成交就是要快。本书为倪建伟快速成交的实战步骤分解。掌握“四心三态”，快速锁定客户；7秒钟，成交陌生人；几句话就成交的开场白；45秒逆转沟通说服的方法；4项修炼，锁定成交；10个成交方法；拥有快速成交的逻辑；绝对成交的诱惑，帮销售快速轻松成交。掌握成交关键词：倾听——共情——能量——真诚——造势——转化——归零把控这些场景：破冰，开场，陌拜，电话销售，读懂人心，掌控节奏，无痕成交。一套快速成交的标准流程，分场景分步骤，7秒成交，让销售更快成为销冠。本书的最终目的，是让阅读者系统的、全局性的掌握销售界的"专业说服人的沟通技巧”，从而使你的说服对象接受你的观点，认同你的看法，实现成交或共识，作为一名农村出来不善言谈不善交际的曾经高度口吃，说话严重结巴的我，都能在所从事的销售工作上掌握说服人的技巧，在事业上有所成就，你更有理由相信，说服不是强人们的专利，它是每一个平凡之人也都可以掌握的实用技能。本书将教你掌握7 秒说服他人的沟通技巧，轻松应对各种人际场合，让你在工作或生活中如鱼得水，无往而不胜。

第一部分 急速破冰， 做 好 成 交 准备 一、一切为了成交：有效沟通基本法 _ 003 （一）成交高手的秘密 _ 004 （二）正面沟通五步走 _ 005 二、“四心三态”：快速锁定成交客户 _ 011 （一）超级销售攻心术 _ 011 （二）气场决定成败 _ 016 三、一锤定音：十分难搞的客户也会爽快下单 _ 020 （一）97% 的信赖＞ 3% 的成交 _ 021 （二）让情感流动起来 _ 023 四、简单易操作，成交了无痕 _ 027 （一）三角沟通的黄金法则 _ 029 （二）一语中的，句句到位 _ 033 成交关键词：倾听 _ 042 第二部分 7 秒打动客户的成交心法 一、7 秒，成交陌生人 _ 049 （一）抓住客户眼球的黄金7 秒 _ 050 （二）陷入僵局，如何突破沟通“死角”_ 055 二、为何销冠很少被挂电话 _ 057 （一）找对人 _ 059 （二）说对话 _ 060 （三）做对事 _ 061 三、几句话就成交的权威开场白 _ 065 （一）讲好第一句话 _ 066 （二）提问越短，效果越好 _ 069 四、快速锁定成交背后的关键人物 _ 072 （一）“拜对佛才能烧对香”_ 073 （二）找出“做得了主”的人 _ 075 五、被动成交，让客户替你说话 _ 078 （一）结成同盟，统一战线 _ 079 （二）积极行动，贴心服务 _ 082 （三）个性服务，精准成交 _ 085 六、销售任何产品给任何人的心理法则 _ 087 （一）以退为进，欲擒故纵 _ 088 （二）反客为主，创造机会 _ 090 （三）提供安全，消除风险 _ 093 成交关键词：能量 _ 096 成交关键词：真诚 _ 099 第三部分 力挽狂澜， 锁定成交 一、读懂人心，才能事半功倍 _ 107 （一）拒绝是成交的开始 _ 107 （二）动态识人六步走 _ 108 二、一张嘴就说错？销售中的“万能”沟通公式 _ 118 （一）引起客户的注意 _ 120 （二）激发客户的兴趣 _ 122 （三）刺激客户的欲望 _ 123 三、4 项修炼，锁定成交 _ 125 （一）适当暴露 _ 125 （二）释放诱惑 _ 127 （三）匹配认知 _ 128 （四）专业展示 _ 130 四、与众不同，他人才愿意跟你聊 _ 132 （一）种草营销，你学会了吗 _ 132 （二）11 种高阶销售必杀技 _ 136 五、让客户无法拒绝的成交套路 _ 143 （一）“社恐”？但是没关系 _ 143 （二）小白也能学会的成交指南 _ 144 成交关键词：共情 _ 153 成交关键词：造势 _ 157 第四部分 完美交易， 巧妙掌控成交节奏 一、快速成交的底层逻辑 _ 163 （一）顾问式销售：比客户更懂他自己 _ 164 （二）显性需求vs 隐性需求 _ 166 （三）如何在晴天把雨伞卖出去 _ 168 二、成交的最强诱惑 _ 171 （一）互联网时代必备的成交利器 _ 172 （二）玩转朋友圈，打造人脉圈 _ 175 （三）好的文案，价值百万元 _ 177 （四）引流大法：打造个人IP _ 179 三、一击即中，给对方最期待、最想要的 _ 181 （一）USP，你的独特卖点 _ 182 （二）普通挂面与蔬菜挂面 _ 183 四、话术模板，加固对方的决策和信心 _ 189 （一）卖产品不如卖氛围 _ 191 （二）像老朋友一样聊聊天 _ 196 五、敢于“逼单”，让客户主动找你的成交话术 _ 199 （一）请将不如激将 _ 200 （二）改变态度，让客户冷静思考 _ 204 （三）善意“威胁”，缩短成交时间 _ 205 六、有序退出，下一次成交的开始 _ 209 （一）“新粉”变“铁粉”_ 209 （二）人性化售后让客户更忠诚 _ 213 成交关键词：转化 _ 216 成交关键词：归零 _ 220