本书充满了关于产业互联网时代下企业如何转变思维方式，进行商业模式思考与变革的真知灼见，主要包括四个部分：解析当前企业所面临的困境和时代的特点；讨论商业模式变革需要注意的问题和必须把握的关键点；深入浅出解析真实案例，总结出九种实用、典型的商业模式，使读者更容易理解并掌握各种商业模式的形成要点和关键点；从头到尾分析商业模式规划过程，并提供十大产业的成功企业案例，使企业最终找到符合自己、有自己特色的商业模式。

推荐序 消费互联网格局已定，产业互联网时代开启。 消费是过去20年互联网的主题，产业互联将是未来20年互联网的中心。 在过去的20年中，互联网迅速渗透进人们生活的各个领域，极大地影响了人们生活和消费的习惯。在未来20年，产业互联网则会改变世界上每个产业的发展。 颠覆——产业互联网的真实含义 产业互联网区别于消费互联网，是以生产者为用户，以生产活动为应用场景的互联网形式，这一形式也将对生产、交易、融资、流通等各个环节进行改造。 在过去，消费互联网能够得到普及，主要是由个人计算机、智能终端、网络连接成本的下降所推动的。而将来，产业互联网将会突破所有高成本设备的限制，而由更低成本的传感器、数据存储设备和更快的数据分析能力所推动。 在产业互联网时代，优势产业平台将凭借对实体资源的控制，凭借互联网的力量实现对信息、交易、定价的全面把控。企业价值将由收入、利润等财务指标延伸到客户数、服务能力和可扩展空间等互联网要素，所有过去的一切将进行重估。 当前，大数据正以前所未有的速度颠覆人们探索世界的方法，正对社会、经济、生活进行深刻的变革。当产业互联网崛起，产业的发展将不再是一城一地的争夺，而是全面进攻式的、颠覆式的，并购、整合将成为主要的方式。 BAT：消费互联网时代的“三国演义“ 百度、阿里巴巴、腾讯（合称BAT）三大互联网巨头分别是基于搜索、购物、社交所形成的领域不同的大企业。 2013年是消费互联网行业投资并购最为活跃的一年。在2013年，三大巨头都不约而同地选择了加速扩张，分别以搜索、电子商务、娱乐为中心，以移动互联网为扩张主线，通过投资并购加速整合资源，进一步完善了自己的生态体系。为什么他们会有如此大的动作来完成这一事业？正是因为产业互联网已经以不可抵抗之势来到我们身边。 通过迅速并购和扩展业务线，BAT三大巨头进一步丰富了自己的业务线，都建立起了自己的生态系统。百度30亿美元的并购确保了开放搜索的四大战略布局；阿里巴巴广泛布局，可谓志存高远；腾讯不惜一切抢占移动端，其意图可见一斑。 产业互联网正在取代消费互联网和产品互联网，甚至可以说互联网的影响正从消费领域向越来越多的社会核心领域推进。时代发展正在推动每个细分产业走向产业互联和整合，在这个过程中，随时都有可能出现新的“BAT”。 产业互联网将全领域渗透 产业互联网的影响深远、广泛。产业互联网对生产、销售流通、融资、物流交付各个领域都会产生较大影响。 要进行产业互联网化，需要虚拟化的东西相对于消费互联网来说更多，要将企业的整个流程进行虚拟化。如今，中国“人口红利”已临近转折点，消费互联网已经达到饱和，其发展空间已经被利用殆尽。而对于各产业而言，产业互联网将是一片蓝海。 在“人口红利”消失的压力下，所有的企业都需要提高生产效率并进行劳动力的机器替代，产业领域的互联网化相对会更专业，需要更加深入的积累和研究。 与消费互联网“赢家通吃”的格局不同，产业互联网中会有更多细分领域的龙头。互联网对产业的影响是全面而深入的。从细分领域来说，有生产、销售流通、融资、物流交付四个大的领域。企业借助互联网可以实现信息平台、交易平台、定价平台等多重功能，进一步增强对产业链的掌控能力。 此外，产业互联网对生产的影响不仅会体现在制造过程中高度自动化、柔性化的生产方式上，更会体现在产品的设计上，包括产品设计方式和功能设计等方面。在产业互联网时代，产品设计将会更加强调用户的参与，尊重用户的个性化需求。在这一点上，实现产业互联网转化的领先者海尔就推出了定制家电，小米也推出了互联网思维手机。可以说，海尔、小米无不是这种趋势积极快速的响应者。 产业互联网环境下产业链中传统的优势企业可以借助互联网加强对产业链的控制，从而放大在产业链中的优势，因此产业互联网环境下的微笑曲线将会变得更加陡峭。企业必须尽快加强互联网的产业应用，以提升并巩固自身在产业链中的地位。