
企业最关心的问题就是如何持续、快速地发展。本书首次颠覆性地提出了如何创立驱动型战略,带动企业的超常发展。
第1章
创建企业增长构架
市场,哪些领域需要应用新方法,哪些领域需要通过收购实现增长。这一目标无需准确无误,目的只在于推动下一步战略的执行。本章提及的操作步骤与创建增长构架和制定增长战略有关,见图 0-1。
第一步:界定成功.
例如,2005年,初任总裁的马克 •赫德(Mark Hurd)为惠普公司拟定发展目标。
首先,马克·赫德及其团队为惠普公司制定了2008 年的财务目标。而后,他和助手们积极筹划,为公司每个部门拟定了经营计划。通过估算,他们解雇了14500名工人,并划定惠普每年需要35亿美元的研发预算。通过明确3年期目标,赫德说:“在考虑未来发展时,感性认识会少些,而理性分析则会多些。”
2005 年10月至2007年10月,惠普公司的营业收入从8670万美元升至1043亿美元。在竞争激烈的电子产品市场中,这是一笔惊人的收益。更惊人的是,该公司还实现了更为有效的运营,在无损利润增长的前提下,销售成本与整体成本得以降低。赫德的战略取得了全面的成效,2005年至2007年间,公司净收益由24亿美元增至73亿美元。当然,在瞬息万变的市场中,没有永恒的成功。当你读到本书时,惠普很有可能已经经营受挫。然而众所周知,从2005年至2008年,惠普公司运营良好,赫德的举措自然发挥了主要作用。
前言
把握正确原则,促进企业增长
发现导向型规划
第一部分 关注战略性增长
第1章 创建增长构架
第2章 组织调整,促进增长
第3章 具体设计增长计划
第二部分 把握特定的增长机遇
第4章 设计业务模型架构
第5章 设置逆向财务指标,拟定假设清单
第6章 积极把握项目进度,必要时调整项目方向
第7章 实践全身而退的必要技巧
第8章 实施发现导向型增长模式
第9章 保持发现导向型增长
丽塔·麦克格兰斯,哥伦比亚大学商学院管理学副教授。
伊安·麦克米兰,宾西法尼亚大学沃顿商学院教授,教授企业管理与创新学。
麦克格兰斯和麦克米兰曾合著MarketBusters(哈佛商学院出版社2005年出版)和The Entrepreneurial Mindset (哈佛商学院出版社2000年出版)。