在国内教育培训行业飞速发展的今天，校长们面临来自于市场、同行、家长、学生甚至于投资人等各方面的压力。在此大背景下，校长们该做什么？能做什么？刘春晖老师给出的答案是“加快成长”。对于民办机构的校长而言，快速学习职业化的管理思维、运营策略、技能及工具，构建新的职业化认知，是短时间内解决办学难题的关键所在。本书包含管理、运营、技能、工具四大板块，用最新最贴近校长真实工作场景的案例进行诠释。看完此书，相信校长们将得到一整套实战、实效、实用的管理体系和商业模式，成长为职业化校长。

推 荐 序 1 改革开放40年来，教育作为先行者，实现了跨越式发展。民办教育已经从无到有，从小到大，从“有益补充”变为教育领域的重要力量。本书作者刘春晖先生作为亲历者、受益者和参与者，见证了这一伟大的历史进程。 刘春晖先生出生于改革开放初期的一个教师家庭，从小受到家庭的教育熏陶，在幼小的心灵上种下了教育梦的“种子”，把当一名人民教师作为自己童年奋斗的目标。后来他顺利考取了教育专业，这也坚定了他作为教育人的信念。工作后，刘春晖先生毅然辞去公立学校教师的工作，在改革开放的浪潮中投身民办教育事业，在不断艰辛探索与经验积累中走出了自己的民办教育之路。 2014年，刘春晖先生创办了朗培教育集团。朗培教育集团是一家深耕于中国教育产业，集校长培训、管理咨询、项目孵化、教育投资于一体的教育生态型企业。朗培教育集团以实现“中国梦、教育梦”为己任，推动了民办教育产业蓬勃发展，也推动了校长职业化、办学诚信化进程。 随着互联网、数字化、人工智能的发展，我们需要加快教育变革的步伐，从数量的迅速扩充转为质量的有效提升，从传统教育转为现代化教育，以便在新的时代肩负起新的使命，办令人民满意的教育。 刘春晖先生凭借多年办企业的经验，提出了“用学校思维做教育、用企业思维做学校”的理念。他认为，做教育，要么不做，要做就要做到最好。如何达到这个目标？那就是校长职业化、教师专业化、经营规范化，将最正确的教育奉献给最可爱的孩子，促进学校的可持续发展。他认为，校长既要有教育情怀，又要具备企业家的职业化思维。如果一位校长具备职业化思维，懂得如何激励、管理员工，懂得招人、选人、留人，懂得课堂文化，就能在办学的路上越走越远；反之，则迟早会在激烈的竞争中被淘汰。因此，校长要用自己的职业化思维引领团队的成长，从而带动学校的长足发展。在本书中，他从切身体会出发，围绕团队激励、运营策略、落地招生三个方面，告诉校长应该做什么、应该怎样做。教育思想往往产生在教育之外，刘春晖先生跳出教育看教育，用企业家的眼光看教育，为我国教育尤其是民办教育注入了新的思维和活力。 2018年10月10日，朗培教育集团在南京举办第二届中国民办教育校长职业化高峰论坛，我应邀参会。南京会展中心座无虚席，整个会场秩序井然，这足见刘春晖先生及其集团在民办教育界的影响力和凝聚力。 朗培教育集团自创办以来，已连续3年荣获“中国品牌影响力教育集团”的称号。2018年11月，朗培教育集团和刘春晖先生分别荣获新华网“2018年度品牌实力教育集团”和“2018年度教育行业影响力人物”称号。 刘春晖先生的这本力作即将付梓。他用自己的心血和智慧，为所有有情怀、有梦想的校长指明了一条通往职业化校长的成长道路！做职业化校长，做最好的教育，就应经历这样的成长之路！我衷心祝贺刘春晖先生的大作问世！ 是为序。 郭永福 中国教育学会原常务副会长、 创新人才教育研究会顾问、 光明教育家书院副院长、编审 推 荐 序 2 从教育的本质说中国教育的职业化 21世纪现代化的中国需要什么样的教育来振兴中华民族？ 