就是三分营销，七分维护。希望各位朋友能够将本书的核心思想与相关方法加以运用，将基金定投变成提高客户黏性的突破口，实现客户银行资产的全面提升，创造属于你的营销传奇！

李厚豪

2017年7月1日

第1章 散户是如何被消灭的 001

第2章 关于投资体验的那些事 012

第3章 如何让客户的投资体验更好 035

第4章 基金定投是极致的客户投资体验 049

第5章 基金定投业务推广的误区 063

第6章 定投“微笑曲线”的甜蜜陷阱 079

第7章 定投的“金钩曲线” 086

第8章 6%～8%：客户投资的“黄金盈利点” 093

第9章 坚持定投6个月，年化10%不是梦 106

第10章 “ 3分钟定投开户”实战案例及营销话述 130

第11章 5000点基金如何解套 142

第12章 6个月定投体验之后呢 150

第13章 如何实现“永续基金定投” 156

第14章 马云的“轻定投”能否使余额宝摆脱困境 165

第15章 金融从业者如何提升时间管理和自我学习的能力 181

第16章 最优秀的金牌理财师是如何炼成的 195

《销售基金定投好简单：如何三分钟让客户理智开户做定投》：全书共15万字，配图近150张，语言深入浅出，可读性极强，该书结合了各种实践案例，是每一位金融从业人员必备的定投工具书。

《销售基金定投好简单：如何三分钟让客户理智开户做定投》：

沈绍炜

本科毕业于中央财经大学，主修会计；MBA就读于香港中文大学，主修金融。

2007年初加入博时基金，目前就职于富国基金，十年基金从业经验。

2007年伊始，潜心研究基金定投等投资策略方法。近十年来发表了关于基金定投投资策略的文章近十万字，长期致力于基金定投的推广和实践，改变了众多投资者的理财观念！

李厚豪

中国知名营销培训师、银行营销力提升专家。每年为银行提供的培训与咨询服务超过百天，并为多家银行提供了“网店销售力提升转型”与“银行内部理财讲师打造”等咨询项目，深受学员好评。