微软营销秘笈"
John Zagula和Richard Tong两人在微软工作超过十年，他们都是微软内部的营销高手。现在他们已离开微软，成立了新的创投公司，他们两人当时在微软工作期间把微软的Office和窗口产品，从市场占有率10％推向至90％。
本书是他们在微软做营销工作所归纳的几项基本策略提供出来，包括找一个产品与它正面冲突(Drag Race)、寻求盟友共建平台(Platform)、针对现代的商品隐匿取胜(Stealth)、试图在市场取得两全其美(Best-of-Both)的位置、高价与低价消费者都能高低包夹(High-Low)，这五种在商场竞争上无往不利的必胜策略。
决定一条狗能否获胜的因素并不是其体形的大小，而是它战斗的欲望。
——阿奇•格里芬，美国橄榄球传奇人物，
海斯曼奖杯获得者
第1章 短兵相接
想要唤醒一个市场吗？那就发动一场战争吧！
这并不是一种巧妙的解决方式，对吧？但有时候直截了当才是最好的办法。找出最容易被打败的对手，然后尽一切可能打败他。这就是短兵相接策略的精髓所在。它不仅简明易懂，而且它还会令你血脉贲张。
除此之外，人们也喜欢观看两个实力相当的对手一决雌雄。一场喧嚣的、面对面的决斗，至少能够吸引那些付了钱的客户们的注意力。
什么是短兵相接？很简单：两辆汽车加足马力向前冲，最先到达终点的就是胜利者。
短兵相接是五种策略中最简单的一种，就是挑出一个竞争对手并对他进行直接的打击（见图1—1）。这一策略要求你必须选择最重要的市场。有时这意味着把你全部的业务押在这一选择上。
约翰·查古拉(John Zagula) 启明维创投资咨询(上海)有限公司创始合伙人之一，董事总经理。在加入启明维创之前，查古拉曾在微软公司工作8年。他先后负责微软Office品牌的开发和桌面及服务器应用产品线的市场营销工作，以及同微软在全球商业目标、产品和供应各个层面的客户沟通。 董家骏(Richard Tong) 启明维创投资咨询(上海)有限公司创始合伙人之一，董事总经理。在加入启明维创之前，董家骏曾在微软任职12年，是微软Windows、Office以及BackOffice产品业务开发及营销副总裁。他也是微软第一位华裔副总裁。
