当前，世界格局的竞争事实上已经变成创新的竞争。因为国家重视创新创业教育，很多毕业生选择创业，给我国经济发展带来了新的动力。但创业是一个实践性很强的过程，在创业中获胜的根本还是创新。本书结合上海觉群大学生创业基金帮扶的现实案例，深入浅出地对青年创业给予了切实可行的启蒙辅导，力求给中职生指明一条创新创业之路，使他们知道要创业，首先要创新，为解决他们在创新创业过程中遇到的问题提供思路和方法。本书对拥有创业梦想的中职生而言，是一本实用的创新创业辅导手册。

前    言

2009年7月，我在上海市觉群大学生创业基金会和其他两位企业家导师一起作为评审专家，为当年申请“觉群大学生创业基金”的大学生创业项目进行基金资助评审。这也是觉群基金会第一次面向上海高校为征集创业项目进行公开评审。就在这次评审中，我遇到了一位来自上海交通大学的学生，他手里拿着一个创业计划书，坐在我的面前，当他递给我的时候，我看了一眼这个面庞还有些青涩的年轻人，经过询问最后我们决定资助他，帮他成就梦想。这个年轻人叫张旭豪，他的创业项目叫“饿了么订餐平台”。这也是他这个项目得到的第一笔天使投资。

这段经历在我脑海里久久不能忘记，不仅仅是因为如今的“饿了么”已经如日中天，当年的张旭豪也已经创业成功，成为投资人，而是因为这个成就年轻人梦想的创业时代！随后,我又见证了“樊登读书会”“59store”等多个由我认识的学生成功创业的故事，使我更加明白：一个人要在一生中成就自己的事业，立志一定要早！这也是我们撰写这本《中职生创业指导》的初衷。

本书的前身是《大学生创业基础》，2009年10月由清华大学出版社出版，第二年便获得了由中共北京市委教育工委和中国高等教育学会等多家单位联合举办的“2010首都大学生读书节”评选颁发的“中国大学生最喜爱图书（文教类）”，当我以作者身份站在领奖台的时刻，我感到一个创业时代来临了！

本书结合当前创业时代变化和互联网创业、新媒体创业营销的特点，以及中职生的学习特性，加入高职院校和中职学校的教师和企业家一起创作，在原书基础上做了升级改版，力求更加适合中职生创业学习使用。

2020年的今天，当双创浪潮一浪高过一浪的时候，很多年轻的创业者做出了让前辈们瞩目的成绩，多少创业先驱从成就个人梦想，到改变他人命运，改变着社会生活的方方面面……创业已经成为一种生活方式，成为青年学生职业生涯中的一种选择。

少年强，则国强。我们希望少年的中职生，在世界观尚未形成时，就了解一些创业英雄的故事，懂得一些有关创业的知识，这样在他们今后的人生遇到选择时，就会多一条出路。在他们立志成就自己人生的时候，多一种选择。他们因为看过或者学过这本《中职生创业指导》而得到创业启蒙，会少走或不走弯路。

成功没有捷径，成功的路都很漫长，但是成功者都有一个共同的品质，就是：不抛弃不放弃，永不言败！无论我们将来选择了什么样的职业，都需要这样的品质。

愿所有年轻的读者，都可以从本书中获得一种力量，成就人生梦想，成长为对社会有用的人才！

  李肖鸣

2020年1月于上海

第一章　创业者都是英雄 1

第一节　创业是可以学习的 1

第二节　创业前的思考 12

第三节　案例学习 21

课后思考题 22

第二章　如何选择创业项目 24

第一节　初选创业项目时应注意的原则 28

第二节　初选创业项目时要做的评估练习 40

第三节　了解自己的潜意识，做到知己知彼 57

第四节　案例学习 60

课后思考题 62

第三章　如何制定初创企业的经营方案 63

第一节　选择创业经营场地的要点 63

第二节　成功企业的经营宗旨和特点 67

第三节　案例学习 71

课后思考题 73

第四章　如何制定创业计划书 74

第一节　创业计划书的策划功能 75

第二节　创业计划书的融资功能 78

第三节　国内外校园创业计划书竞赛 80

第四节　怎样撰写创业计划书 83

课后思考题 108

第五章　如何筹集创业基金 109

第一节　创业融资渠道 110

第二节　投资计划和启动资金估算 117

第三节　怎样计算投资回收期和盈亏平衡点 121

第四节　案例学习 123

课后思考题 125

第六章　如何带好创业团队 126

第一节　让合适的人做最合适的事 127

第二节　从弦乐四重奏谈团队合作 128

第三节　从唐僧师徒谈领导者魅力 130

第四节　同舟共济 成就梦想 132

第五节　案例学习 136

课后思考题 138

第七章　如何做好创业初期的营销管理 139

第一节　产品和企业都有生命周期 139

第二节　产品在不同生命周期的定价策略 142

第三节　创业初期的营销方式 143

第四节　企业发展需要正确的经营理念 145

第五节　发展迅猛的电子商务不容忽视 147

第六节　案例学习 150

课后思考题 151

第八章　如何做好创业初期的财务管理 153

第一节　创业者必须知道的几个概念 153

第二节　小规模传统行业创业初期的财务管理 161

第三节　中小企业如何策划上市 166

第四节　案例学习 169

课后思考题 170

第九章　互联网时代的营销和客户管理 171

第一节　互联网时代的营销 171

第二节　互联网时代的客户管理 180

第三节　新媒体营销的趋势 182

课后思考题 184

参考文献 185

中职生创业指导涵盖了创业的基本知识和最新的创业技术，结合当前创业时代变化和互联网创业、新媒体创业营销的特点，以及中职生的学习特性，加入高职院校和中职学校的教师和企业家一起创作，深入浅出地对青年创业给予了切实可行的启蒙辅导，给中职生指出了一条创新创业之路，使他们知道要开始创业，首先要有创新，并为解决他们在创新创业过程中遇到的问题提供思路和方法。

李肖鸣 教育部高校毕业生创业智库首席专家，全国大学生创业培训指导委员会主任委员，清华大学创业导师。1995年从教师岗位下海，自主创业16年，先后获得“上海市巾帼创业带头人”“上海市第四届三学状元”等荣誉；2009年第一个投资“饿了么”张旭豪，2013年成为我国“创业教育慕课第一人”，是一位兼具教师、企业家、投资人和创业导师经历的跨界专家。