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引爆市场力

引爆市场力"

作者:[美]丽塔·麦克格兰斯RitaGuntherMcGrath
ISBN:978-7-300-12148-2
定价:¥36
字数:156千字
页数:
出版时间:2010-06-28
开本:16
版次:1-1
装帧:平装
出版社:中国人民大学出版社
简介

企业最关心的问题就是如何持续、快速地发展。本书首次颠覆性地提出了如何创立驱动型战略,带动企业的超常发展。

前言

第1章
创建企业增长构架
市场,哪些领域需要应用新方法,哪些领域需要通过收购实现增长。这一目标无需准确无误,目的只在于推动下一步战略的执行。本章提及的操作步骤与创建增长构架和制定增长战略有关,见图 0-1。
第一步:界定成功.
例如,2005年,初任总裁的马克 •赫德(Mark Hurd)为惠普公司拟定发展目标。
首先,马克·赫德及其团队为惠普公司制定了2008 年的财务目标。而后,他和助手们积极筹划,为公司每个部门拟定了经营计划。通过估算,他们解雇了14500名工人,并划定惠普每年需要35亿美元的研发预算。通过明确3年期目标,赫德说:“在考虑未来发展时,感性认识会少些,而理性分析则会多些。”
2005 年10月至2007年10月,惠普公司的营业收入从8670万美元升至1043亿美元。在竞争激烈的电子产品市场中,这是一笔惊人的收益。更惊人的是,该公司还实现了更为有效的运营,在无损利润增长的前提下,销售成本与整体成本得以降低。赫德的战略取得了全面的成效,2005年至2007年间,公司净收益由24亿美元增至73亿美元。当然,在瞬息万变的市场中,没有永恒的成功。当你读到本书时,惠普很有可能已经经营受挫。然而众所周知,从2005年至2008年,惠普公司运营良好,赫德的举措自然发挥了主要作用。

目录

前言
把握正确原则,促进企业增长
发现导向型规划
第一部分  关注战略性增长
第1章           创建增长构架
第2章           组织调整,促进增长
第3章           具体设计增长计划
第二部分  把握特定的增长机遇
第4章           设计业务模型架构
第5章           设置逆向财务指标,拟定假设清单
第6章           积极把握项目进度,必要时调整项目方向
第7章           实践全身而退的必要技巧
第8章           实施发现导向型增长模式
第9章           保持发现导向型增长

作者简介

丽塔·麦克格兰斯,哥伦比亚大学商学院管理学副教授。
伊安·麦克米兰,宾西法尼亚大学沃顿商学院教授,教授企业管理与创新学。
麦克格兰斯和麦克米兰曾合著MarketBusters(哈佛商学院出版社2005年出版)和The Entrepreneurial Mindset (哈佛商学院出版社2000年出版)。

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