本教材秉承“任务驱动”的理念，以贸易流程的环节为结构，各章节既相互联系又各自独立，突出口语，侧重商务实务，强调实用。教材分为以下几方面的内容：（1）企业日常商务活动（Business Routine）；（2）接待（Business Reception）；（3）商务谈判（Business Negotiation）；（4）交易（Business Transaction）；（5）结汇（Settling of Exchange）；（6）业务登记与文件存档（Business Registration＆ Document Archiving）。本书内容翔实，结构严谨，外贸知识、文化背景、外贸术语兼备，各章节配有练习、背景知识简介和注释等，反复朗读记忆，情景演练，再配合使用电子教材，教学效果理想，学生学后可直接上岗使用。 本书可作为高职高专国际贸易、商务英语专业及相关专业教材，也可作为有关从业人员的培训教材或阅读参考书。     读者对象：高职高专院校学生、从事有关外贸业务的工作人员。

前 言 本教材基于“任务驱动”的理念，适当兼收以往教材的好经验，紧跟国内外贸易市场的形势，与时俱进；同时贴近学生的知识结构和能力，按照贸易流程的环节，循序渐进，内容翔实，突出实用。本教材专业性强，更突出口语技能的训练和培养，便于教和学；各章节配有针对性强的练习，有的配有注释，每节后配有背景知识简介等，结构完整，知识点完备。 本教材始终以任务驱动为线索，结构严谨，各章节相对独立。每一单元首先提出任务，该项任务往往是一定贸易实务背景下的任务，然后讲述了从业人员应该怎样准备，怎样交流，怎样实现任务目标，目的性、针对性强。学生学完本教材后，可以省却大量的实训环节。 本书由王洪涛任主编，蒲春芳、王欣、金奇、程明霞、张颖、鞠静任副主编，李健、冯建民、孙伟、张静静、李超群、牛然明任编委。在教材的编写过程中，编委们兢兢业业，不辞辛苦，尽心尽力，为教材的出版打下了坚实的基础。在编写过程中，得到了许多专家的指导，特别是具有多年工作经验的从事外贸工作的专业人员的指导和审核，在此深表谢意! 由于时间仓促，书中会有不当甚至错误之处，望广大师生和读者多提宝贵意见，以便在以后的再版中，加以补充与完善。 编 者 2010年9月

目 录 Unit 1 Arranging for an Appointment 1 Building up Business Relations 6 Order Inquiry 12 Confirming an Appointment 17 Credit Investigation 22 Unit 2 Showing Around the Company 27 Meeting at the Airport 31 Greetings and Introductions 35 Reception Banquet 40 Unit 3 Making offers and Counter-offers 45 Negotiations on Terms of Payment 51 Negotiations on Commission 56 Negotiations on Terms of Shipment 61 Signing a Contract 66 Opening a Negotiation 73 Making Inquiries 79 Unit 4 Shipment 86 Insurance 92 Delivery 98 Payment 103 Inspection 110 Goods Preparation 117 Unit 5 Settling of Exchange 121 Unit 6 Business Registration ＆ Document Archiving 126

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