本书概览了经济、社会、文化、政治、法律和金融等方面的内容，采取战略和环境研究的方法，提供了一套概念和分析工具，以帮助学生做好在全球营销中成功应用4Ps(产品、价格、分销、促销)的准备。书中对国际营销领域作了简明的介绍，具有以学生为导向的风格。作者将有关的真实案例、花絮和特写及对全球营销领域挑战的清晰叙述融为一体；每章结尾都有案例，这些案例都来自公司的实践，真实地反映了全球市场上的机会与挑战、全球营销的规律及运筹操作的乐趣。 　　全书分五篇，第一篇是对全球营销情况和基本理论的概述。第二篇涵盖了全球营销的环境——经济环境和区域市场特征，包括收入和人口的地理分布，贸易和投资模式以及市场发展阶段、社会和文化、法律和法规等。第三篇论述了市场细分、确定目标市场及货源决策。第四篇涉及与营销组合有关的全球营销思考，讨论了适应特定全球市场机会和威胁的产品、价格、渠道和营销传播决策的应用。第五篇描述了全球营销项目的组织和监控问题，并审视了全球营销的一体化和管理问题。 　　本书作为“国际营销学”课程的教材，其主要对象是市场营销、工商管理专业的本科生、市场营销和企业管理专业的硕士研究生、工商管理硕士研究生，以及从事国际营销的各类外向型企业管理和营销人员。

第I篇 绪论 第1章 全球营销导论 市场营销概论 何谓全球营销 全球营销的重要性 管理导向 影响全球一体化和全球营销的作用力 全书架构 本章提要 本章案例 本章附录 第II篇 全球营销环境 第2章 全球经济环境 世界经济概述 经济体制 市场发展阶段 产品贸易周期模型 全球各地的收入和购买力平价 人口分布 营销与经济发展 国际收支 贸易模式 本章提要 本章案例 第3章 区域市场特征 经济合作和优惠贸易协定 地区经济组织 地区市场特征 在欠发达国家的市场营销 本章提要 本章案例第4章 社会和文化环境社会和文化的基本方面对文化普遍习俗的寻求人类学家的立场高背景与低背景文化沟通和谈判文化因素的分析方式环境敏感性扩散理论社会和文化环境：对工业品营销的影响社会和文化环境：对消费品营销的影响跨文化复杂性和建议的解决办法跨文化能力的培训本章提要本章案例第5章 政治、法律和法制环境政治环境国际法规避法律问题：重要的商务专题冲突化解、争议调停和诉讼法制环境本章提要本章案例第6章 全球金融环境和外汇决策汇率预测汇率汇率风险管理汇率风险本章提要本章案例第7章 全球营销信息系统和调研全球市场信息系统概览正式市场调研当前的全球营销调研专题信息收集的集成方法本章提要本章案例第III篇 全球战略第8章 走向全球：市场细分、确定目标市场及货源决策全球市场细分确定全球目标市场货源决策本章提要本章案例第9章 货源战略：出口与进口有组织的出口活动国家管理进出口的政策选择出口市场市场准入考虑出口组织出口结算/支付方式对销贸易本章提要本章案例本章附录第10章 全球市场进入策略——许可经营、合资及独资 许可经营合资企业独资企业市场拓展战略战略选择：发展模式各阶段本章提要本章案例第11 章 合作战略及全球战略伙伴全球战略伙伴关系的性质成功的因素发展中国家的国际伙伴关系日本的合作战略：联营公司美国公司的合作战略：面向数字化未来超越战略联盟本章提要本章案例第12章 竞争优势战略要素产业分析：影响竞争的作用力竞争优势全球竞争与国家竞争优势竞争优势的现实问题本章提要本章案例第IV篇 全球营销组合第13章 产品决策 产品的基本概念当地—国际—全球产品：一个发展的连续体市场定位费耶韦瑟提出的五个产品特征全球市场上的产品饱和度有关产品设计的考虑对外国产品的态度地理扩张：战略选择全球营销中的新产品本章提要本章案例第14章 定价决策基本定价概念全球定价目标和策略倾销环境对定价决策的影响转移定价全球定价：三种可选的政策本章提要本章案例本章附录I 本章附录II 第15章 全球营销渠道和物流管理分销渠道目标和所受的限制分销商和代理商的选择与管理分销渠道：术语和结构全球渠道创新进入新市场的渠道策略实体分销与物流日本的实例本章提要本章案例第16章 全球营销沟通决策：广告、公共关系、营业推广和人员推销全球广告和品牌建树公共关系和新闻报道营业推广人员推销本章提要本章案例本章附录第V篇 全球营销战略实施第17章 全球营销的领导、组织和控制领导才能组织全球营销管理控制全球营销审计本章提要本章案例本章案例第18章 全球营销的未来全球营销生涯本章附录词汇表

沃伦·J·基坎，美国佩斯大学卢宾商学院国际商务和营销学教授，现任该院全球企业战略协会会长，同时任波士顿咨询集团阿瑟·D·利特尔公司的顾问以及纽约专营集团房地产业务的道格拉斯·A·爱德华兹公司的董事长。基坎博士在20世纪60年代获哈佛商学院工商管理硕士和企业管理博士学位，曾在哥伦比亚学院、巴鲁什学院和乔治·华盛顿大学政府和企业管理学院任教，还曾担任坦桑尼亚政府发展计划部助理秘书和经济发展委员会秘书、非洲MIT会员。他是纽约大学和法国欧洲管理学院、ESSEC大学、瑞士IMD大学、斯德哥尔摩经济学院、剑桥大学伊麦努尔学院以及夏威夷大学的客座教授。他在一流的期刊上发表过文章多篇，著有《有效的营销计划：以增长和盈利能力为目标》、《全球营销原理》、《判断、选择和决策：通过自知开展有效管理》、《全球营销管理》等书。