并且，产业互联网的大势将很快在各个产业渗透蔓延，无论是教育、医疗等较“轻”的服务业，还是橡胶、建筑、煤炭、钢铁等较“重”的工业，均将感受到这场变革。 但值得注意的是，只有提前进行产业互联网化的布局和研究，对某一领域有深入理解的公司才会获得良好的发展机遇。 产业链贯通互联打开新空间 产业互联网思维不仅仅是商业模式的思维，而且是一种全新的文化，是一种产业，是思考战略新的角度。 互联网不仅在过去改变了我们每个人个人的行为，也正在成为一种力量，在塑造我们的产业，甚至将来塑造我们的社会。不管是移动互联网还是产业互联网，抓住机会的企业发展都将更上一层楼。 对于这一点，我的朋友王大勇就觉察到了先机，因此他也不失时机地写了《产业互联网时代下的商业模式变革》一书，以此警示企业抓住当前机遇，实现变革。 世界上的一切，都是历史进程的结果，都是由量变到质变的过程。产业互联网让产业的运作更有效率，不是直接的，却是颠覆性的，是传统行业与互联网融合后的新型业态，是企业战略的终极蓝图。 产业互联网是最高效、最有效的，相信大家对产业互联网、移动互联网的出现，也会更加关注。 壳牌中国润滑油前总经理 Robert（邝子钊） 前言 时代是以政治变革和技术变革来划分的，随着时代的变迁，人类的经济社会也进行着翻天覆地的变化。 在前工业时期，小农经济是社会的主体。后来随着经济的发展，自给自足已不能满足人们的需求，便出现了商品交换，最早的“企业”——商号便形成了。后来发展到了工业社会，瓦特发明了蒸汽机，使企业的生产力大大提高，当初的手工作坊在这时变成了工厂，小农经济变成了大型农场，这一时期也被称为“工业时代”，所发生的转变也被称为“工业革命”。历史的脚步并未停歇，工业时代所发明的电子计算机使得人类实现了从体力解放到脑力解放的跨越，所有的产业通过计算机实现了自动化和智能化。这个时候，企业已从大规模生产转变为以提供知识和服务为主的高科技企业，社会从工业生产的工业社会变成了以信息传输为主的信息社会，这一时代就是我们所说的“互联网时代”。 30年前，第一台IBM个人计算机的出现不仅仅是推出了一个新产品，而是一个新产业的开端，是伴随互联网而发生的信息革命的开始。今天看一个产业有没有潜力，就看它离互联网有多远。特别是传统产业，如果不懂如何通过互联网去提升、改造线下的产业，改变原有的产业发展节奏，建立起新的游戏规则，那么也可以肯定，这个产业不可能赢得未来。相对互联网而言，产业互联网在经济活动中最大的体现就是使一些企业通过互联网的手段为自己提供更大的发展空间。 在未来或当前已展露趋势的产业互联网面前，我们的企业到底发生了哪些改变？ 一方面是对各产业生产、交易、融资、流通等环节的改造，形成了更高的生产效率和交易效率，以及更优化的资源配置，因此目前一部分企业已经开始注重推动生产制造的数字化、智能化。 另一方面就是商业模式的改变。正如管理大师彼得德鲁克所说：“当今企业之间的竞争，不再是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”产业互联网时代只有对商业模式进行改革，企业才能取得成功。只有改变原来的经营和盈利模式，使产业走向服务化、融合化，才能有效整合产业资源，发挥产业资源优势。 本书主要分为四个部分：第一部分主要指出为什么企业要对商业模式进行变革，从当前企业所面临的困境和时代的特点等方面出发，提出“商业模式不变，企业必然做不大、做不强”的观点和解析。第二部分主要讨论对商业模式变革的思考及在变革中需要注意的问题和必须把握的关键点。第三部分主要对成功企业进行分析，总结出九种商业模式，并进行深入浅出的解析，使读者能够更容易理解并把握各种商业模式的形成要点和关键点。第四部分为读者提供了一些当前较有成就的企业的案例，他们的商业模式就有很多值得我们借鉴的地方。只要仔细推敲和揣摩，我们就能从他人的模式当中思索总结出自己企业当前所应使用的商业模式结构，这会对我们打造自己企业的商业模式提供巨大的帮助。 因此，这就是本书的目的：讨论产业互联网时代的特点，以及在产业互联网时代下，企业应该如何变革商业模式，由此为企业提供更先进的思想和更全面的商业模式参考，使企业最终找到符合自己实际情况，有自己特色的商业模式。 本书内容丰富，资料翔实，适合各行业从事企业战略策划、市场营销、产品开发及运营管理工作的相关人士阅读，以及关注产业互联网的高校师生和社会各界人士阅读，以使大家对产业互联网具备更深、更全面的认识和理解。 由于时间仓促，本书未免会存在这样或那样的问题，希望读者能够给我们提出宝贵意见，以便我们再版时修订，使本书更加完善，更贴近读者需求！ 王大勇