新时代中国需要召唤什么样的人才来从事开辟新篇章的工作？ 教育人刘春晖先生邀我为他的新书作序，看完书稿后，我想了许久都不敢轻易下笔。中国教育问题的确是一个很复杂的问题，我担心写不好，误导了读者，更重要的是我被春晖的教育情怀感动，不知从何开口。 教育是国计，也是民生；教育是今天，更是明天。在改革开放后短短几十年时间里，我国民办教育几乎从零起步发展到如此大的规模，甚至成为中国教育体系中的重要一环，本身就是一种发展成就。但是在快速发展的同时，民办教育也面临诸如管理不规范、价格过高、乱收费等诸多亟待解决的问题。 而春晖正是在行业发展及社会矛盾的迫切需要中，创办朗培教育集团，寻找解决问题的方法。他从自身做起，从心出发，影响有影响力的人，进而改变一种观念，引领一个行业。他的这种勇于担当和敢于践行的精神，让我钦佩不已。 为了不辜负春晖的信任，为了完成好他交给的任务，今年春天开学伊始，我特意邀请十余位著名中小学校的校长、知名教育机构的校长、教育研究者和学生家长，组织了一场以“探索·民办教育发展”为题的小型研讨会，从不同侧面听取了大家对当下教育状况和问题的意见。 在研讨会上，大家对当今民办教育中普遍存在的若干问题进行了讨论。除了教育制度，两大问题成了大家讨论的核心，一是公办教育与民办教育之间的矛盾关系，二是当下民办教育市场中的不规范问题，但最终的解决方案指向公办教育与民办教育的协同发展及教育工作者的职业化。 针对公办教育与民办教育的矛盾关系，不少公办学校的校长指出，有不少民办学校大肆挖公办学校的优秀老师，还有一些公办学校借着这股热潮，开始偷偷创办民办学校，对公办学校造成了冲击。但是反过来讲，民办学校也在发展中弥补了公办学校的不足，所以促进K12教育公平既不能单靠“限”，也不能单靠“堵”，应在坚持公办学校均衡发展的同时，加强对民办学校发展的分类监管，让公办学校协调有序地发展。 而对于民办学校的经营不规范问题，大家认为主要原因如下：第一，监管体系不健全，空白地带多；第二，在学校自身发展过程中，校长没有接受系统性培训，不知道如何进行规范化管理；第三，家长盲目跟风，在民办学校招生时，学校夸大课程效果及课程价值，使家长在报名时不够理智。在研讨会上，家长和民办学校的校长针锋相对，他们针对一个个尖锐的问题展开了激烈的讨论。教育研究者就这些问题进行综合分析，他们认为，在当下中国教育环境不会改变的前提下，对民办学校的校长进行系统性培训及促进民办学校的教育工作者职业化，是解决当前学校教育问题的必由之道。 职业化可以让教育工作者更懂教育的本质，让从业者拥有更多责任感和爱，这与春晖研究和倡导的职业化不谋而合。如何解决中国教育的难题？如何成长为职业化的校长和教育工作者？春晖的《职业化校长成长之路》正是为解决这些问题而创作的，这本书为解决这些问题提供了方案。 教育赋予教育工作者的价值与使命是什么？“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”愿本书能为中国当代教育的改革起到推动作用。 是为序。 中原书院院长 张瞭原 2019年3月10日于北京大学朗润园 前 言 我之前被朋友问到一个很有意思的问题：如果婚姻的期限只有7年，你会怎么做？ 假如我们的婚姻期限只有7年，我们会不会更加珍惜这来之不易的“共枕眠”的缘分？ 7年期限一到，我们是断然分手，还是再续前缘？ 婚姻需要经营，企业更是如此。 企业的生命周期可能比我们想象的还要短。仅是能维持企业持续发展7年，都是很困难的事情。在被竞争对手模仿，然后逆袭超越，都已经是大概率事件的今天，我们又该如何经营自己的学校呢？ 