《魏斯曼演讲圣经1:说的艺术》是一本关于演讲的书（建议分类H类），是全球顶级商务沟通大师、世界排名第一的演讲教练杰瑞 • 魏斯曼的经典演讲著作，是创新工场CEO李开复鼎力推荐的“全球演讲第一书”。作者杰瑞 • 魏斯曼指出：演讲者说了什么以及如何说比他展示了什么更重要，在本书中，作者将教给你说的艺术，让你在每一次演讲中都说服每一位听众，这也是你演讲制胜的金科玉律。

公司刚刚起步的第一年，罗森信守承诺，把我引荐给很多有影响力的
人，那些大家所熟知的风险投资家，其中一位就是在硅谷呼风唤雨的唐 · 瓦
伦丁（Don Valentine） 。瓦伦丁是最著名的风投公司之一红杉资本的创始人，
同时，他本人还是苹果电脑、雅达利（Atari）、甲骨文和艺电（Electronic
Arts）的原始投资人之一。
瓦伦丁出于礼貌同意和我见一面，当我谈到我能带给他的帮助
时，他听得很专心。最后，他对我说： “我们有一家公司准备上市，
结果应该还不错。不过有一个很尖端的技术， 很难对投资者解释清楚。
我们预计的股价是每股 13.5~15.5 美元之间，但是如果 IPO 路演能够
表现好一些，没准儿股价能再涨几美元。我会把你引荐给 CEO，让
他请你协助演讲。 ”
这家公司就是日后我们所熟知的思科，而那位CEO 就是约翰·莫
里奇（John Morgridge） 。我帮助莫里奇完善演讲，看看如何向投资人
解释公司复杂的网络技术。最终，投资人理解了演讲的内容。上市那
天，思科以每股 18 美元开盘，收盘时竟涨到了每股 22 美元，这种涨
幅在当时是前所未有的。思科很快就成为投资者的宠儿和媒体追逐的
焦点。
在接受《旧金山纪事报》的采访时，唐 · 瓦伦丁作为思科董事会
主席说道： “其中2~3美元的涨幅要归功于魏斯曼。 ”而约翰·莫里奇，
这位思科 CEO，似乎要“吝啬”一点，他认为“每股至少有 12.5 美
分的上涨”是魏斯曼的功劳。

中文版序 商业演讲三部曲 Ⅴ
新版前言 说的艺术   X
初版前言 过往的一切拉开了今天的序幕   XV
引  言 奇迹魔法师   001

第一部分 演讲，说服的艺术

第1章 从听众出发   019

警惕演讲“五宗罪”
听众不需要知道所有的一切
说服就是从起点到终点
让听众共鸣
赢在“终点”
【分析案例】 网存公司首席执行官丹 • 沃门霍芬，络明
网络首席执行官亚历克斯•纳克维

第2章 “维惠”的力量 031

你能从中得到什么
触发听众利益的 6 大问题
谁是听众
【分析案例】 布鲁克特里公司首席执行官吉姆 • 比克斯比，
奈飞公司首席执行官里德•哈斯汀斯

第3章 头脑风暴，无限可能的艺术 042

别再照搬资料
建构框架的4大要点
用头脑风暴高效处理资料
先定要点，再调结构
【分析案例】Adobe公司总裁查克•葛什克

第4章 找到合适的结构 064

千万别让听众思考
16种叙述结构
哪种叙述结构适合你
选择结构的5大指导因素
结构的力量
4个关键问题
【分析案例】 英特尔公司研发负责人罗伯特 • 科尔
尔，赛瑞克斯公司首席执行官杰瑞
杰斯，ONI 公司首席执行官休 • 马丁

第5章 开场 90 秒就“抓住”听众 094

直接俘获听众
7种经典的开场白
复合式开场白
如何过渡到“目的”
告诉听众你的演讲计划
开场90秒
赢得难缠的听众
【分析案例】 直觉公司创始人官斯科特 • 库克，雅
虎首席执行官蒂姆 • 库格尔，微软移动
设备全球市场部主管文斯 • 门迪洛

第二部分 让PPT与演讲完美结合

第6章 PPT，演讲的视觉交流形式 121

PPT 在演讲中的角色
你才是演讲的主角
寓繁于简
让听众眼睛的负担降到最低
PPT 设计的 4 中基本类型

第7章 让文本说话 135

短促的要点VS完整的句子
切忌要点换行
巧做要点型PPT
用平行结构减轻听众负担
编辑要点
要点的层次要简洁
语言风格的3大准则
选择吸引眼球的视觉风格
文本 PPT 制作的 9 大基本原则

第8章 让数字发言 154

数字型PPT 的价值
柱状图
饼状图
数字型PPT 中排版的学问
图表走势，左低右高
致命的格式细节

第9章 让故事更流畅 167

全局视野
PPT 串联的 5 大技巧
以演讲者为中心
掌控全局
【分析案例】 Modex 制药首席执行官雅克 • 埃辛格

第三部分 让演讲充满生命力

第10章 激活你的演讲 199

反复表达练习
间隔学习
内部串词的12种类型
应对 7大措辞问题
【分析案例】 Central Point 软件公司首席执行官查尔
斯•罗森伯格

第11章 量身定制演讲内容 222

个性的力量
每一场演讲都是第一次
外部串词的7种类型
为量身打造搜集材料
定制化，让演讲事半功倍
【分析案例】 Elevation Partners 公司创始人罗杰 • 麦
克纳米，思科执行副总裁唐•利斯特文

第12章 让 PPT“动”起来 237

动画的说服力
遵循从左向右的认知习惯
PPT 里的电影手法
PPT 的动画效果
动画旁的演讲者

第13章 虚拟演讲的新力量 256

突破人际，超越时空
虚拟演讲的7大特殊原则
和看不见的听众交流
打造制胜的虚拟演讲
虚拟演讲的明天

结语 打造一场完美的演讲 267
附录 A 演讲必备硬件 273
附录 B 工具箱 277

全球顶级商务沟通大师、世界排名第一的演讲教练，Power Presentations公司创始人，创新工场董事长兼CEO李开复最信赖的演讲教练。
经他指导，思科的股价提高了2～3美元。他也精心指导了微软、英特尔、可口可乐、雅虎、杜比实验室、康柏、IDG等全球顶级企业CEO精心指导IPO路演，他每年指导的IPO路演超过500场，帮助这些公司筹集到数千亿美元资金。被《快公司》和《福布斯》誉为“通财者”和“奇迹魔法师”。
他的作品译成11种语言，被全球知名企业的管理者和销售经理奉为宝典，被《财富》杂志评为“商业必读书”。