业务模式是关于价值定位、价值创造和价值获取的决策。所有对业务模式思考的中心是对价值逻辑的认知，因此，从价值逻辑的角度来考察企业的业务模式更能反映企业实际状况。中国制药产业创新的核心目的是履行健康事业使命!产业创新提供了企业业务模式创新的空间。本书从业务模式创新的视角出发来介绍和分析中国制药产业，立足产业、企业和产品三个不同层面，结合一手实地资料，全面呈现中国制药产业创新的实况。希望本课题的研究能够丰富有关制药产业创新的知识，为政策制定者和企业管理者在中国制药产业的创新实践提供借鉴，促进制药产业履行其对社会和民众健康使命的承诺。

今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是业务模式之间的竞争。

——彼得·德鲁克

面对日益高涨的民众健康需求，面对日益激烈的全球制药产业竞争，面对日益严厉的政府监管，面对日益复杂的科技挑战，面对日益枯竭的物资资源，中国的制药产业是在原有的道路上继续前行，还是另辟蹊径走出一条新的道路？

世界二百多年的工业化历程，仅使不到10亿人口的发达国家实现了现代化，却让自然资源和环境付出了沉重的代价。如何实现包括中国在内的发展中国家的可持续发展？如何实现我们的伟大中国梦？如何实现我国战略性新兴产业的大发展？

20世纪上半叶，DNA双螺旋结构、量子力学和计算机科学等六大科学理论的突破，共同确立了现代科学体系的基本结构。进入21世纪，现代化进程的强大需求将怎样拉动科技领域的发展，知识与技术体系创新又将怎样驱动医药产业的革命性突破？

在积极探索差异化的发展路径和方法上，中国的制药企业所需要的不仅仅是技术上的努力和创新，更需要从全面、系统的业务模式设计的角度来找到一条可能确保自身生存和发展的通途。很显然，技术的演化和发展有其自然的规律，技术的掌握、突破和再创造也不可能轻易地跨越，中国的制药企业不能寄希望于偶然的技术突破就能够整个改变中国制药产业的技术实力。在循序渐进的技术摸索和积累过程中，中国的制药企业需要找到生存和发展的方式，必须寻找到一条业务模式创新的路径，只有如此才能提供经济发展的新增长引擎，才能在未来掌握发展的主动权，才能实现可持续发展。

拥有自己的业务模式，特别是一个定位清晰、执行有力的业务模式，这应该是每一个制药企业的梦想。他们迫切需要能够找到这方面的理论指引，也希望看到自己身边的活生生的案例，掌握一套流程，清晰运作路径，来帮助自己塑造具有鲜明特色的业务模式，实现基业之长青。

为此，本书从创新的视角出发，以管理而非技术的视角来介绍和分析中国制药产业的发展现状，探讨其未来发展路径，并总结了制药产业这类技术系统复杂性强、创新成果不连续的产业中业务模式创新的经验。针对中国本土制药产业，从化学药到生物药再到中成药，分别从产品和企业的不同层面，以创新理论为基础，结合业务模式的理论框架和现实案例，立足一手实地资料，来全面呈现中国制药产业中业务模式创新的实况。

本书希冀通过国内一些制药企业经典案例的分析洞悉企业成功的秘诀，拨开重重迷雾，分享给读者纷繁现象之后的业务模式本质与秘密，为政策制定者、企业高管和创业者等提供业务模式策划与再造的方法，以帮助中国制药企业将成功的业务模式借鉴、转化、应用到企业实践之中，启迪思维，传承智慧。

本书在写作中，力求实现： 

产业聚焦。集中在大家都非常关注同时又表现复杂的制药产业上，满足读者全面了解一个产业不同层面的需求，提供跨产业图书所不具备的专注特色。

实践视角。从管理而非技术的角度切入，通过创新管理的眼光提出可以供思考和借鉴的第一手信息。

研究积淀。书中资料来源于作者既有的研究成果，将严谨的学术成果转化为大众的管理读物，提升读者的阅读价值。

中国制药产业创新的核心目的是履行健康事业使命，关键是要通过在产业、企业和职能管理上的创新综合来突破系统复杂性和技术创新不连续的壁垒。中国制药产业的创新提供了企业业务模式创新的空间。制药企业业务模式的创新必然要求管理创新的适配，企业在业务模式上的创新必然促发企业的管理创新需求，也就界定了企业管理创新的突破点。政策制定者和企业管理者在中国制药产业上的创新实践为中国其他产业的发展提供了对比性借鉴。

要坚持走中国特色自主创新道路，以全球视野谋划和推动创新，实施创新驱动战略。制药产业的业务模式创新才刚刚开始！希望本书的完成能够在众多的学术著作之中成为一朵浪花，可以为企业管理者提供一个工具。若读者能够得益于这本书的知识，哪怕是企业的一个微创新，那么，我们的心愿就实现了。

