
有比在垃圾场卖成袋的垃圾更酷的事吗? 本书讲述了一个令人惊奇的故事:什么样的公司能被称之为“美国最酷的创业项目”。
汤姆•萨基(Tom Szaky)2002年从普林斯顿退学,创办了TerraCycle,这是一家垃圾回收再利用公司。汤姆•萨基(Tom Szaky)创立了一种新的资本模式——生态环境资本,在这种模式中,垃圾被赋义为原材料而成为一项经济驱动。在他的新书《瓶子的革命》中,萨基披露了TerraCycle成功的秘密及其成长为一家全国性的消费品公司的曲折经历,他的公司以变废为宝而名声大震——既利用垃圾制造产品,又使用废品进行产品包装。
如果你在人们欲丢弃的东西(如废品)中发现价值,你就能以足够低廉的财务成本和环 境成本制造产品。当萨基和他的公司为他的蚯蚓堆肥找寻合适的包装时,迫于当时没钱购买新包装,他们将目光投向了装苏打的塑料瓶,这使得他们的产品成为第一款产出于废品垃圾,包装于废品垃圾的产品。自此TerraCycle制作的每一件产品都源自于这个理念——寻找人们废弃的东西,使之成为有用的物品。如用过的红酒板条箱变成雨水集水系统,果汁袋变成手提包,等等。
第一章 忙碌的日子
我回收人们的垃圾,他们付钱给我,蚯蚓吃掉垃圾,产生排泄物,我把排泄物装起来,卖掉。也就是说,我的原材料成本为负(人们付钱给我),员工免费工作(可以说,它们只需要食宿),它们的粪便人们也要花钱购买。我两头赚钱。
第二章 理想起航
那一刻,一道灵光在我的头脑里闪现,自此再也没有熄灭。我们可以回收垃圾(这是项有偿服务),把垃圾喂给数吨蚯蚓(这是一个给环境降温的过程),得到蚯蚓粪便(皮特已经证明这是极佳的肥料),然后把肥料卖给大众! 创立TerraCycle的想法诞生了。
第三章 艰难时势
当时,“零”对我们来说是一个重要的数字。我们的工作人员是零,客户群是零,收入是零,不用说,薪水也是零。当我们有时间又不累时,我和乔恩就去寻找创业资金,把我们的企业计划书送给每一位我们能够找到的投资者。不过遗憾的答复是——你猜对了——零。
第四章 胡萝卜与大棒
就在那一刻,TerraCycle植物肥料诞生了。这是一个意义重大的转折点,它出现的原因就是因为我们拒绝了“胡萝卜资本”的钱。这件事迫使我们努力在不花钱的东西上找到价值(如同蚯蚓为我们做的那样),也就是说,在别人看来是负价值的东西上找到价值。
第五章 走向大卖场
我和罗宾开始给沃尔玛、家得宝、劳氏等所有大卖场打电话。这个过程确实很难。没人接电话,于是我们就不停地打。35天后,家得宝的采购员终于接电话了,给我们30秒钟来推销产品。我告诉他,我们有“世界上最环保的产品,是用垃圾生产和包装的。更为可贵的是,比同类竞争产品便宜”。
汤姆•萨基,出生于匈牙利,8岁时移民到加拿大。2001年被普林斯顿大学录取,在此之前,他有过几次创业经历。在大一期间,他成立了TerraCycle,生产出用旧饮料瓶装的蚯蚓堆肥,把它作为有机植物肥料进行销售。从2002年起,他领导的TerraCycle发展迅猛,生产的产品达到100多种,在1.5万家大型超市销售,有100多万美国人加入其创新的垃圾回收活动。
萨基被公认为他那一代人中最具有远见卓识的企业思想家和具有超凡魅力的演说家。他定期给数百名企业管理人员、MBA和大学生作演讲。他强调,大胆思考、即刻行动、勇往直前是非常重要的。本着这些原则和对环境的责任感,他取得了与世界上生产消费品的最大企业的独一无二的合作权。这些企业包括卡夫集团、菲多利公司、纳贝斯克公司、星巴克、强生集团、可口可乐公司、好时公司和玛氏公司。他与身为著名古典钢琴演奏家的太太李素妍生活在普林斯顿。