本教材按照国际市场营销学通用的课程构架设计课程内容，着力在课程的实践化、本土化、时代化、通俗化方面进行了尝试。本教材共包括走进营销、顾客分析、营销策略、营销动态和综合实训五个单元，设置了导入案例、延伸阅读、案例研读和实训栏目，并结合互联网背景下市场营销理论和实践的新发展，介绍了大数据营销、绿色营销两大新型实务，与时俱进。
本教材可作为高等院校市场营销相关专业课程的教材，也可作为市场营销从业人员的参考书。

                                                   第一单元  走进营销
第一章  营销行业 3
第一节  热闹非凡的中国营销行业 4
第二节  丰富多彩的企业营销组织 9
第三节  迥然不同的营销从业人员  15
第二章  营销概论 19
第一节  市场营销学核心概念 20
第二节  作为一门课程的市场营销学  29
第二单元  顾客分析
第三章  需求探秘 41
第一节  经济学和市场营销学中的需求 44
第二节  影响消费需求的因素 54
第三节  购买行为分析 62
第四节  市场调查与研究 66
第四章  顾客锁定 75
第一节  市场细分 78
第二节  目标市场选择 86
第三节  市场定位 90
第三单元  营销策略
第五章  产品策略 99
第一节  整体产品 101
第二节  产品生命周期 104
第三节  产品组合策略 109
第四节  品牌策略 113
第五节  包装策略 117
第六章  价格策略 119
第一节  成本定价 121
第二节  竞争定价 123
第三节  需求定价 125
第四节  定价技巧 127
第七章  渠道策略 131
第一节  营销渠道的相关概念 133
第二节  营销渠道结构 135
第三节  营销渠道设计 138
第四节  营销渠道管理 141
第五节  零售商 144
第八章  促销策略 153
第一节  广告 156
第二节  人员推销 168
第三节  公共关系 172
第四节  营业推广 188
第五节  促销组合 197
第四单元  营销动态
第九章  营销前沿理论 203
第一节  营销策略理论 204
第二节  顾客价值 209
第三节  体验营销 213
第四节  精准营销 217
第五节  关系营销 221
第十章  新型实务 227
第一节  网络营销 228
第二节  大数据营销 232
第三节  品牌营销 235
第四节  奢侈品营销  245
第五节  绿色营销 251
第五单元  综合实训
案例一  数字化营销的成功案例：中国民族企业华为的崛起之路 255
案例二  苏宁：新型营销模式在中国的成功  258
案例三  张裕用心良苦做市场 260
参考文献 264                                                

周文根，浙江农业商贸职业学院院长。1989年中国人民大学硕士研究生毕业，经济学硕士。浙江省高校市场营销教学团队负责人，省级专业带头人，市场营销省级示范专业带头人，中国市场学会理事。出版《高职市场营销专业人才培养模式研究》等专著2本。在《高等教育研究》《中国高教研究》《中国职业技术教育》等刊物上发表《职业高等教育“双型”课程模式特征探析》《项目课程理论与开发技术研究》等学术论文20余篇。主持“市场营销策划”省级精品课程。主编的《市场营销学》和担任总主编的3本市场营销专业项目课程教材被评为“十二五”职业教育国家规划教材。