本书是一本畅销的营销渠道教材。全书基于一种全新的渠道分析框架，详细阐述了营销渠道的结构、设计、实施、控制与绩效等，适合用作营销专业本科高年级学生、研究生、MBA教材

第Ⅰ篇 导论
第1章 营销渠道：结构与功能
第Ⅱ篇 渠道设计：需求、供应和渠道效率
第2章 营销渠道设计的市场细分：服务产出
第3章 供应方渠道分析：渠道流及其效率分析
第4章 供应方渠道分析：渠道的结构和密度
第5章 差距分析
第Ⅲ篇 渠道实施
第6章 渠道权利：获得、运用和保持
第7章 控制冲突以增进渠道合作
第8章 分销中的战略联盟
第9章 渠道纵向一体化
第10章 营销渠道策略的法律约束
第Ⅳ篇 渠道机构
第11章 零售
第12章 批发
第13章 特许经营
第14章 物流管理与供应链管理

作者简介
安妮•T•科兰（Anne T. Coughlan） 美国西北大学营销学副教授
埃林•安德森（Erin Anderson） 欧洲工商管理学院（INSEAD）约翰•H•劳登国际管理讲座教授
路易斯•W•斯特恩（Louis W. Stern） 美国西北大学约翰•D•格雷营销学教授
阿德尔•埃尔-安萨里（Adel I. El-Ansary） 美国北佛罗里达大学Coggin商学院唐娜•L•哈珀营销学教授

主译者简介
蒋青云 经济学博士，复旦大学管理学院市场营销系教授、系主任，香港大学商学院客座教授，中国市场学会常务理事、副秘书长。
研究专长集中于营销渠道管理、网络营销、市场营销理论和企业战略管理领域，在《中国工业经济》、《经济管理》、《复旦学报》和《营销科学学报》等刊物发表学术论文50多篇。曾担任上海电信、上海建材集团、南昌钢铁集团和宁波电子信息集团等40多家企业的管理咨询顾问，为120多家企业提供了内部培训或经销商培训。