本教材共14章，包括国际市场营销观念、国际市场营销微观环境分析、国际市场营销社会文化环境、国际市场营销政治法律环境、国际市场营销经济技术环境、国际市场购买行为分析、国际市场营销信息管理、国际市场营销战略规划、国际目标市场营销战略、国际市场营销产品策略、国际市场营销渠道策略、国际市场营销定价策略、国际市场营销促销策略等内容。 本教材体系上加大了国际市场营销环境分析的篇幅，内容上突出了市场营销策略的国际化特色，增加了平行进口、隐形冠军、天生的国际企业、多样化渠道策略、网络营销、原产地效应、价格扬升等国际市场营销新理论，是一本国际化特色鲜明的国际市场营销教材。 本教材每一章内容前都设计有学习目标与任务驱动两个栏目，有效地融“教、学、做”为一体，在教学内容的设计上注重基本概念与基本问题，在教学方法上注重经典案例辅助教学、注重实用职业技能培养，在教学素材选取上注重实用性与现代性，全书引用了近200个典型案例，形成了本书区别于其他同名教材明显的特色。是一本融实践与理论于一体的国际市场营销教材。 本书适用于应用型本科、高职高专、成人院校市场营销、营销与策划、国际商务、国际贸易、商务英语等专业教学使用，成人在职人员参加外销员职业资格考试或指导工作实践也可参考使用。

高职高专“国际市场营销”课程的教学目的是：传授学生有用、够用、实用的国际市场营销基本概念与基础知识，培养学生分析国际市场营销基本问题的方法和技能，更好地适应全球经济一体化形势下我国企业参与国际市场营销管理的工作需要。 本教材是作者在总结多年高等职业教育教学成果与经验的基础上，精心策划与编写而成的，其特点主要体现在以下三个方面。 1．工学结合，任务驱动 本教材的编写努力贯彻“工学结合，任务驱动，双证（学历证书与职业资格证书）接轨”的高等职业教育精神，每一章内容前都设计有“学习目标”与“任务驱动”两个栏目。“学习目标”指导学生了解本章重点内容与学习要求，明确学习本章内容的目的与意义。“任务驱动”结合国际商务师和外销员的岗位职责，精心设计了相关的工作任务，使学生带着目的去学习相关知识与技能，有效地融“教、学、做”为一体，促进实现技能型、应用型高等技术人才的培养目标。 2．突出五基，强调实训 本教材参考全国国际商务专业人员职业资格考试大纲编委会编写的《外销员从业资格考试大纲》和《国际商务师执业资格考试大纲》，其内容涵盖大纲划定的所有内容。考虑到高职高专学历教育的需要，本教材在遵从大纲的内容和体系的前提下，把基本概念、基本问题、基本知识、基本方法、基本技能等五方面都进行合理的充实与适当的拔高。在实训技能培养方面，加强了理论的实效性与实践性，书中引用了近200个典型案例，以增强教学内容的趣味性与实践性。为深化职业技能训练，在每一章后面，还设计了适量的职业知识测试与职业技能训练题，以进一步促进学生职业技能的养成。 3．内容前沿实用，国际化特色鲜明 本教材最大的特色是，避免与目前市场上众多“国际市场营销”在内容与原理上的大范围重复的不足，突出市场营销策略的“国际化”特色，增加了平行进口、隐形冠军、天生的国际企业、产品的原产地效应、价格扬升、多样化渠道策略、网络营销等国际市场营销新理论，力图使本教材具有鲜明的国际化特色。 本教材由太原大学经济贸易系张卫东教授编著，在编写过程中参考了许多文献资料，在此对这些文献资料的原创者表示诚挚的感谢。由于作者学识经验之局限，书中难免存在不少错误与不足，欢迎广大读者提出斧正意见与建议，并可直接发邮件（tdzh4961@ sina.com.cn），也可登录作者教学博客（http://blog.sina.com.cn/marketingman2008）沟通交流。

第1章 国际市场营销概述 1 1.1 国际市场营销的概念 1 1.2 国际市场营销的特点 10 1.3 国际市场营销实践 16 职业知识测试与职业技能训练 21 第2章 国际市场营销观念 23 2.1 五种典型的市场营销观念 23 2.2 现代市场营销观念的新发展 27 2.3 企业的国际市场营销观念 35 职业知识测试与职业技能训练 39 第3章 国际市场营销行业环境分析 41 3.1 国际市场营销环境概述 41 3.2 国际市场营销的内部条件与中介分析 46 职业知识测试与职业技能训练 58 第4章 国际市场营销政治法律环境分析 60 4.1 国际市场营销政治环境分析 60 4.2 政治风险的防范 67 4.3 国际市场营销法律环境分析 76 职业知识测试与职业技能训练 80 第5章 国际市场营销经济技术环境分析 82 5.1 国际市场营销经济环境分析 82 5.2 国际市场营销自然地理环境分析 90 5.3 国际市场营销人口环境分析 94 5.4 国际市场营销科学技术环境分析 97 职业知识测试与职业技能训练 101 第6章 国际市场营销社会文化环境分析 103 6.1 国际市场营销社会文化环境概述 103 6.2 语言与教育水平 107 6.3 宗教与观念 113 6.4 国际跨文化营销 117 职业知识测试与职业技能训练 121 第7章 国际市场购买行为分析 123 7.1 国际消费者市场购买行为分析 123 7.2 国际市场消费者市场购买决策过程 136 7.3 国际产业市场购买商行为分析 137 职业知识测试与职业技能训练 140 第8章 国际市场营销信息管理 143 8.1 国际市场营销信息系统 143 8.2 国际市场营销调研 146 8.3 国际市场营销信息的收集 149 职业知识测试与职业技能训练 154 第9章 国际市场营销战略规划 156 9.1 国际市场营销战略规划概述 156 9.2 多国本土化与全球化国际市场营销战略 163 9.3 国际市场营销竞争与联盟战略 166 职业知识测试与职业技能训练 172 第10章 国际目标市场营销战略 174 10.1 国际市场细分 174 10.2 国际目标市场选择策略 185 10.3 国际市场定位与规划国际市场营销组合策略 191 职业知识测试与职业技能训练 195 第11章 国际市场营销产品策略 196 11.1 国际市场营销产品设计 196 11.2 国际市场营销新产品设计与开发 206 11.3 国际产品包装与品牌策略 212 职业知识测试与职业技能训练 220 第12章 国际市场营销定价策略 222 12.1 国际市场营销定价的方法 222 12.2 国际市场营销定价方式 228 12.3 国际市场营销价格管理与控制 233 12.4 国际转移定价 238 职业知识测试与职业技能训练 242 第13章 国际市场营销渠道策略 243 13.1 国际分销渠道概述 243 13.2 企业进入国际市场的渠道选择 247 13.3 国际中间商 253 13.4 国际分销渠道决策 257 职业知识测试与职业技能训练 262 第14章 国际市场营销促销策略 264 14.1 国际广告 265 14.2 国际营业推广 271 14.3 国际人员推销 275 14.4 国际公共关系 279 职业知识测试与职业技能训练 283 参考文献 285

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