销售是一件困难的工作。它是我们这个经济社会里最艰难的工作之一。身为销售人员，你经常要面对拒绝、可能的失败、不断的失望、挫败、障碍，以及多数人没有遇到过的困难。
　　面对这些困难时，你必须坚毅不拔，才能够销售成功。在成功的销售因素里，心态占了80％。你的态度是你表现出来的外在言行，也代表了你的人生经历。你的态度会对与你往来的人产生莫大的影响。
　　因此，发展积极心态是成功的先决条件。心理学家曾经把这种“坚韧的个性”定义成最适于的抵抗现今商业社会困境的个性。
本书比你所读过的其他任何书籍或文章，更能帮助你增加业绩。因为它是根据作者三十多年来从事各类产品服务，与消费者直接面对面销售的经验而写成的。
　　书中所记载的每件事都曾经通过严苛的实际销售考验。在几百种企业及产业里，已有无数销售人员因为采行本书的概念、方法和技巧，进阶成为公司的顶尖销售人员。

简要目录前 言  我成为百万富翁的故事第1章　销售的内在博弈第2章　设立并达到全部销售目标第3章　人们因何而购买第4章　创意销售第5章　约见更多的客户第6章　暗示的力量第7章　完成销售第8章　成功销售的十大关键译者后记　销售人员的自我修练

博恩·崔西 当今一流的职业演说家和销售培训师，亲自培训过50多万名销售人士。参加培训的人几乎遍布所有行业；他们全都获得了惊人的成绩。 比尔·盖茨、巴菲特、戴尔、杰克·韦尔奇等人都曾聆听过的他的讲课。 博恩·崔西还为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司等知名企业。有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。 他的教学训练课程在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录。 博恩·崔西还是畅销书作家，迄今为止，他出版了30多种图书、300多种相关的录音带和录像带，很多作品被翻译为20多种语言，远播世界35个国家。