谈判天才是什么样的？
 在谈判陷入困境时，谈判天才总能敏锐地洞悉机会所在
 即使在对方要准备放弃时，谈判天才总能奇迹般扭转形势
 即便处于弱势，谈判天才也能取得成功
 谈判天才擅于用公认的技巧消除对抗，并达成协议
 谈判天才谨遵伦理、诚信，促成大交易。
本书是基于作者几十年来的行为研究和对上千家客户的经验，向读者介绍如何炼就卓越的谈判技巧和自信心。
第一部分：谈判者百宝箱
1． 在谈判中申明价值
2． 在谈判中创造价值
3． 调查式谈判
第二部分 谈判中的心理学
4． 当失去理性时：思维的偏差
5． 当失去理性时：感情的偏差
6． 如何在非理性的世界理性谈判
第三部分 现实中的谈判
7． 施展影响的策略
8． 谈判中的盲点
9． 面对谎言和欺骗
10． 认识和解决道德差异
11． 弱势地位的谈判
12． 当谈判陷入丑恶
13． 当谈判面临“不“时
14． 成为谈判天才之道

第一部分：谈判兵法
第1章：索取价值
1912年美国总统竞选正地如火如荼进行着。由于继任者威廉姆·霍华德·塔夫脱（William Howard Taft）总统在治理国家方面糟糕的表现，前总统西奥多·罗斯福决定重返政坛。竞选三战进行得十分激烈，对双方来说每天都意味着新的挑战。但是罗斯福的团队此时遇到了一个前所未有的难题：在演讲中使用的300万份罗斯福的照片已经印刷完毕，罗斯福竞选团队主管此时却狼狈地发现，他们使用照片并没有获得照片摄影师的许可。更糟糕的是，这位主管发现根据美国《版权法》规定，他们必须向摄影师支付的酬劳最高可达每张1美元。这意味着竞选团队需要向摄影师支付最高可达00万美元的照片使用费。1912年的300万美元相当于现在的6000万美元，选举团队根本没有这笔钱。于是竞选团队试图寻找替代方案，但是替代方案同样也存在问题。重新印刷300万份小册子的花费同样惊人，同时会严重耽误时间。竞选主管需要和摄影师商量以求得一个更低的价格，如果你是这位主管，你会怎么做呢？
在仔细分析问题后，这位主管发了一封电报给摄影师，上面写道：“将在演讲中使用300万张罗斯福的照片。这是摄影师扬名立万的绝佳机会。征询收费数额。速回。”
摄影师（此时摄影师并不知道对方已经印刷出了300万张照片）很快就回了电报，上面写到“承蒙眷顾，感谢给予这个机会，不低于250美元。”

Negotiation Genius
绪论：什么是谈判专家
第一部分：谈判兵法
第1章：索取价值
第2章：创造价值
第3章：研究型谈判
第二部分：谈判心理学
第4章：当思想偏见磨灭理性
第5章：当心理偏见磨灭理性
第6章：在非理性世界理性地谈判
第三部分：实战谈判
第7章：攻心策略
第8章：谈判盲点
第9章：应对谎言与诡计
第10章：道德困局
第11章：以弱胜强
第12章：剔除负面因素
第13章：何时不谈
第14章：谈判专家之路
词汇表
译者后记

史蒂芬·柯维：“绝对精彩绝伦的谈判兵法，大量真实复杂案例的经验总结。这是一本我在该领域中见过的最全面、最有智慧、最实用的书。”
沃伦·本尼斯：“对谈判中的新手和孝手来说，要从根本上弄懂谈判这套越来越重要的技能，《哈佛经典谈判术》是独一无二最精炼的学习资源。”