本教材共分10章，主要内容包括概述、企业战略及营销管理过程、市场营销环境、消费者购买行为研究、市场竞争策略、目标市场营销、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等，特别阐述了各种营销策略的运用，是一本实用性较强的教材。本书每章末均附有题型多样的复习思考题。本书的编写以培养应用型专业人才为目标，内容充实，逻辑性强，注重企业营销业务的实用性和操作性。 本教材适用于高职高专市场营销、工商管理、电子商务等经济管理类专业。

本书适应高职高专教学改革的需要，以体现高职高专特色为追求目标，以够用为原则，突出实用性、针对性，在广泛吸收前人经验的基础上，努力从内容到形式上，有所突破和创新。全书以市场营销的基本原理为着眼点，将市场营销的基本原理、方法同生产经营企业的市场营销活动结合起来，理论联系实际，并融入作者的一些成熟的心得和观念，具有一定的学术性，能使学生得到多方面有益的启迪。本书结构完整紧凑，文字精练，内容丰富全面，从宏观到微观，从原理到实务，从战略到策略，均有详细的介绍和论述，并配有一些典型的案例，信息量大，既有一定的广度，也有一定的深度，可适应不同行业、专业，不同层次水平的读者的需要，不仅可以作为我国高等职业技术学院、高等专业院校、成人高校的市场营销专业、工商管理专业、商务管理专业等经济管理专业的教材，还可以作为各类企业的市场营销培训教材，以及有关研究人员的参考读物。 本书共十章，主要介绍市场的基本概念、原理和市场营销的环境，介绍市场营销的各种战略原理。为了适应部分高职院校学制改革的需要，本书删繁就简，一般不作过多的理论陈述，强调够用。为了方便学生学习掌握，每章前设学习目标和学习的重点、难点。 本书编写者分工为：林长富编写了第一、二、三、四、六、七和八章，曾洁雯编写了第五章和部分的案例，张苗淼编写了第九、十章。林长富对初稿作了一些修改，并负责统稿。 在本书编写过程中，参考、引用了许多有关的著作、教材和报刊，限于篇幅不便一一列出，在此向原作者一并表示感谢。 由于作者水平有限，书中肯定存在一些缺点和不成熟之处，恳请大家批评指正。 编者

目 录
序
前言
第一章概述
第一节市场营销学的概念及产生与发展
第二节市场营销观念的演变
第三节市场营销观念的实施
复习思考题
第二章企业战略及营销管理过程
第一节企业营销战略的含义与特点
第二节企业战略规划程序及内容
第三节企业营销管理过程
第四节swOT分析法
复习思考题
第三章市场营销环境
第一节宏观市场营销环境
第二节微观市场营销环境
第三节企业对环境影响的对策
复习思考题
第四章消费者购买行为研究
第一节购买行为模式理论
第二节消费者购买行为分析
第三节生产者购买行为分析
复习思考题
第五章市场竞争策略
第一节市场竞争的基本特征及主要形式
第二节市场竞争者分析
第三节市场竞争的基本策略
复习思考题
第六章目标市场营销
第一节市场细分
第二节市场细分的标准和方法
第三节目标市场选择
第四节市场定位
复习思考题
第七章产品策略
第一节产品与产品组合
第二节产品的经济生命周期
第三节新产品开发
第四节商标
第五节包装
复习思考题
第八章价格策略
第一节影响企业定价的主要因素
第二节定价方法及程序
第三节定价策略
复习思考题
第九章分销策略
第一节分销渠道的特征、作用与结构类型
第二节分销渠道的设计与管理
第三节中间商的类型
复习思考题
第十章促销策略
第一节促销与促销组合
第二节广告
第三节公共关系
第四节营业推广
第五节人员推销
复习思考题
参考文献