经济学>国际经济与贸易
国际商务谈判（第三版）（国际贸易经典译丛·简明系列）"
作者：杰弗里·库瑞
ISBN:978-7-300-14877-9
定价:￥29
字数:277千字
页数:
出版时间:2011-12-31
开本:16
版次:1-1
装帧:平装
出版社:中国人民大学出版社
简介
“一切都得靠谈判赢得”真是一句至理名言，但是大多数商人、专家在推广他们的产品和服务的时候并没有学习过谈判的技巧。本书提供了成功商务的基础，并且给出了很多能够应用于实际谈判的技巧。
前言
目录
第1章 首席谈判的作用—小舞台，大角色
第2章 组建你自己的谈判小组—首席代表，一般成员
第3章 掌控谈判—谁扣动了扳机？
第4章 谈判的启动—安排好一切
第5章 面对面的交锋—紧紧扼住对方的喉咙
第6章 偏见的作用—期望VS.现实
第7章 谈判地点的选择—你怎么从那里到这里来
第8章 谈判日程—制定计划
第9章 翻译人员—确保信息可以顺畅地传递
第10章 谈判风格Ⅰ—主要的个人风格
第11章 谈判风格Ⅱ—主要的团队风格
第12章 周密计划取得成功—成功是一种选择，而不是结果
第13章 应对个人战略—如何在谈判中抢占先机
第14章 应对小组战略—如何保持自己抢占的先机
第15章 战术选择—为了赢而战
第16章 终止谈判—谁来作出这个决定？
第17章 报告结果—99%就够了么？
第18章 事实—努力贯彻执行
第19章 针对不同国家的战略战术
参考文献
作者简介
杰弗里·库瑞(Jeffrey Curry)，工商管理学博士，是一位具有多年在北美、亚洲与欧洲领导贸易委员会和进行合资企业谈判经验的商务专家。他曾在美国和亚洲教授过管理发展、国际金融和经济学，他是多本国际经贸专著的作者，并担任着VIEN Report的编辑。
编辑推荐
作者寄语
电子资料