我们一直在重塑价值的路上！

胡豪张黎明

第一部分创新的号角

第1章作为健康事业的制药产业

11制药产业的健康使命

12中国制药产业的发展

121中国制度背景下制药产业的历史回顾

122全球产业演进中中国制药产业的机遇

13制药产业系统复杂性创新的挑战

14从产业创新到业务模式创新

141产业创新：古老而又全新的永恒话题

142业务模式创新: 企业和产品层面的考察

第二部分产品层面的业务模式创新

第2章后起之秀的勇追赶：中国化学药的创新

21化学制药的蹊径

22无痛世界的骄宠:力月西

221追求一个无痛的世界

222缔造一条无缝产业链

223领跑无痛世界的竞争

23镇痛领域的新贵：瑞芬太尼

231打响战胜疼痛的斗争

232塑造镇痛市场的新贵

233创新研产销业务模式

234借力政策创企业优势

24麻醉市场的“掠夺”者：七氟烷

241在红海竞争中突围

242实现me better的创新

243构建差异化的基础

25抗肿瘤的后起之秀：艾素

251抢占首仿药的先机

252跨越“专利门”的限制

253一个都不能少的产业链

26中国化学药创新的秘诀

第3章搭上技术的机遇号：中国生物药的创新

31生物制药的世纪

32抗肿瘤的新星：恩度

321并购创造的东方新星

322两轮驱动的营销模式

323直面竞争对手的威胁

324先声托起的恩度制药

33蓝海中的传奇：苏肽生

331后来居上者的爆发

332自主创新的终极PK

333产研销的三驾齐驱

334品牌打头医保护航

34单抗中的先驱：泰欣生

341我国第一个“生物导弹”

342来自古巴的客人

342置之死地而后生

35干扰素的杀手：因特芬

351降价狂潮的驱动者

352高性价比的践行者

353科研价格共创品牌

36中国生物药创新的秘诀

第4章历史瑰宝的新故事：中国中成药的创新

41中成制药的优势

42虫草的革命者：百令胶囊

421百令胶囊另辟蹊径

422不做第一，就做唯一

423产业链条齐头并进

43肿瘤的第一克星：艾迪

431独特的中药注射液

432抗肿瘤中药的巨星

433科技营销双轮驱动

44神威的中药抗生素：清开灵

441清开灵的发展史

442独特的价值主张

443机遇与威胁并存

444神威的生产流程

45走向世界的滴丸：复方丹参

451走向FDA的中国神药

452飞跑的心脑血管用药

453环环相扣的价值链条

46精神世界的福音：乌灵

461无心插柳的乌灵

462文化制胜出奇招

463成功的八大支柱

47中国中成药创新的秘诀

第三部分企业层面的业务模式创新

第5章健康中的智慧：德仁堂的业务模式创新

51品质铸就辉煌：德仁堂的发展历程

52价值主张：全健康产业与大健康理念

521全健康的产业链条

522大健康的价值理念

53关键流程：一个不能少的全产业链条

531从产品研发到销售的创新

532安全有保障的药材采购源

533现代化标准化的中药制造

534重塑形象的全产业服务链

535以人为本的人员管理之道

54网络定位：一体化全方位的利益群体

541一体化的供销关系

542全方位的顾客服务

543伺机而动的竞争者

55关键资源：老新结合的品牌建设之路

551不可复制的“老”品牌

552独具特色的店址分布

56竞争策略：产品优质与服务增值并举

561产品优质

562服务增值

57赢利模式：突出中药主业的多点创收

571多点创收

572成本压力

58德仁堂的智慧

581德仁堂发展的特点

582德仁堂的启示

第6章混沌中的突破：杨天药业的业务模式创新

61稳步渐进：杨天药业的发展历程

62目标市场：中药为主，化药为辅

63关键流程：委托与自强相结合

631研发设计

632生产制造

633营销流程

634人员管理

64网络定位：“形”散而“神”不散

641与恩威渠道共享

642与科伦委托生产

65关键资源：狠抓原料、夯实硬件

651精心狠抓原料药

652苦心经营塑品牌

653持续经营夯硬件

66竞争策略：扬长避短，借船出海

661精减成本促效益

662突出重点稳收入

67杨天的智慧

671杨天发展的特点

672杨天的启示

第7章倾诉千年之恋：康美药业的创新

71康美神话: 粤东崛起的巨人

711第一次飞跃：GMP认证通过

712第二次飞跃：成功上市

713第三次飞跃：外延扩张

72目标市场：饮片先驱，多元发展

721中药饮片

722高附加值的化学制剂

723独具特色的中药保健

724服务地方的医疗改革

725中药材交易配送龙头

73价值主张：心怀苍生，大爱无疆

74关键流程: 系统化的内部运作

741控制生产质量

742追求研发创新

743建立营销流程

744完善人才管理

75赢利模式：突出主业，携手同行

76网络定位：全产业链协同前进

761与药材供应商协议采购

762占药材交易的主导地位

763以医院为主的终端销售

77关键资源：技术引领，塑造品牌

771强有力的技术支撑

772高价值的品牌建设

78竞争策略：全产业享全国资源

781全产业链模式

782全国资源战略

783创新营销战略

79康美药业业务模式的总结

791康美发展的特点

792康美的启示

第四部分面向未来的创新

第8章价值逻辑的重塑：为了健康使命的创新

81价值逻辑：创新的思维源泉

82面向部门创新到管理创新

821业务模式创新与部门创新

822业务模式创新与管理创新

83创新的勇气与理念