本书围绕“推销”职业活动的典型工作过程，将其中的典型工作任务加以整理、归纳和整合，作为教材内容的主干，并增加了一些有关推销的新理论、新成果和推销实战的内容。全书分为8个学习情境、15个工作任务，并附有“综合模拟演练”，充分体现了内容的职业性。本书适合高职高专院校、成人教育高等院校、本科院校的二级职业技术学院等的市场营销类专业使用，也可供广大从业者参考使用。

                                                   学习情境1 推销准备
任务1 推销知识准备
任务2 推销人员礼仪准备
任务3 产品知识、销售工具准备
任务4 制订推销计划
学习情境2 目标顾客查找
任务 顾客开发的渠道、方法与顾客资格审查
学习情境3 推销接近
任务1 约见顾客
任务2 接近目标顾客
学习情境4 推销洽谈
任务 推销洽谈
学习情境5 顾客异议处理
任务 异议处理
学习情境6 促成交易
任务1 推销成交
任务2 买卖合同拟订
学习情境7 推销服务
任务 认知服务
学习情境8 推销管理
任务1 推销人员招聘
任务2 推销人员培训
任务3 推销员绩效考核                                                

谢和书，曾先后担任四川绵阳职业技术学院教务处副处长及院教学督导室主任、四川电子机械职业技术学院经济管理系主任等职务，教授。长期从事职业教育“市场营销”专业教学与实训工作，拥有丰富的教学经验与校企合作经验。主要讲授：市场营销、推销实务、消费者行为分析等课程。
陈君，四川绵阳职业技术学院计财处处长，教授。长期从事高职教育，具有丰富的教学经验和企业工作经验。主要讲授：市场营销策划、推销实务与技巧、财务管理等课程。