假如你的学校生存期限只有7年，你该如何经营呢？ 01 我把这个问题抛给了我身边的一些校长朋友，他们不约而同地陷入沉思：只有7年时间，我该做什么？我能做什么？ “加快成长。”沉思后不久，校长们给了我答案。 相信这也是很多人马上会冒出来的想法，因为很多校长都是从老师成长起来的，他们有着对教育的一腔热血、对教学的炽热情怀，但是同样也缺乏系统的、专业化的经营好一家学校的思维和方法。 于是，学校在发展过程中总会遇到各种各样的问题，招不来老师、留不住员工、员工执行力差、学校产品没有竞争力、收费提不上去、教学质量很难把控等，校长总是疲于应付，充当“救火队员”，常常心力交瘁、欲哭无泪。 校长是学校发展的“天花板”，唯有校长加快自己的成长速度，才能真正经营好自己与学校这段来之不易的“姻缘”。 02 天下绝学，唯快不破。 我经常听到校长们说下面的话： 快点装满校区。 快点出教学成果。 快点开新分校。 快点……快点……再快点…… 但是如何才能让自己快点成长？ 也许，答案就是“做职业化校长”。在不打破自己原有认知的基础上，快速学习职业化的管理思维、运营策略、技能及工具，构建新的职业化认知。用自己的职业化思维引领团队的成长，从而带动学校的长足发展。 校长职业化，经营规范化，未来长远化。 顺便提醒一句，中国民营企业的平均寿命是2.8年，而不是7年，我们成长的速度一定要超过企业寿命衰减的速度。 03 做职业化校长，还是一种对教育的敬畏。 教育强，则少年强；少年强，则国强。教育人从骨子里就有一种爱国情怀。 是的，做教育，要么不做，要做就要做最好的教育！ 只有校长职业化、教师专业化，我们才可能有更多的精力去钻研教学内容，才有可能“将最正确的教育奉献给最可爱的孩子”。 而这一切，都取决于校长的职业化经营。 04 这本书出版的意义是什么？ 为所有有情怀、有梦想的校长，打造一条通往职业化校长的成长道路！我们将会从学校管理、运营、技能、工具四方面循环滚动，构建全新的职业化经营思维，从场景案例、原理讲解、通用案例、方法落地、总结思考五个步骤提升自己。 做职业化校长，做最好的教育！

团 队 激 励 篇 1.1 激励员工就是打一巴掌给个甜枣吗 002 1.2 创业式裂变：将员工变为梦想合伙人 015 1.3 新人到底训什么 030 1.4 别让企业文化毁了学校的未来 045 1.5 双因素考核 061 1.6 管理有底线，别把老师惯坏了 069 1.7 积分管理——基于人性的考核 081 1.8 锁定教学质量的课时费发放方式 091 1.9 如何让“菜鸟”老师变为“凤凰”老师 106 1.10 四级十等七薪：工资表解决方案 117 1.11 动态股权——放得出去收得回来 130 运 营 策 略 篇 2.1 如何让教案成为核心竞争力 140 2.2 教育行业产品设计远不是你想的样子 ——洞悉家长心理，玩转价格游戏 153 2.3 学校应该是先做大还是先做强 165 2.4 课堂文化，不可忽视的仪式感 176 2.5 学校该增加产品，还是聚焦产品 187 2.6 教研是对教育最大的尊重 194 2.7 “积分课堂”让孩子爱上学习——玩转家校积分 203 落 地 招 生 篇 3.1 竞争对手打价格战，校长应该如何应对 218 3.2 如何在班级实施“零流失”计划 228 3.3 口碑营销如何让转介绍爆发 239 3.4 只要懂策划，招生其实没那么难 249 3.5 你准备好进行全员营销了吗 263 3.6 续费是一场提升自我的修行 273 3.7 如何讲好家庭教育微课 280 致谢 290