目 录 第1部分 产业互联网正在改变世界 / 1 第1章 时代在变，变革是“必需的” / 3 我们的传统企业究竟怎么了 / 3 未来属于传统产业里懂互联网的人 / 6 未来的商业趋势：走向“产业互联网化” / 9 第2章 互联网下产业融合发展的路径 / 13 产业互联网兴起的基础：智能终端、云技术和宽带网络 / 13 产业集群向“在线产业带”的转型 / 15 从“B2C”向“C2B2C+C2B2C”转型 / 17 传统企业与互联网公司联合互助 / 20 第2部分 产业互联网时代商业模式的变革 / 23 第3章 对产业互联网时代商业模式变革的思考 / 25 商业模式的演化 / 26 商业模式的作用及其构成要素 / 29 互联网时代，商业模式也随之改变 / 31 让消费者从“旁观者”变成“参与者” / 34 商业模式变革必须把握的七个要点 / 37 第4章 产业互联网时代的思维变革 / 41 互联网思维：改造传统企业的思维革命 / 42 产业生态思维：生态繁荣，才能基业常青 / 44 大数据思维：修炼企业的“第二智商” / 47 快一步思维：得到优势和失去优势的时间同样短 / 49 焦点思维：专注才有力量，才能做到极致 / 52 第一思维：只有第一，没有第二 / 55 碎片化思维：碎片时间成为赢得消费者的黄金窗口 / 58 粉丝思维：粉丝就是生产力，得粉丝者得天下 / 60 第5章 商业模式变革的四重阻力 / 63 变革阻力一：战略定位出现问题，不懂得“集中优势兵力“ / 63 变革阻力二：为规模而规模，忽视商业模式成功的关键驱动因素 / 65 变革阻力三：过于依赖短期行为，缺乏有效盈利模式 / 67 变革阻力四：拒绝创新，依赖抄袭 / 69 第3部分 产业互联网商业模式解析 / 73 第6章 平台模式 / 75 什么是平台模式 / 76 打造平台模式所需要的六个条件 / 79 平台模式的类型划分 / 81 如何做好平台模式的战略定位 / 83 打造基于商业模式的开放平台 / 86 第7章 免费模式 / 94 什么是免费模式 / 94 免费，互联网企业的必然选择 / 97 奇虎360免费商业模式的运作 / 100 第8章 软硬一体化模式 / 103 苹果公司为什么能赢 / 103 “软”“硬”究竟是什么 / 105 打造软硬一体化模式的关键 / 108 第9章 专业化模式 / 110 什么是专业化模式 / 110 聚焦一点，做擅长做的事 / 112 打造专业化模式的三个基点 / 114 第10章 O2O模式 / 117 O2O模式可以爆发巨大力量 / 118 O2O模式有哪些 / 121 现阶段O2O模式的核心 / 124 O2O模式究竟靠什么产生利润 / 126 第11章 品牌模式 / 129 什么是品牌模式 / 129 产业互联网时代的品牌打造 / 131 第12章 双模模式 / 136 什么是双模模式 / 136 用户规模是决定双模模式的关键 / 137 第13章 核心产品模式 / 140 没有产品的企业没有未来 / 140 打造核心产品模式的要点 / 142 第14章 速度模式 / 145 “快”是速度模式最主要的优势 / 145 构建速度模式应注意的问题 / 147 第4部分 商业模式设计及产业互联网在传统商业中 的应用 / 151 第15章 产业互联网时代的商业模式设计 / 153 定位：为有潜力的顾客群提供独特价值 / 153 盈利模式：解决怎样获得利润的问题 / 159 关键资源和能力：为什么必须从我这里买 / 162 业务系统：企业商业活动的边界 / 165 自由现金流结构：让企业价值最大化 / 168 第16章 产业互联网在传统商业中的应用 / 174 众筹模式：融资产业互联网 / 174 余额宝：金融产业互联网 / 179 小米：手机产业互联网 / 181 万达电商：房地产产业互联网 / 186 “三马”模式：保险产业互联网 / 189 淘宝：零售产业互联网 / 191 江小白：酒业产业互联网 / 194 凡客诚品：服装产业互联网 / 197 中石油：中国石油化工移动互联网平台 / 198 特斯拉：“互联网汽车”带来汽车产业革命 / 201